废物雄虫上娃综爆火(217)

　　对于这一问题，他们的确疑惑很久了。却听昊明轻笑一声，轻轻松松地道：“可是你们有所不知，我的‘单一品类带货’——与其他直播间都不一样！”

　　此话一出，无数“直播电商”的从业者都瞪大了眼睛，对昊明的话无比重视，甚至，他们下意识地身体前倾，侧过耳朵，仿佛这样就能多听一些昊明的“秘密”！

　　这一刻，演讲台已然成为昊明一人的舞台。

　　他的一言一语，一举一动，牵动着全场观众的思考。

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　　接下来的时间里，面对行业的诸位大佬，昊明毫无胆怯，讲了自己“垂直领域”的概念，即对直播间观众目标人群的画像和定位……

　　除此以外，他也讲了自己与普通主播的不同之处——自己精于单一领域的“专业知识”和“业务能力”，因而可以更好地与目标客户进行交流，争取他们的信任，以此做到更佳的用户黏性。

　　这些话，结合了昊明在人类世界所学到的一些理论知识，顿时，令会场中的许多业内人士陷入了深思。

　　虽然是他们从未听说过的理念，但是听昊明说来，还真的有几分道理。

　　前排大佬们微微点头，已然开始了思考和揣摩。而后排的一些创业者，却按捺不住兴奋，打开了电子便签，在其上记录起“昊明的成功秘诀”来。

　　昊明演讲的所有内容，都是发自真心。

　　他也真心呼吁各位行业同僚可以学习学习，让自家主播精进业务能力，以此拥有与其他主播不同的优势。

　　但是，他的理念实在是太过超前，或者说，不符合星际时代目前的常识。

　　因此，在他讲完第一个模块的内容“垂直领域+精进业务能力，扩大单一领域带货优势”之后，便已然有许多前排大佬，面露质疑之色。甚至，有虫皱着眉头举起了手，很明显，是有疑问要问。

　　对此，昊明也毫不担忧。

　　“直播电商行业交流大会”嘛，本来就是交流的场所。就算自己的理念有什么错漏，与大佬们交流互动，显然也是好的！

　　因此，他大方地宣布：“现在开始提问交流环节，请工作人员把话筒给台下有疑问的观众吧！”

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　　很快，就有一位投资人大佬拿起了话筒，第一个发声：“昊明，你作为一个主播，呼吁大家提升专业能力，这自然无可厚非。但是，你也只是一个主播而已，凭什么认为‘单一品类带货’能给公司带来更多的利益呢？”

　　这一问题，很是犀利。

　　的确，在星际时代，行业中人的眼里，“多品类带货”优于“单一品类”几乎已经是一个常识——众人都打心眼里相信，让主播带不同品类的商品，能够让公司获得更大化的效益……

　　而今天，昊明的演讲，却是要公然推翻这个常识，怎能让人不对此感到质疑？

　　果然，这话一出，再次让观众们小声议论起来。有点虫皱起眉头，满脸狐疑，有的虫轻摇着头，显露出“不看好”的表态。

　　就连直播间里，也有弹幕发出同样的质问。

　　【对啊，之前行业内，早就有大佬尝试过“单一品类带货”的模式，但结果就是，公司总收益不如“多品类混合带货”啊！凭什么昊明能认定，“单一品类带货”更好？】

　　【依我看，昊明作为主播，眼光还是太短浅了，没法从商人的角度上去考虑，寻求公司最大化的收益……】

　　【唉，主播果然还是主播啊……就是做不到商业大佬那样的格局！】

　　这些话语，在怀疑以外，甚至已经有了些嘲笑的意味在里面。

　　然而，直播现场，昊明却十分淡定——他早就猜到，有人会质疑了。因此，自己也早就准备了一套应对的资料。

　　“我对比了自己，以及几个同期流量相似的直播间，我们的直播数据到底是怎样的呢——请看大屏幕！”昊明极其大方地一挥手，让众人看清楚了自己出示的数据。

　　大荧幕上，是一张统计完成的对比图表。

　　其中很明显，比起其他几个“多品类混合带货”的传统直播间，“昊明直播间”的数据显得非常“超出常规”。

　　明明，看直播间的点击量，昊明是比同期中最低的水平——这是因为“单一领域”的模式，只能吸引部分网友的兴趣，会造成比较低的点击量。

　　然而，再看观众留存率，“昊明直播间”却是最为惊人的——比同期可怜巴巴的百分之一二十的留存率，昊明的直播间在这一数据上，却翻了数倍，达到了恐怖的百分之五六十之多！

　　一放出来，就引起了观众席上一片“哇”的惊呼。

　　对此，昊明淡淡一笑：“将点击量乘以观众留存率，可以看出——虽然‘单一领域带货’的观众基数小，但是，最后获得的有效收藏和观看人数，却比‘多领域混合带货’高出不少！”

　　“这是否足以证明，‘单一品类带货’在吸引目标客户这一点上，是超出传统模式的呢？”

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　　当数据切实摆在眼前，众人都无法狡辩了。

　　只有那个提问的投资人大佬，依旧不甘心地皱着眉头，追问道：“可是，具体的交易数据呢？‘单一领域带货’真的可以达成更高的交易量和交易额吗？你一个主播，怎么认定公司的利益达到了最大化？”

　　对于他的纠缠，昊明撇了撇嘴。

　　说来说去，不就是觉得自己的身份是主播，所以看不起、心存偏见吗？对于“眼中隐含歧视”的这种虫，何必自己去一遍遍辩解？

　　昊明并未开口说话，只是遗憾地耸了耸肩。

　　而同一时间，承浮却在观众席里站了起来。

　　“这位观众，您好，我是‘明浮网络科技有限公司’的执行官。也许，您的问题，我可以来回答。我们无法出示具体的交易数据，这属于商业机密，但是……”

　　的确，昊明不是商人，对于那些商业术语也不太明白。但这有什么关系？

　　在商业的事情上，自有承总裁这一尊大佬镇着场呢！

　　在承浮这个广受认可的商业精英的面前，那个投资人显然不是对手——那一桩桩一件件的商业事项，被承浮说得极其靠谱，更是证明了昊明先前说的“单一品类带货能创造更高收益”的观点，令那个投资人无话可说。

　　从某种程度来说，昊明与承浮是真的很互补。

　　他们两人的介绍和致辞，互相证明，又互相补充，在直播间、公司管理等不同的角度，对于“单一领域带货”的优势进行了说明，也真真切切地说服了许多虫。

　　最终，那些发出质疑的投资人，只得点点头，认可他们的话：“好的，我明白了。谢谢你们的解释！”

　　弹幕上，也刷过一些【学到了！】【赶紧赶紧，开始做笔记了。】【我们部门主管那么古板的虫，居然也认同了耶，不可思议！】的话语

　　对此，昊明与承浮对视一眼，露出了欣慰的笑容。

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　　在问答环节里，昊明自然欢迎大家的讨论和提问，他本人也解释和交流了很多。只是那些“心存歧视”“没事找事”的虫，一定会被他用切实的事实和数据狠狠打脸！

　　到了最后，局势已然有了逆转。

　　先前皱着眉头的前排大佬，此刻已然改变了态度，满脸欣赏和认同；投资人们，也逐渐认可了昊明的先进观念，此后，也再没有人站起来表达怀疑和质问。

　　甚至，还有许多业内大公司的代表，很感兴趣地询问了昊明“单一品类带货”的具体运营策略。

　　对此，只要不是公司的重要机密，昊明也都酌情进行了回答。

　　他本就不是那种自私小气的人，有着先进的理念和思想，就闭门造车、秘而不宣——反而，这些他从人类世界学习和总结的经验，要是能够改变这星际时代的直播产业，让行业越来越好，越来越有活力，这对于他自己的事业，也是一个很大的帮助。