夫郎家的咸鱼翻身了(352)

　　沈钦言在南地做过官，受当地人推选，成为县官的。

　　他在南地做过许多尝试。蜂蜜太散，果子保质期短，林木多而密，最终是做的木头生意。

　　那几年确实让津口县的经济好转，但这是饮鸩止渴，长远不了。

　　他当时提议是，各族须得团结一致，卖木头的钱，先不用急着用，都攒攒，然后建设酒厂。

　　只要他活着，不管境况如何，总有几分面子，写信给旧友，能得到制酒之法。不愁没办法做。

　　津口县是南地的入口，路难走，还有一条长而曲折的山道。

　　但只有这一条路罢了，过了这条路，海阔天空。

　　他们熬一熬，必有出头之日。

　　可沈钦言在南地服役几年，上任之期短，百姓们攒了些钱，始终不够。还能为着酒厂，不过日子了？

　　他们要娶亲，家里要盖房子，还要看病。很残酷的一点，女人夫郎生病了，熬不过去，没就没了。男人生病，依着价位，价格适中就抓药。是劳动力的考量。

　　他们经不起一点变故，稍微一点风吹草动，家里就揭不开锅。

　　沈钦言叹气：“这就是你与我最大的不同。我不会出钱去盘经济。”

　　官商不分，是大忌。

　　清算起来，剥皮剔骨，流尽热血，都洗不清污名。

　　这也是谢星珩聪明的一点，或者是穿越给他的最大金手指。

　　他知道改革开放，知道国企。在时代限制之外，他能提出这个“无私”的概念，清清白白的把产业国有化。

　　在钱权皆无的时候，他换来了不可估量的声望。

　　沈钦言品着果酒。果酒味道不够纯，甜里带涩，回甘也涩。过口当个新鲜玩意儿品尝还不错，如好酒一般连喝痛饮，却是不能。

　　但这酒后劲很足，初时不觉得，聊一阵，沈钦言明显感觉到了醉意。

　　他说：“冲着这个后劲，这酒就能卖上价。”

　　谢星珩笑道：“这是去年带来的陈酒，味道不够好。等明年，明年应有新酒送到，我送来给你尝尝。”

　　沈钦言只是点头，没应话。

　　他转而看向江知与：“常如玉想让你帮着打理几个铺面，你有空吗？”

　　私下里问，就不是办差事。是打白工。

　　江知与不缺银子花，还有自己的事业，不必做这种事。但他说有空，想试试。

　　他的机会在林庚那里，也在常如玉这里。

　　林庚那里还要好久，常如玉这里是看得见的希望。

　　这几间铺面打理好了，来年向家的资产归公，常如玉为着军饷，会力争一下，或许会因为他的挣钱能力，帮他讨个皇商做做。

　　哪怕是最末等的皇商，他都满足了。

　　鱼跃龙门，跨阶级的事，总要多多付出。

　　他们在沈家待了一早上，中午留饭，吃完说两句客套话，就告辞离开。

 

第159章 采花（捉）

　　十一月初一，江承海跟宋明晖返乡。

　　早饭后收拾行装，来时大包小包，走时轻装上路。京中特产都不拿。商队往来多，他们什么都不缺。

　　两个小宝年长一岁，又上了学堂，知道离别的意思。

　　他们心里舍不得，嘴上懂事，说着贴心的话。

　　他们说：“等宝宝长大，就回去看你们。”

　　把江承海跟宋明晖听得心口发酸。

　　进入十一月，江知与接了常夫人的请柬，去常家拜会，接手常家的两间商铺代为管理。

　　他当天就去了铺子里，清点存货，看账本，找来掌柜和小管事，从日营业额到进货渠道，从销售方式到主要顾客群体，他一样样了解。想要在年底时，想法子做出成绩来。

　　到了年底，各家各户都会采买，这时接手，有点仓促，也是机会。

　　常夫人说了，两间铺面交给他，再支出一千两银子给他。还未结算的货款、账目，都不再交给常家。

　　她只过目账本，不插手经营，也不会从中拿钱。不论江知与怎么经营，她等两年再看结果。

　　一间铺面是个成衣铺子，一间是牲畜行。

　　成衣铺子的销量过得去，不算太好，也算不上坏。月月有盈余，算不得大买卖。

　　牲畜行的收入还不错，不过养殖成本在那里。总体来说，也不算大买卖。

　　成衣铺子能说是生意，牲畜行交给江知与手里，目的就很直白。常家想要个兽医入驻，也想扩大规模。

　　因此江知与确认过，看常家对地址有没有要求。

　　这一块儿的事务，都是常夫人跟江知与谈。

　　暂时不用到常家的庄子上，可以跟江家的庄子合作。省一些精力。

　　江知与是官家夫郎，常如玉肯定了他们夫夫俩的才干，不好把江知与当白工用。

　　跟江家的庄子合作，也是给江知与的报酬。

　　这样说来，江知与就有主意了。

　　牲畜行今年没法子操作，他清点过牲畜数目，另外去铁匠铺问过犁的价位，计算一番，让伙计现在就去附近村里做宣传。

　　开春后，牲畜行的牛、驴、骡子，都能出租给农户使用。第一年开展新业务，首单免费，第一百单免费。

　　犁地一天，收费十二文，比一个壮劳力的工钱低，但效率更高。省下的力气，可以去播种，也能省点口粮。

　　牲畜数目有限，春耕要抢日子，有需要的乡亲们尽早下定。

　　一文钱登记，不需要随时来退款。牲畜到田间，再结算尾款。

　　牲畜行平日就有租赁生意。

　　驴子、骡子租用的较多，很多人在城内短程赶路，会租个牲畜代步。

　　江知与算了笔帐，开了个激励活动。

　　租十次驴子，可以免费租用一回。以此叠加。

　　租用一百次，可以参与抽奖一回。有机会免费把驴子牵回家，免单次数五次以上。

　　这种活动，能在一定程度上刺激消费。

　　同时，这类活动，在丰州县已经成熟。江知与能直接套用模式，他可以放消息，让某些积累到八次、九次的人，将活动卡借给别人用。

　　便宜一两文钱，换一次积累，然后得免费用一回的机会。

　　他还会培养一批“黄牛”出来。

　　这是谢星珩提过的名词，他会培养一批黄牛，让他们以优惠价出去找客人。

　　只差一两次租用，就能兑换到免费租用机会的，只能是普通租客。

　　黄牛们不适用这种方式。十次下来就是二十文钱，把免费机会折扣卖出都回不了几个铜板，不值当。

　　黄牛们是卖的“免费机会”。

　　说白了，就是内部低价。

　　他们低价拿到租用券，再倒卖租用券。

　　牲畜行还要派人去农家收购驴子、牛、骡子。

　　总有人家过不下去日子，他可以以常价买下来。只要牲畜健康，年龄不大。先扩大规模，让牲畜行在“牲畜”这个层面上扩大。

　　不惜代价抢占市场份额，再去增添其他业务。

　　比如鸡鸭的售卖，猪羊的售卖。

　　这个计划推迟到明年，给牲畜行和农庄一些发育时间。

　　再来就是成衣铺子。

　　谢星珩曾经提出过做大成衣铺子的概念，不过黄家一直没转型成功。黄家有成衣铺子，主要营业额还是以布料为主。

　　后来成功的转型，则是童装。在外地也带出了风潮，销量不错。

　　原来的成衣铺子计划，便由此搁置了。

　　没想到多年以后，江知与手里有了个成衣铺子。

　　百姓们大多买布料回家自己缝制，很少买成衣来穿，主要原因也是价高，舍不得。

　　闲时把衣裳缝一缝，能省些铜板。

　　那若是做有钱人的生意呢？

　　爱美之心，人皆有之。

　　他要搞事业，他夫君理应支持他。

　　那就先出个谢探花同款服饰吧。

　　他回家跟谢星珩说了，谢星珩：？？？

　　谢星珩：“……”

　　江知与看他又是瞪眼又是深思，问他怎么了。

　　谢星珩：“在想要不要收代言费。”

　　江知与回家路上还有很多个好主意。

　　比如说，出个状元郎同款服饰。