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呵，就你小子跟我抢生意是吧？
也不知道谢郎邀请我身边这个肥头大耳的家伙作甚，这人看面相就知道不是什么好人。
谢郎还是应该和我做生意。隔壁孙老头把他整个商队搜刮干净了都凑不出十辆车。
哼，你吴老三才不是什么好东西，跟你干过的人都说你这人抠抠搜搜的。连自己手底下的人都不说你的好，可见你做人有多失败。
“请大家先安静一下。”谢虞琛站在路边的石头上，嘴边贴着一个用图纸卷成喇叭状的直筒，冲一众商队管事朗声道。
冷风一吹，他这副模样既不像传闻中气度不凡的英俊公子，也不像众星拱月的年轻影帝。谢虞琛想了想，觉得自己现在的样子倒是能和电视剧里下乡扶贫的年轻干部对上号。
众人窸窸窣窣地安静下来，准备听谢虞琛讲话。
被十几双夹杂着兴奋与好奇的目光直直盯着，谢虞琛也不多话，简单提了几句自己这段时间的研究内容，又介绍了一下人力车的主要用途和好处后，就不再废话，朝身后招了招手。
工匠们接收到谢虞琛的信号，哗地一下掀开盖在人力车上的麻布。五辆崭新的人力车就出现在人们面前。
半人高的五辆人力车整整齐齐列阵一样停在路边还很有气势的。
人群中有人小声地“哇”了一声，不过没有人再嘲讽他，众人的目光都集中在面前这个叫做“人力车”的东西上。
轻便结实的构造，处处透露着精致和美观。漆黑的巨大车轮沉默地立在两旁。就连车顶的放下来的篷布，都是一模一样的颜色。
众人一时间都看呆了，连询问都顾不上，直到空中传来谢虞琛的声音，众人才陆陆续续回过神来。
“这人力车，顾名思义，就是靠车夫的人力驱动的马车，如果大家不理解，可以把他看做马车和轿子的结合体。只不过人力车跑起来比轿子快，比马车平稳。”
众人恍恍惚惚地应了几声，目光仍然忍不住往路旁飘。谢虞琛发现了这一点，清了清喉咙又道：“不过我口说无凭，现在，谢某想邀请诸位亲自尝试一下。让车夫拉着大家在路上跑一段，不知道有谁愿意？”
众人一听，纷纷凑上前来，挥手的挥手，自荐的自荐。
当然，还有试图和周围人套近乎，让对方先等一会儿，让他这把老骨头先体验一下。
也不乏发现自己挤不过其他人后眼珠一转开始抹黑同行的。
“嘿我说老孙啊，你就别跟人家抢了吧，看你那抵人家两个人粗的腰，就不怕你上去之后把谢郎车子给压坏了？”
谢虞琛站在石头上，刚好听到了这一句，有些无奈地扶额，眯着眼睛确认了是谁在“人身攻击”后，举起喇叭高声道：“吴三郎放心，咱们的人力车还是很结实的，你和孙郎一起坐上去都没问题，不会压坏的。”
“……哦。”
旁边腰比两个人还粗的孙百旺翻了个白眼：我就说他吴老三不是什么好人吧！
吴三郎有些讪讪地摸了摸自己稀疏的发顶，很快又露出一抹熟悉的笑来：“既然如此，那就让我跟老孙坐一辆车吧！我俩挤一挤就行。”
谢虞琛：“……”
这老头还真是个人才啊。
谢虞琛一时失语，旁边的孙百旺很快反应过来：“滚滚滚，谁要和你挤一辆车！”
第101章
一众商贩在街上扯头花似的互相辩驳了起码有半刻钟, 才遴选出五个“优胜者”来。跟斗胜的大公鸡一样，挺着胸脯扬着脑袋，迈着自信的步伐坐上了路旁的人力车。
遮阳的篷布拉下来, 一身短打的车夫抖了抖肩膀, 扭头嘱咐了乘客一句“郎君您坐稳咯”之后, 便将车把提起，躬身迈开步子, 在水泥路上撒腿奔跑开来。
“嘿呦, 慢点慢点！怎么跑这么快啊！——”
“看路——，旁边来人啦！”
远处传来几人撕心裂肺地呐喊，剩下没挤上第一批试坐人力车人站在路边，发出了欢快而无情的嘲讽大笑。
让你们跟我抢！现在麻爪了吧？
其实人力车跑起来的速度并没有那么夸张，起码比全力奔跑起来的马匹差远了。众人做上去后之所以如此惊慌失措, 主要还是因为都是第一次坐, 而且坐骑还是他们从来没见过的东西。
再怎么相信谢虞琛, 一旦车子跑起来后还是觉得心里没底得很。
众人排着队, 每人都被车夫拉着在水泥路上跑了几圈。最开始的慌乱过后，倒也都承认了这人力车的精妙之处所在, 聚在一起商量，都觉得这项生意大有前途。
“只是……这城中但凡是能消费得起的人家中，大多已经有了马车作为代步，即使谢郎的人力车比马车舒适，大多人恐怕也难在一时之间改变自己的习惯。”
相比起马车, 人力车倒是省了马匹牲畜的费用，但人家都能坐得起马车了, 还会在乎便宜的这三瓜两枣吗？
这倒是一个摆在众人面前的现实问题。在场的商贩都是个顶个的精明人，一时间都冷静下来, 齐齐看向谢虞琛，等他给出一个解决的办法来。
“我想诸位可能想错了。”谢虞琛不疾不徐地开口：“人力车出现在市面上，绝对不是为了与马车竞争，和对方抢占市场。”
“哦？还请谢郎仔细说说。”
众人一脸不解，谢虞琛却不答反问道：“请诸位回想一下，大家一般是什么时候会乘坐马车？或者换句话说，如果各位只是从自己家到街边的食肆吃饭，会选择乘坐马车吗？”
众人面露沉思，片刻之后才三三两两地开口：
“如果只是去街上，我一般不会乘坐马车，坐轿子就行。马匹要找地方安置，马车也不能就在路边停着，不仅麻烦，而且还不方便。”
“我不仅不爱坐马车，连轿子我都不甚喜爱。我和我弟弟每日去自家铺子里，来回都是走路。说不累是不可能的，但这么多年也习惯了。”
“我同你们不一样，我经常要在东山州和安葛县之间往返，带着那么多的行李，不能不坐马车，虽然颠簸，但好歹不用风吹雨淋不是？”
……
众人你一言我一语地开口，虽然说话的内容各不相同，但大体都是一个意思——
如果是距离比较远的行程，不管是舒不舒服，基本都是要乘坐马车的。但若是距离比较近，大家的选择就多了起来。有选择骑马的，有习惯步行的，也有乐意坐马车的。
谢虞琛目光瞥向拉着众人坐车感受了一圈后就默默缩在路边被大家忽视掉的车夫们，对众商贩道：
“可能大家也发现了，这个车子毕竟要靠车夫的人力拉动，所以去不了太远的地方，而且座位也只能乘坐一到两个人，局限性还是比较大的。”
众人目光灼灼地盯着谢虞琛，等着他接下来的转折。
“但是，人力车的优势也非常明显，坐在上面舒服，价钱便宜，而且相比于马车庞大的体积，也更加灵活。”
众人赞同地点了点头，谢虞琛继续说道：“不知道各位有没有在城郊见过租赁马匹和马车的车马行？”
“自然是见过的。”人群短暂地沉默了片刻，然后便响起几句心领神会地长“哦”声。
在场的众人都是在商场上浸淫多年的老狐狸，一点就通。听到这儿，大部分人已经明白了谢虞琛的话里的意思。
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