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关键客户(94)

作者:prove 时间:2024-05-13 09:39:23 标签:职业 年上 直掰弯 现实向 职场

  陈夕这时才琢磨明白,林奕然昨晚为什么问他“这月有多少回款”。

  框架签约要比签约新客难度低很多,这明显是偏袒我呀(*^▽^*)

  果然在她搬出林奕然后,KA没人敢有问题了,王爽狐假虎威继续道:“激励第二阶段是9.16日到月底,也是两周时间,激励内容是:毛利。因为考虑上月大家有赢有输,都未尽兴,所以第二阶段沿用上月的激励政策,给自己押注500元,赢的人瓜分奖金池。”

  激励政策一出,KA干劲满满,虽然咖啡没多少钱,但KA面子重要,业绩即尊严。

  “哈,你的灶王城月底回款,激励第二阶段稳稳躺车,果断报名啊。”张元吉说。

  陈夕点头似小鸡啄米。

  这俩激励纯纯是为我设的呀,以公谋私的坏领导(*^▽^*)

  早会后陈夕哼着小曲儿刷手机,张元吉又犯了乱瞟人隐私的毛病,定睛一看,他在刷淘宝。

  我还以为你不用PC端微信聊天,是用手机微信与林哥聊隐私,不想让别人看,没想到是在网购。曾经上班时间分秒必争,上厕所都得小跑,加班工作的努力小陈哪里去了?

  被偏爱的有恃无恐,缺业绩的心里在骚动。

  酸,真酸。

  看着曾经一起苦逼呵呵当社畜的好兄弟,因为睡了领导突然起飞,张元吉心里空唠唠的。

  陈夕未察觉到好兄弟的心理变化,左挑右选,买了个价钱适中的手办。买完手办后,又火速约策划修改古林提案,虽有灶王城保底,但眼下有机会赚更多,受够了苦日子的卑微小陈怎能放过。

  周末做了两天体力劳动,工作日用用脑子,体力脑力结合,本是天衣无缝。可体力压榨得太狠,动脑有点儿耗精气,确实力不从心。

  在上周拿到古林的需求后,陈夕第一时间与策划部对接,策划王薇非常给力,周末加班赶出全案,为了尽快敲定方案,陈夕向林奕然借了MacBook,与王薇在澜海咖啡厅共同讨论修改。

  陈夕将自己设想为王耀华,按照徐东旭提供的需求,仔细洞察每一个细节,时而眉头紧锁,仿佛在与提案的逻辑链路对话。

  用辩证的思维会很容易洞悉出方案的问题,这当然也是林奕然教的。

  林奕然专注工作时很有魅力,陈夕也是。

  陈夕一身干净的白衣黑裤,面庞稚嫩神色沉稳,思维灵动似泉涌,不断迸发新的想法和创意,王薇在与他讨论问题时经常不自觉被吸引。

  当全身心投入工作时,时间总是过得特别快,不知觉间到了午饭时间。

  “要不先到这,我们下午再聊?”陈夕不想占用王薇午休时间。

  “这都小事儿,就差一个部分,用不了多长时间。陈经理要是饿了,我们就下午再研究。”王薇戴着黑框眼镜,说话温声细语。

  “嗐,见外了不是,叫什么经理,叫陈夕就成,那我们碰完方案再一起吃饭吧。”

  “好的。”王薇笑得很甜,脸颊露出两个浅浅的酒窝。

  俩人聊到12:30,古林提案修改完毕,陈夕微信响——

  「林狗:吃饭了么?」

  「晨曦:吃了。」

  咱俩关系都够紧张了,我可不能跟你一起吃饭,在公司要避嫌。

  陈夕合上MacBook,颇为宝贝地擦擦底盘,像是怕这玩意儿在咖啡厅的桌子上蹭了灰。

  王薇似乎很爱笑,每次对陈夕说话时都笑:“真羡慕KA。”

  “啊,羡慕我们做什么。”陈夕不理解。

  我一天跟狗似的舔甲方,每次谈判都惊心动魄堪比生死局,要钱比拉屎还要费劲,有什么可羡慕的。

  “羡慕你们人脉广、谈判能力强。每次KA走过工位,我都会抬头,你们背影挺拔、英姿飒爽、有对工作的热情,也有面对挑战时的从容,最重要的是气质——KA由内而外散发着自信。”

  陈夕轻笑:“哈哈,我就是做销售的,哪有那么神。”

  王薇摇头:“我曾以为销售就是不断地向甲方推销,直到上月协助林总洽谈,才知道原来KA与销售是不同的。他在谈判时如鱼得水、游刃有余、言辞犀利、逻辑清晰,即便我无法完全跟上他的思维,也会不由自主地被吸引。”

  “刚才与你一起修改方案时,你总是能够抓住问题核心,并提供切实解决方案,我觉着你跟林总很像。”

  “你们对关键客户都有强烈的签约欲望,全神贯注投入工作时,真的很帅。”

  陈夕第一次被女生如此直白地夸“帅”,不好意思地挠挠头,二人有说有笑一路回工位。

  好巧不巧,陈夕刚将MacBook放到桌子上,在过道遇见林奕然。

  王薇主动与领导打招呼:“林总好。”

  陈夕的商务精英气场顿时一扫而光,吓得差点儿跪下:“林,林总好。”

  骗领导被抓现行,救命o(╥﹏╥)o

  林奕然垂手而立,目光冰冷神色淡漠,然而这情绪一瞬而过,倏尔变得宁和。林奕然摆出招牌笑,对陈夕道:“吃饭去呀?”

  犯错小陈完全不敢直视领导,恨不得脚趾扣穿地球。

  王薇见他一直低着头,主动开口“解围”:“嗯嗯,我跟陈夕一起吃,林总要不要一起?”

  林奕然依旧笑得温文尔雅,落落大方:“不了,我吃过了。”

  “哦,那我们去吃饭啦!”王薇与陈夕走向电梯间,陈夕全程不敢回头。

  很好,我给你开小灶,你背着我勾搭女生。

  林奕然捏皱手中合同。

 

第92章 陈年旧疴

  2023年9月7日清晨,线人小芳来报:徐总来了;同日中午再报:王总来了。

  9月7日下午,“好兄弟”徐东旭来报:方案已提交。

  「晨曦:谢谢徐哥,抱拳.jpg」

  关键客户签约链路较长,没有几个线人肯定搞不定,陈夕虽然搞定了徐东旭,但他只是决策人之一。关键客户签约涉及的决策人较多,上市企业涉及股东投票,民营企业大部分是老板与项目负责人商讨后决策,这时候就要看哪些决策人为自己站台。

  根据现有情报判断,古林决策人有三个:徐东旭、王耀华、“嫂子”。徐东旭是自己人,王耀华对我印象还可以,现在只差一直没出场的“嫂子”。

  “嫂子”在广告投放方面有话语权毋庸置疑,只是这话语权占多少,陈夕不确定。

  自从周一拒绝林奕然的午饭邀请后,陈夕一直没敢跟他说话,好在林奕然这几天都没来公司,俩人白天没碰面,晚上也没给他发信息。

  陈夕这些天脑子里全是工作,晚上睡觉呼呼香,半点儿没想林奕然。眼下关键客户碰到问题,终于想起自己还有个师傅兼男朋友。

  「小白兔:林哥,在做什么呀(*▽*)」

  林奕然正在与甲方提案,看到陈夕的信息没时间回,提案完毕后又与甲方吃了个饭,吃饭时微信又响。

  「小白兔:林哥,我想你啦(#^-^#)」

  席间,甲方天南地北地给林奕然讲创业史,林奕然一边敷衍甲方,一边在聊天页面打字:我也想你。手指徘徊在发送键上,又删除。

  骗我吃完了,结果背着我跟女生吃饭,这几天连个信息都没有,说句“我想你”就想完活儿?

  白天突然找我,肯定是客户遇到了问题。有求于人必低三分,不说点儿好听的,我为什么要回你信息。

  小兔崽子。

  「小白兔:林哥,吃饭了吗,我在跟张哥吃水煮鱼,可香了。(图片)」

  「小白兔:这周末做松鼠鱼吗林哥?我好喜欢吃鱼(*^▽^*)」

  甲方不停突突林奕然,林奕然顺着捧着不敢怠慢;陈夕不停突突林奕然,林奕然一动不动稳如老狗。

  学聪明了,连通客观事物“鱼”,将话题引到“周末”,试图以“周末”为饵,让我替你解围?

  呵,可以连通的事件不仅仅是“鱼”。

  「易燃易爆:做」

  陈夕看到信息没夹住鱼肉,衣服差点儿溅上油。

  看热闹大王自上次受到领导“鞭策”后,不敢再八卦,尤其是季度末又没业绩的苦逼条件下,更不敢支棱。张元吉埋头吃饭,假装没看到异常。

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