关键客户(120)

　　月底冲单，皇帝不急俩太监急。

　　林奕然摇头，音量不大，语气却是很坚定：“陈夕能签。”

　　午饭后，群内又响

　　「晨曦：李华，安美旅行社收4W毛利，KA今日剩余目标：10W毛利」

　　张元吉拍大腿：“小陈流弊了，这月跟开挂了似的，库库签单！”

　　刘雪莹点头：“是啊，小陈毛利差不多过百万了吧，这季度有机会拿KA牛人奖啊。”

　　KA牛人奖是张光明为了激励一线销售所设立的奖项，三省季度毛利超百万的所有销售按照毛利额度排序，前三名分别奖励3W,2W,1W现金。

　　季度超百万毛利就意味着提成超20W，奖金于KA牛人来说只是锦上添花，能刺激KA争夺牛人奖项的是荣誉。KA牛人的工作照片会上传至办公系统，澜海所有销售每天打开电脑都会看到，并且会在集团所有体系公布。

　　销售，业绩即尊严，KA牛人奖是澜海700名销售梦寐以求的荣誉。

　　林奕然说：“陈夕目前86W毛利，还差14W。刚刚第二名的北市KA回20W毛利，目前总毛利102W，陈夕要干掉他需要16W毛利。”

　　张元吉季度捞8.6W毛利都难，对好兄弟的进步速度深感惊奇：“86W毛利已经很流弊了，之前海哥季度也就100W左右。”

　　刘雪莹附和：“是啊，孟海干了10多年，季度才百万。说来惭愧，我最高才47W毛利。小陈真的很厉害了，只是激励线的额度太高……”

　　二人在一旁感慨激励规则，感慨对手不是人，林奕然拨通陈夕电话：“在哪？”

　　“我发位置给你，来找我。”

　　“李华不是开车了么，让他带你来。”

　　KA大咖云集四季面馆门口，林奕然发号施令：“元吉车借我。”

　　张元吉乖乖掏出车钥匙，林奕然接过钥匙给陈夕，说：“李华送你们回公司，一会儿老杨收款，今儿个就可以收工了。”

　　李华看了眼自己的大众帕萨特，确实没有奥迪A6够档次，怪不得林哥要坐张元吉的车。

　　杨斌来电，林奕然接起，众人屏息凝神竖起耳朵听。

　　KA谈客户时很少给领导打电话，如果打了，就说明甲方对现有政策不满意，要找领导批复更高的政策。这时KA的话术通常是：“您给我个政策上限，咱们相识一场，我肯定尽力帮您争取。我们领导每天都很忙，我跟他开一次口，别领导同意了您这边再变卦。”

　　所以，这电话还有另外一层含义，那就是这单要成了。

　　“铃铃铃”林奕然另外一部手机响，看了眼来电提醒，将电话给陈夕。

　　众人：(⊙o⊙)…你俩还真是一点儿不见外！

　　销售通常会准备两部手机，工作用和生活用。林奕然工作手机干的几乎都是脏活儿，陈夕见来电人是沈月生，硬着头皮接起。

　　“沈总好，我是陈夕，林哥现在有点儿忙，你要不……”

　　林奕然边打电话边跟陈夕摆手势，陈夕心领神会道：“今儿个月底冲业绩，我们比较忙。十一，十一也不行，他要旅游，是真没时间……”

　　“我怎么知道？呃，因为他跟我去旅游。”

　　众人：屮艸芔茻！！！

　　林奕然一心二用，心中暗骂“小兔崽子”，嘴上说道：“这政策澜海之前从来没批过，今天我要是批了，客户能回款吗？”

　　“可以，对。什么时候打款？”

　　“你在客户那呆着就行，看着他打款，核对收款账户没有问题后就可以直接下班。”

　　林奕然挂断电话后，拎着陈夕上奥迪。

　　吃瓜群众在帕萨特内，你看看我我看看你，似有话说但谁都不敢说。领导报复心极强，都怕哪天突然没了工作，不约而同地把这事儿咽进肚子，肠胃如遭暴击。

　　“一会儿杨哥的客户回款，俞城就完成规划啦！”陈夕第一次摸到豪车非常兴奋。

　　林奕然说：“杨斌客户不是因为结案不满意，是因为政策。刚我降了1W毛利，所以即便回款俞城KA也完不成规划。”

　　“啊？就差那1W？”陈夕皱眉。

　　林奕然言简意赅：“现在让俞城KA完成规划有两种方式：一、我挪用老客户的毛利拆出来1W；二、签新单。”

　　挪单就是走个流程，分分钟操作完毕。既然已经能完成规划，林哥为何还要让我开A6？

　　因为完成规划不是他的目的。

　　陈夕只顿2秒，系上安全带，点火发车，A6上高架，环路的另一端是奥莱。

　　林奕然轻笑：“这么懂我？”

　　陈夕也跟着笑：“完成规划从来不是你的目的，林哥要拿第一。”

　　午后澄澈的光照在白皙的面庞，陈夕一瞬不瞬地望着前方。英勇无畏的战士不惧艰难险阻，目标坚定，有林奕然在他不会迷茫。

　　“陈夕。”

　　“嗯？”

　　林奕然说：“10年前，张光明开设KA牛人奖项，我是第一个拿到这奖的。”

　　陈夕左手单手扶方向盘，右手握住他的手，轻笑道：“总炫耀什么，你能做到的，我当然也会做到。我不仅要拿KA牛人，还要拿第一。”

　　林奕然回握他的手，说：“如果我们今天想让奥莱回款，用的肯定是非常规的要钱方式，很大概率会与甲方撕破脸，奥莱未来应该不会再与澜海有合作的可能。”

　　“KA牛人只是一个奖，关键客户失去就很难再挽回。陈夕，我希望你想清楚这样做的后果。”

　　陈夕拉起他的手，放在唇边亲了口，依然挂着笑：“俞城KA是我们的，不是你一个人撑起来的，这3年我一直受哥哥姐姐们的照顾，今天为团队贡献业绩是我义不容辞的责任。再说，这单本就是林哥帮我谈的，所以肯定在你有需要的时候回款。”

　　“你说得对，我从骨子里渴望签单，不会错失机会让别人拿走荣誉。”

　　陈夕将他的手放在心口，掌下是剧烈的心跳。

　　“我要奥莱今天回款，是因为想拿KA牛人。之前说要追你，不是说说而已。”

 

第113章 夜闯停车场

　　KA考核是死线，业绩即尊严。

　　23年Q3季度末DDL，疯狂且刺激，煎熬又漫长。

　　每当出访收单的KA回澜海，留守的同事总会问：“有什么需要帮忙的？”

　　澜海销售系统完善，合同要与收款金额保持一致，李华和杨斌的客户都是在今天临时改的政策，涉及重新签合同。关键客户很少有像品胜那样可以直接签模版合同的，定制合同需要销售发起、合同部审批才可领取。时间紧迫为了能在DDL前确认业绩，在外奋战的KA将合同需求发到群内，留守同事负责处理澜海的合同、流程事宜。

　　KA一改往日懒散姿态，通力协作，聚是一团火，散是满天星。

　　事实证明林奕然说得对，销售潜力逼一逼总是会有的。

　　群内捷报连连，俞城KA在这次DDL创造了成立以来的销售峰值，单日回款比淡季一整月还要多。

　　空气中弥漫着浓重的紧张感，绷到极致只要稍稍一碰就会爆炸。每当有同事回款，工位上都会响起欢呼声。营销大咖们在今天久违地找回自我，对业绩的渴望想让时间静止在这刻。

　　「杨斌：杨斌，稻香食品收9W毛利，KA今日剩余目标：1W毛利。」

　　张元吉高呼：“杨哥给力！”

　　李华像个复读机似的不停念叨：“差1W了，就差1W，只差1W！”

　　马龙飞翻箱倒柜找家底，拨通15年前手写通讯录中老客户的电话：“王哥，最近咋样？今儿个给哥打电话是想说个好事儿，您跟澜海合作15年从未享受过福利，今天我们公司搞活动……”

　　距离完成团队规划仅有一步之遥，KA总监时刻谨记数据。

　　「Miss Wang：截至目前，KA本季度完成499W销售毛利，任务完成比99%。今日完成49W毛利，5人达成考核，仅有2人未上岸。」

　　下班时间到，KA无人离席。

　　500W任务，499W都完成了，哪能差1W？

　　KA20人，18人完成考核，怎能差2人？