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关键客户(69)

作者:prove 时间:2024-05-13 09:39:23 标签:职业 年上 直掰弯 现实向 职场

  很多关键客户是上市名企,有自己的OA系统,供应商如果想要合作,就要按照甲方的要求走合作流程。澜海制定的标准只对一些没有标准的中小企业适用,对有明确规定的大客户不适用。说白了势利眼,就是甲方NB就听甲方的,甲方不NB就听澜海的。

  “要账”有讲究,要得太凶甲方有可能不会再合作,要得太温柔甲方不痛不痒不给钱。为了在要账的同时不伤客情,很多KA季度末天天跟甲方吃饭,软磨硬泡要钱。这活儿最能体现销售的综合素质,听着轻巧做起来难。

  陈夕这种直来直去的要账方式在中小客户尤为常见,但品胜不是中小客户。沈月生先是被陈夕拒绝驳了面子,现在又被撒了一脸狗粮,内心不痛快自然不会付钱。

  沈月生淡淡道:“周末财务没上班,等周一的。”

  陈夕盘不明白逻辑线,看沈月生对林奕然这么客气,越想越觉着不对劲。

  事出反常必有妖,这狐狸精该不会,该不会是想睡林哥吧?

  滥情的死给,见过两次面就说想睡我,没准儿对林哥见色起意,想为爱做0呢?

  [○`Д′ ○]滚!!!

  -

  “内,内个,你要是对公转不方便,扫码也成,我们公司二维码……”陈夕翻手机找澜海收款码,气势汹汹要钱。

  沈月生挑眉道:“我银行卡密码忘了,不过你要是说两句好听的,兴许我就想起来了。”

  陈夕:“这是什么烂……”理由,你能要点儿脸么?

  林奕然再次捂住陈夕的嘴,心想:小祖宗你可别再说,澜海的脸都被你丢光了。

  高冷霸总不想看这俩糟心的玩意儿,转身欲走,林奕然火速补了句:“陈夕明个下午跟我一起去吃饭么?文旅局张叔组的局。”

  陈夕一脸懵,心想:今儿个跟你回家,明天能不能起来床都两说……张叔是哪个,以前没听你说过,不见父母先见张叔是怎么个意思?

  林奕然一直捂着陈夕的嘴,根本没让他说话的意思,自顾自说:“灶王城项目就是张叔搭的桥,景区刘主任是他亲侄子。”

  沈月生闻言驻足,转身问:“林总能接洽到灶王城?”

  林奕然放开陈夕,点点头。

  在面对甲方“要账”时,销售无贵贱,但KA大拿与营销顾问的处理方式显然不一样。

  陈夕这时候琢磨过来味儿:这狐狸精对文旅资源感兴趣,原来林哥的话是说给他听的。

  原来沈狐狸是为了要文旅资源,不是想睡林哥。

  ε(′ο`*)))松了口气

  小趴菜故意夸大其词,使劲儿舔领导,叉腰挺胸傲娇道:“当然啊,林哥人脉广。今年俞城重点打造的冰川沟项目就是林哥的,明年还有灶王城。林哥在文旅局的关系硬着呢,哪个景区有预算就去哪个景区取钱!”

  文旅隶属政务口,每个景区预算都是固定,招标需要三方比价,采购、审计流程完善,就算顾铮他爹都不可能直接取钱,更何况外人。

  沈月生看向林奕然手腕,觉着手环可能只是长得像,不见得是一样的九色鹿。

  牛皮吹爆,还好没深交,原来是骗子。

  陈夕一顿操作猛如虎,先是给林奕然拆台,现在又给他戴高帽,林奕然太阳穴突突跳,腹稿全乱,只得借题发挥,努力往回圆:“张叔与我父亲是故交,从小看着我长大,刘主任跟我是小学同学,我们就是呆着没事儿一起吃顿便饭。”刚吹得太过,他必须讲清楚文旅口的关系线,坐实布的局。

  林奕然转动腕间的九色鹿手环,继续道:“张叔是省文旅局退休骨干,我前几天去他家吃饭偶然看到这手环,觉着好看就要来戴几天。”送了张叔二两黄金芽。

  沈月生从年初开始走访各省文旅厅,迄今为止几个主要省市已经布局完毕,现在只等一个恰当的时机推出IP。理想中的研学文旅IP要横跨数省、全国联动,但碍于现在人脉有限,只能一点点疏通关系。

  沈月生向来谨慎,怕搭错了桥,瞎了大半年的心血,品胜的沉没成本太高,他承受不起。

  “林总的手环,能借我看看么?”销售未达目的不择手段,如果你为了要尾款,伪造手环,品胜永远不会再与澜海合作。

  “当然。”林奕然摘下手环。

  原本好好的局,可以吊着沈月生慢慢磨,陈夕几句话搅得谈判风向急转直下,林奕然不得不交底,在主动权上矮了甲方一头。

  在谈判中,只学会皮毛判断错甲方需求的营销顾问,比刚入行不敢吱声的高级销售代表还要可怕。

  -

  沈月生拿着手环,笑道:“林总如果方便,可以组个局,这顿饭我请。”手环是真的,看来是我多虑。

  林奕然故作诧异:“这哪好意思,我们家里人吃饭,怎好让外人拿钱。”

  沈月生:“林总见外,品胜未来会有很多项目与澜海合作,我们一起吃饭只能是亲上加亲。”想让品胜与澜海合作,就帮我组局。

  林奕然:“啊,我们得一步步来,先把活动执行这项目干明白,在研究别的。”想让我帮你搭桥,就先把活动执行的尾款结了!

  “我刚想起来微信里还有点儿零花钱,先把澜海尾款结了。”沈月生将手环还给林奕然。

  陈夕火速向沈月生出示澜海收款码。

  林奕然在精准判断甲方需求后,创造较为舒适的谈话环境,在看似毫无目的的谈话中时刻控局,游刃有余。要账不是逼迫,更不是苦等,而是要懂得为甲方创造合适的付款动机。

  陈夕听他俩快问快答,云里雾里,收到尾款后,依然没琢磨明白俩人在打什么哑迷。

  小趴菜稀里糊涂趟车把钱收了,对KA大拿崇拜的buff层层堆叠,脑袋里仨小人齐声高呼:林哥NB!

  品胜回款后,林奕然抛出准备好的饵:“前些天刘主任说他儿子高考失利,正在琢磨是要复读还是上职高。”

  沈月生:“职业规划这块我虽然不算专家,但是也能给点儿择校、就业意见。品胜在职业教育板块虽然谈不上出众,但也有点儿行业内的资源。”

  “那敢情好啊,整好赶到这儿,要是再晚两天那傻小子指不定就去复读了。”灶王城刘主任确实是张叔侄子,他儿子也确实今年高考失利,林奕然善用资源,创造对沈月生有利的局。只有甲方觉着有利可图,才会与乙方持续合作。

  林奕然笑,沈月生也跟着笑,他俩都是皮笑肉不笑。

  陈夕猜不透他们在搞什么飞机,脑瓜子嗡嗡响。

  或许不是人的生物之间,可以通过脑电波之类的互通吧。

  舞台上的表演还在继续,舞台下甲乙双方都达到目的。

  林奕然作为乙方,起了开头自然要说结尾,象征性客套两句:“沈总先忙,我们去候场监控活动,有事儿随时叫我。”别叫我,爱死哪死哪去。

  “好。”我不叫你,你俩赶紧滚吧。

  林奕然怕陈夕又乱说,不给他开口的机会,拎着小兔子火速跑路。

  -

  品胜夏令营活动即将结束,沈月生站在景区入口处的霸道旁边儿吞云吐雾。

  看着成双离去的背影,很烦很躁。

  这感觉就像是原本吃饭的锅坏了,好不容易买个新的,那锅还有主了。

  高冷男神在潮湿的空气中吐出个烟圈,一双节骨分明的手绕到身前,两根手指夹走他的烟。

  来人眉目如画,目似繁星,将他的香烟含在唇中,舌尖若有似无地扫动。

  顾铮挨上他的肩膀,揽着他的腰,轻唤:“阿生。”

 

第69章 “你追到了。”

  俩人走到凯迪拉克跟前,林奕然按下车钥匙,示意陈夕上车。

  陈夕绷着脸拉开车门坐副驾,抱怨道:“林哥,我没给沈月生添麻烦,他不是什么好东西,你不在的时候往死里欺负我。”

  林奕然点火发车,凯迪拉克沿着弯曲的山路开向景区出口,一路无话,眼底尽是寒霜。

  沈月生狡诈多疑,陈夕所说的“欺负他”,应该不仅仅是甲方对乙方合作上的压榨。

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