废物雄虫上娃综爆火(165)

　　毕竟，直播间是要盈利的。如果大家光看不买，无法为公司取得任何利润。因此，这个“观看人员中有多少进行了购买”的转化率，对于直播带货来说，极其重要。

　　在业内统计下，如果这个转化率在20到30之间，是比较好的。

　　可如今，昊明直播间的这个转化率，小可算了一下，却仅仅只有个位数——这着实是有点低了！

　　从某种意义上，隔壁“小静直播间”的运营们并没有说错。

　　昊明直播间的流量，的确有很大一部分是无效流量——那些年轻、没有虫宝的粉丝，虽然给昊明直播间提供了热度，但实际上，对这些‘育儿好物’却是没有购买的需求。因此，上万的观看人数，最后只带来了三位数的成交量。

　　此刻，看着预售清单上，清一色的“婴幼儿产品”，小可不由在心里暗自揣测起来。

　　很明显，昊明直播间的观众里，虫爸只占了其中一小部分。因此对于“婴幼儿产品”，观众们的实际购买力并不强。

　　那些其他的粉丝和观众，他们并不是没有消费力，只是对于昊明带货的商品，并没有需求，因而也升不起消费欲望。

　　其实这样的问题，星际的行业大佬早就考虑过，因而，才会提出“多品类带货”的形式，让主播带货不同品类的商品，以吸引更多观众的购买。

　　唉，看来昊明输就输在错误决断上了——看这数据，“单一品类带货”就是比不上“多品类带货”啊！

　　想到这里，小可心中再次升起了质疑。

　　以昊明的粉丝基础，带货一些零食、科技类的产品，肯定是会有粉丝们愿意买的。可是，为什么他却偏偏要剑走偏锋，背离传统的“多品类带货”模式，非要搞这个“单一品类带货”呢？

　　像昊明现在这样，坚持只带货这些“育儿产品”，岂不是只引起了一小部分观众的购买？

　　这样下去，直播间带货的转换率，会不会就此一蹶不振？后续的交易量，会不会根本跟不上观看人数的增长？

　　按这种趋势下去，公司盈利情况不佳，迟早要倒闭的吧！

　　小可皱起了眉头，为昊明直播间接下来的发展感到了深深的忧虑。

　　然而，他的担心却是有些多余了——昊明“专精于单一品类”的带货模式，其中最大的优点，还没有真正体现出来呢！

　　……

　　此刻，昊明已经开始介绍第二个商品了。

　　乐乐在一旁热情地帮他补充。而小可也调整了一下情绪，压下心中的担心，重新投入到忙碌的直播工作中。

　　昊明从来都是很坚定的人，打定了主意，便不撞南墙不回头。

　　因此，他一如自己在直播预告中的那样，一整个晚上，只推荐单一品类的好物。

　　他所推荐的好物，都是与婴幼儿有关的。而与观众们聊天的话题，也离不开“育儿”这一内容——这样专精于一个领域的形式，在人类世界中，叫做“垂直领域”，即面对特定的目标提供特定的服务。

　　他的这些举动，可以说，与星网上所有直播带货的主播都全然不同——要知道，其他主播可是什么商品都卖的。

　　对于昊明独树一帜的直播风格，有虫爸喜欢。

　　但同时，也有许多观众发出了质疑的声音：

　　【主播只有婴幼儿产品吗？就没有点别的？】

　　【这也太没意思了吧！我又没有孩子，根本不需要这些啊！】

　　【是啊，我很喜欢看主播直播，但是，没有一个东西是我用得着的啊！】

　　甚至，真的有许多看热闹的网友，发现主播卖的东西不合兴趣，于是直接退出了直播间。

　　这就是现实，在快节奏的星际，所有人的注意力都是有限的。看到一个直播间，大多数人都只进去刷两三秒——要是这两三秒里，主播没有给出他们感兴趣的内容，他们便直接退出。

　　此时，昊明直播间，就遇到了这种情况。

　　后台数据显示，许多观众退出了直播间。

　　互动区的这些弹幕，加上后台逐渐下降的观看量，进一步加深了运营小可的担忧——果然，只带货“婴幼儿产品”还是不太行吧？这样下去，粉丝都要跑光了！

　　然而，面对这一情况，昊明却依旧泰然处之。

　　他微微一笑，道：“朋友们，我是专精于‘育儿领域’的主播。所以，今天晚上以及未来，我分享的商品，都是与家庭、与孩子有关的。感兴趣的朋友们可以点个关注，同时，也欢迎大家在弹幕里与我探讨‘育儿相关’的话题……”

　　他这话，竟然是一点也不care那些不感兴趣的网友！

　　其实，这样做，是昊明深思熟虑后的结果。

　　他早已决定，不能随波逐流，要坚持做自己热爱的事情，直到做到最佳！为此，他也结合了人类世界和星际虫族两边的行业经验，思考了很久，才决定做出这样的选择。

　　像昊明如今的做法——只带货“婴幼儿产品”、只谈论育儿话题——便是精确自身发展的领域，打造个人IP的举措。

　　虽然这样做，可能流失一些对此不感兴趣的观众和粉丝，但昊明不后悔！

　　为了未来更好的发展，他宁愿放弃这些“虚假流量”。

　　……

　　果然，事情的发展与昊明的预想完全一致。

　　他“单一”的直播内容，很快就劝退了一些看热闹的年轻网友。但同时，也有一部分虫爸观众，成为了他的忠实粉丝。

　　仅仅是一个小时过去，弹幕的氛围就已然有了大变化。

　　【主播好懂教育，关注了！下次有什么教育问题，能不能来问你呀？】

　　【哈哈哈，主播说的太真实了。我家宝宝两岁的时候也这样——走路都走不稳呢，可胆子大的很！刚带出门，就跌跌撞撞地到处乱走，真让人不省心！】

　　【这个遛娃神器太强了，我一直在用！推荐宝爸们都去试试！】

　　看弹幕就知道，昊明直播间里的观众已经“大换血”。

　　那些年轻看热闹的网友、对“育儿”不感兴趣的虫，都已经退出直播间，去其他地方找乐子了。

　　而昊明直播间里留存的观众，则变成了高度一致的类型——“家有虫宝”“物质上，对婴幼儿产品有需求”“精神上，对育儿相关的内容也很感兴趣”。

　　这样的观众，正是昊明的“目标客户”！

　　而相对的，直播间弹幕的讨论，也逐渐变得务实起来：

　　【这个宝宝车，普通版和升级版有什么区别？有必要多花点钱，买升级版吗？】

　　【这个小玩具，安抚效果好吗？充电一次能用多久？】

　　【学步衣是穿身上的好用，还是戴头上的好用？会不会影响宝宝学走路？】

　　看到这些提问，昊明便已知道，自己“筛选客户”的效果已经达成了。

　　他微微一笑，对家长们的忧虑，一一进行了解释。

　　不仅如此，他还引导着观众们，将直播间分享给其他有需求的朋友。

　　“昊明直播间，专注于婴幼儿相关产品……如果你身边有同样的宝爸，需要这些产品的，欢迎转发分享！”

　　“还有两分钟，昊明马上要开始新一轮福利抽奖了。点点关注，点点转发，获得抽奖名额！”

　　作为一个有经验的主播，昊明对于这种“如何引流”“如何诱导分享”“如何留住观众”的话术，已经非常熟悉了。因此，情感牌、福利抽奖等等方式，多管齐下，很快，就引发了观众们热情的点赞、关注和转发。

　　果然，事情的发展如同昊明的预料。

　　他直播间的这些虫爸观众们，大多有同样年纪的亲朋好友，甚至，有一些交流育儿的群。简单一个转发，就为直播间吸引了更多优质的关注。

　　就这样，直播间的观看人数，在短暂的下降以后，很快又迎来了回升。

　　昊明所做的，不仅如此。