青竹(247)

　　沈青越：“我……”

　　他想起什么，顿了顿，突然道：“你等等。”

　　池远舟迷茫地看他走出客厅，走出前院，一直走到山道边，深吸一口气朝着山下喊“姜竹！姜——竹——！”

　　然后半山腰响起一个女声“姜竹！姜竹！沈先生找你呢！”

　　听位置，大概是回收墨块儿那摊子。

　　再之后，更远一些的声音响起来，应该是仓库的位置，“姜竹！沈先生找你呢！姜竹！”

　　片刻后，在山脚带人砍竹子的姜竹骑着追风跑上山了。

　　池远舟：“…………”

　　姜竹跳下骡子连忙往家里跑：“怎么了？”

　　沈青越：“我要给他讲为什么建议县衙在码头盖展馆了，你听不听？”

　　池远舟：“？？？”

　　姜竹懵了懵，这才想起了先前和沈青越说过他什么都想听。

　　他愣在原地红了脸，看看山下，看看好整以暇的沈青越，“听。”

　　池远舟：“……”

　　这是在进行什么他看不懂的交流吗？

　　然而姜竹一来，沈青越态度都不一样了。

　　还腾了桌子铺上纸，拿笔画起了演示图。

　　清川江的位置，码头的位置，县城的位置，还有周边相邻两个县的位置，石泉城、居安县的位置。

　　虽然石泉城、居安县的位置在哪儿，是池远舟提供的。

　　他还写上了行程时间。

　　沈青越：“所以，进入镇南郡，无论以居安县还是石泉县作为目的地，中途都需要停泊休息，如果不是在宝峰县码头，就是到下一个码头。按里程算，其实下一个码头位置更好，在那儿休整停泊，正好再走两整天就能到居安县，如果在宝峰停留，他们路上就要赶，对吧？”

　　池远舟点头。

　　沈青越：“所以，宝峰留住的船不多啊。”

　　边说他心里边感慨，原来如此。

　　池远舟：“那边码头也更大些。我爹说从前镇南郡的茶市还没兴盛起来前，宝峰县码头都没几个像样的店，主要是划着小船在江上追着过往的大船问人家要不要鱼，要不要菜呢，后来茶市兴盛起来了，码头铺子也多了，才慢慢变成现在这模样。据说前十多年江上、码头附近还到处是水匪呢，过往的船都在江心划，根本不敢靠岸太近。”

　　沈青越：“……”

　　姜竹：“我也听说过。”

　　沈青越：“因为茶市来宝峰的商人变多了，开始剿匪了？”

　　池远舟：“是呀，我们家现在每年都捐着剿匪的钱呢，水匪尚好，镇南郡每年都会专门拨的银子请郡内和天门关的驻军剿匪，山里的土匪才烦呢，从前宝峰县衙也没什么银子，请不起兵马，差役又没多少，每年剿匪都得征劳役呢。”

　　但是匪贼都是亡命徒，不给钱谁愿意去招惹，县衙拿不出来钱的时候，可不得找他们这些大户募捐。

　　说起来池远舟还有点儿印象：“我小时候家里还不让随便出门呢，有一阵子我爹去哪儿都得带着五六个仆从跟着，我家还雇着会拳脚功夫的车夫、护院，专门跟着我爷爷和我爹。怎么说到这儿来了？这也和那展馆有关吗？”

　　沈青越：“咳，有啊，你看，有生意，能赚钱，才能付钱剿匪，让江面清静安全。”

　　姜竹点头。

　　沈青越：“但是现状是，虽然江上过往的船多了，但宝峰码头和其他大码头比，还是不够繁荣。”

　　池远舟和姜竹都点头。

　　沈青越：“那困境不是很直观吗，我们得想办法让船停下来。想让船停下来，首先得让他们看得见码头，想要被看见，就得明显，显眼，和别处没有区别不行，必须要哪怕余光扫到，也能让人马上把头转过来再看一眼才行。”

　　姜竹点头，“嗯，所以要用那些大字？”

　　沈青越：“嗯！”

　　池远舟脑海里回荡着“哪怕余光扫到，也能让人马上把头转过来再看一眼才行”，他好像有点儿明白沈青越画图时候脑子里在想什么东西了。

　　沈青越：“不光字要大，店也要大，能修建得起我们展馆那么大店铺的，实力肯定不一般，越有实力，对过往的船只而言，就越安全，这样的店至少不可能是土匪、水匪开的，舍得砸钱建这么大的店，也一定会为了保障生意，解决附近的土匪流氓对不对？”

　　“嗯。”两人点头。

　　沈青越：“那大店就剩下一个隐患了，会不会趁火打劫，店大欺客，定价很贵。所以，要挂上酒旗、幡子，写上广告、价钱。其实最好能写上宝峰县衙立，宝峰县衙办之类的，但好像不太行。”

　　池远舟乐：“当然不行！县衙哪能开店！”

　　沈青越叹气。

　　还是他们县衙太穷了。

　　要是县衙有钱，就专门盖个不营利的展馆当广告，谁又能说什么？

　　“总之，就是靠大、够醒目，先吸引过往船只靠岸，靠岸是第一步，只要他们一靠岸，就有可能会吃、会住、会买了。所以第二步，就是展馆内的东西，要让下船的客商、旅客一进门就能看全宝峰县的特产，茶也好，纸也好，我们的书、竹帘、其他手工品，山货药草，什么都好，看见才能产生买的想法买，等他们要买的时候……”

　　沈青越在纸上画上展馆两边配套的小房子，还画了小人和等活儿干的人。

　　“有现成的人和船能马上帮他们装货、运货，他们只需要停靠半天，就能买足一船、两船的货物，够不够方便？”

　　池远舟震撼了，他还不知道两侧那稍矮的房子原来是做这个用的。

　　难怪县令要把展馆建在码头正对岸，而两侧的房子是从展馆边到江边。

　　他沉默了一会儿，脑海中又浮现起一个觉得有点儿离谱，又觉得特别合理的想法。

　　“你……为什么要建议县令盖展馆？”

　　沈青越放下笔：“为什么？能为什么，当然是为了卖咱们的书和我家作坊的竹编啊！”

　　谁让宝峰县市场太小呢。

　　池远舟在心中大声呐喊：果然如此！

 

 

第169章 疑问

　　这回池远舟没有多待。

　　沈青越一个问题就把他问跑了。

　　沈青越问他和姜竹：“下一个问题, 如果想在码头赚更多的钱，你觉得该建个什么呢？”

　　姜竹想了想, 不确定道：“仓库？”

　　池远舟：“嗯，仓库！”

　　答完池远舟要走沈青越画的那张演示图，匆匆就跑了。

　　沈青越：“顾问费我就不要了，以后我用你家仓库不付钱！”

　　池远舟：“放心！”

　　沈青越优哉游哉将笔放进笔洗里涮了涮，挤挤水放好，见池远舟人影都跑远了, 才擦擦手先发制人：“图是你让他拿走的，不是我啊。”

　　姜竹：“……”

　　沈青越：“我提醒他建仓库也是为了咱们的东西有地方放，不是为了方便他赚钱。”

　　姜竹：“……”

　　他也没那么爱吃醋吧？

　　沈青越张开胳膊：“来，亲一个。”

　　姜竹：“我身上都是土。”

　　沈青越：“那你站着别动。”

　　“嗯。”

　　姜竹没动, 沈青越凑近些贴上来，亲够了舔了舔他嘴唇, “嗯, 今天是甜的, 没有酸味儿。”

　　他挪开又凑上去啜了一口, “还是麦芽糖的甜味儿。”

　　姜竹一下笑出来。

　　沈青越翻翻他腰间, 果然翻到一个竹叶叠的小包, 里面装着两小块儿麦芽糖, “刚刚我就闻到甜味儿了。”

　　他拿了一块儿塞嘴里, 含糊不清道：“是哪个漂亮小姑娘塞给你的？”

　　“石生。”

　　“不愧是我的孝顺乖徒弟。”

　　姜竹笑着凑近他, 额头抵着额头亲了他好几下, 呢喃道：“我想过冬天了。”