夫郎家的咸鱼翻身了(158)

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　　外面来报喜的人，也都心里不满。

　　好好的喜事，他们养猪，碍着这人什么事儿了？

　　今天养猪，明天买油，不行吗？

　　他们也纷纷说话。

　　嘈杂声直往耳朵里灌，李玉阳感到天旋地转。

　　他经事浅，哪里被这么多的唾沫星子淹过？

　　到底身体底子好，气急眼黑，还有力气说话。

　　他说：“你们现在去养猪，就别来我家买油！”

　　油铺掌柜的死活拉，没有拉住。

　　李玉阳话音刚落，掌柜的就面如死灰。

　　百姓们反被激怒。

　　怎么个事儿？

　　养猪就不能买油了？

　　这话能哄一哄久没进城的乡下农户，可哄不了县城百姓。

　　他们更大声的回怼：“就你家卖油！江家还不是卖油！改天种起茶树，还能卖茶油！”

　　心里惴惴不安的人们，一听还有别家能买油，而且是江家卖，一下踏实了。

　　这里不欢迎他们，他们换个地儿！

　　兜里有钱，还怕花不掉？！

 

第70章 将白送进行到底！（加更章节）

　　李玉阳亲自推开的顾客，都来到了江家铺子门口。

　　这里人多有序，长桌摆在大门两侧，不影响开门做生意。

　　客人过来，可以先参加领养活动，也能先去铺面里逛逛。

　　开场前，是谢星珩宣布的规则。

　　后边跟着来人，就是几个伙计轮流当大喇叭，喊着同样的话。

　　给他们复述规则的同时，算一笔账。

　　先领养，后给钱。

　　养五只鸡，半年以后才给五十文钱。

　　半年以后，不论是卖鸡，还是卖鸡蛋，鸡都到了“生钱”的时候。

　　“这些鸡相当于是白送的！”

　　猪崽更别提了，丰州再是富裕，也是富在粮食上。

　　百姓们不缺一口吃的，相比别地经常吃糙米、稀粥的情况，丰州能经常吃口干的。

　　油水不提，哪里都缺。

　　养殖业在全国都没形成规模，肉价稳定不降。普通百姓家，吃顿肉需要规划。

　　平常买一斤肉，十几文钱就没了。

　　偶尔喝汤，鸡鸭难买。动辄三五百文起步，赶上老母鸡售卖，售价能上六百文。

　　鸭子便宜些，在三百文左右。鸭子没肉，是炖汤的价位。

　　这般情况之下，让没有领到猪崽，只拿了鸡鸭的百姓，都满意得无可挑剔。

　　等李家那头的客人，相继过来，带来李玉阳的赶客言论以后，他们就愈发觉得江家好，李家坏。

　　群众在集体坏境里，容易受到气氛影响，理智下降，感性上升，情绪易煽动。

　　谢星珩有意为之，只要李家犯了错，那就逮着不放，死命宣扬。

　　他们推搡人，确实差点打到客人，那就是要打人。

　　他们确实也放话说了，养猪就不能买李家的油。

　　一路说过来，四处传开，就成了“李家不让养猪，还动手打人！”

　　买油的事，反而成了百姓们对此愤怒的选择。

　　同样，舆论是把双刃剑。

　　江家今天没能安抚下来，就接不住这场泼天富贵。

　　人群散去，理性归来，他们就会回忆、思考，然后发现江家行为上的漏洞。

　　——早不做宣传，故意闹到李家门口，李家能不恼火吗？

　　跟着群体作出反应的人，冷静下来以后，不会为了商户老板，跟自己口袋里的银子过不去，转头就会到李家买油。

　　这是谢星珩不想看见的情况。

　　等大批百姓聚过来，他就要出去控场。

　　这要有流程、有铺垫。

　　先是客人们义愤填膺的来，门口领养活动正常进行，切不可因人多而改变，显得他们早有准备。

　　再有镖师们“帮”百姓出气，咽不下这口气。

　　“姑爷呢！我们要见姑爷！”

　　原来在这里排队的人，不知道李家油铺发生了什么。

　　看他们气势汹汹，还都以为发生了矛盾，要当众申冤！

　　具体是什么矛盾，则成了枯燥排队之中的趣事——当个乐子听！

　　自古狗血得人心。

　　伙计们跟着演起来，镖师们越不说他们找姑爷有什么事，伙计们就越不去找。

　　纠缠着的这个事，把人急死了。

　　后边过来的百姓们又窃窃私语，说着李家油铺太过霸道。

　　两头消息拼凑，他们发现这事儿原来是江家引起的！

　　好好的，到别人铺子门前嚷嚷什么？

　　这能不闹起来吗！

　　谢星珩要的就是这种效果。

　　门口抢人，等同中门对狙。

　　大家都会代入弱势方，把自己想象成被欺负的人。这种情绪，要引导、自然流泻。不能让它们藏在人心里，缓缓发酵。

　　一旦“江家不厚道”的种子埋下，前期的“白送”宣传就彻底翻车。往后再有活动，也难获得广大群众的信任。

　　闹哄哄里，镖师们不耐烦了，听着周边说“江家这事儿做得不地道”的声音，跟着嚷嚷：“我们要见姑爷！他得给我们一个说法！”

　　要说法，也要宣传自家理念。

　　“他说客人是我们的衣食父母！可我们的衣食父母因为我们受委屈了！他必须给个说法！”

　　说着江家不厚道的人，都静了一瞬。

　　咋？

　　啥？

　　他们怎么就是衣食父母了？

　　不过帮着客人要说法，跟东家对着干……嗯，怎么说呢，不愧是武师，好有胆魄。

　　这可是把饭碗都豁出去了！

　　百姓大多淳朴，知道好赖。

　　他们在李家受了委屈，却让江家的镖师丢了饭碗，这叫什么事儿？

　　从李家那头过来的人，纷纷开口劝阻。

　　一番劝解里，用的词车轱辘。

　　“我们养猪，又不耽误我们买油，李家的非不让我们养猪，还说养猪就不能买他们家的油，是他们家不厚道，关你们什么事儿啊？”

　　群体效应下，哪方声音大，哪方就成为主导。

　　说着江家不厚道的群体，再听“同类”们的密集言语，也觉得有理。

　　前门这么大的动静，伙计们镇不住场子，说去请人来。

　　老远跑出去一人，不到片刻，把谢星珩从江府大院里喊来了。

　　谢星珩站到铺面门口，万众瞩目。

　　门口有台阶，他有身高优势，再踩个小板凳，保证让后排的人，都看得见他。

　　谢星珩望着乌压压的人群，人群逐渐归于安静，只有排队领养的人，会在登记时，说个村县、姓名，领养什么，各几只。

　　他们都是冲着领养来的，在这些声音里，情绪也随之缓缓平复。

　　谢星珩四方拱手行抱拳礼，给大家伙解释：“今天这事，是我考虑不周。县里百姓应该知道，我第一次做生意，没什么经验……”

　　见大家有在听，谢星珩便安心继续说：“我也没想抢生意，江家油坊小，又只出豆油，只够平时售卖，这么多的客量，我们家接不住啊！我原想着，给大家伙领养鸡鸭猪，也是给乡亲们做件好事。

　　“赶上开春，各家都开始捉鸡苗鸭苗的，我还到处凑数，自己掏钱买了很多猪崽……结果我早上来开门，发现大家都不知道这个事！给我急的！”

　　有百姓作证。

　　他们路上来的时候，谢星珩还以为他们是来领养猪崽的！

　　有人笑起来，气氛由紧变松，整体依然持有观望态度。

　　谢星珩又一次给他们赔不是。

　　“你们看看，李家只管卖油，他们油铺照着我们家的开业活动仿着来，我也没管啊，还不是想让老百姓们能买个实惠？

　　“我就想着，鸡鸭猪跟卖油没关系，李家生意好，那头人多，我就想着尽可能让更多的人知道我们家能领养猪崽，没想抢生意啊！”

　　领养完，他们一样去买油！

　　是这么个理。

　　同样的事，换个老油条来，说得天花乱坠都是骗人的！他就是故意的！

　　换个新手来，还是百姓们认证的“不会做生意的傻蛋”，他们就信了。