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关键客户(81)

作者:prove 时间:2024-05-13 09:39:23 标签:职业 年上 直掰弯 现实向 职场

  “哈哈!”徐东旭笑道,“你小子确实对脾气!”

  为了增强徐东旭的好感度,陈夕将林奕然骂了个狗血淋头:“林奕然团建让我们自己掏钱,我一个月才赚多少,出去玩一次干掉500块!还有就是,他潜规则我同事,我同事刚开始以为他有老婆,死活不同意,后来发现他老婆早就跑了!”

  徐东旭没忍住爆了句粗口:“卧槽,他离婚了啊?”虽然之前俩人闹过不愉快,但是俞城广告圈就这么大,林奕然又总托人给他带话,徐东旭想不关注他都难。

  “昂。”陈夕开啤酒,给自己倒了一杯,也给徐东旭满上,“什么好人能跟这么狗的一起过啊。”

  徐东旭与他碰杯,点点头:“确实。”

  “你那同事最后怎么样,被他潜了?”

  “呃,我同事上个月想离职,但是因为没找到新工作,就忍下来了。唉,人家的事儿我也不好意思多问啊。”陈夕喝了口酒,将林奕然睁着眼睛说瞎话的本领学得炉火纯青。

  是你让我跟徐东旭一起骂你的,这可不能怪我。

  “这事儿你们公司没人管么?要不让你那同事来古林上班吧,我们销售开得工资比澜海只高不低。”

  “古林的提成怎么算啊?”萍水相逢的都能给介绍工作,你这人虽然说话刻薄,但还挺仗义。

  “底薪按级别来5-8K,提成根据合同金额浮动5%-10%,我们这儿的高销月薪2W不成问题。”提起古林的薪资待遇,徐东旭很是得意,“就这么说吧,俞城乃至华北市场,很少会有装修公司给这么高的工资。”

  “确实。”我现在一个月累死累活还不过万,古林的福利待遇的确可以。这要是上个月我没准儿就来了,但现在刚跟林哥谈上,我也不能走啊。

  美色误人,美色误人。

  “回头我问问那朋友,要是有计划就联系徐哥,谢谢徐哥。”

  徐东旭与他碰杯,哈哈笑道:“客气。”

  俩人没聊工作,边吃边骂林奕然,越骂越投缘。酒过三巡,徐东旭说去卫生间,背着陈夕到前台想把账结了,没想到陈夕在点完餐后就结过了。

  徐东旭回餐位,点了根烟,缓缓道:“不得不说,你在某些方面跟林奕然挺像的。”

  “哈哈,徐哥是在夸我聪明,还是骂我狗呢?”

  徐东旭吐了个烟圈,说:“我只跟过两个广告公司的销售吃过饭,一个是你,另外一个就是林奕然,好巧不巧,都是澜海的。看来我是命中有劫,注定要折在澜海。”

  -

  看来这一小时林奕然没白骂,终于聊到正题了。

  陈夕放下筷子,郑重道:“我不会让徐哥折。”

  徐东旭说:“我见过很多徒有其表的销售,不乏广告行业佼佼者。他们有行业协会找来的、有熟人介绍来的、还有是以营销策划专家身份来教育我的……聊得不是不好,只是太飘、太浮、不贴合古林品牌文化,宏伟蓝图画的好,实际执行肯定落不下去。”

  “上次跟王哥一起聊,你的广告slogan一下就打动了我,王哥也很满意。如果不是因为你那狗比领导,我们应该会进一步合作。”

  陈夕笑:“徐哥,这顿饭吃得投缘。无论合作与否,我想我们都可以成为朋友。”

  狗币领导教会我,KA谈客户的精髓就是“油”,跟比自己大10多岁的男性甲方聊天就要更油,一句话说出来能给自己恶心1分钟就算达到效果。

  徐东旭叹了口气:“你要是上个季度来找我,兴许这事儿还能研究研究。现在我们已经与天宇签了3000W的合作年框,Q4就要开始投放了。”

  “原来是天宇。”陈夕听过天宇——北市数一数二的Four A广告公司,广告投放体量保守预估是澜海的10倍。

  单凭广告运维实力,客观评价澜海不如天宇,现在古林又与澜海有纠葛,澜海劣势极大。

  “徐哥,咱不是刚签完合同还没付款呢么。你看这事儿,我怎么做能有机会?”如果这事儿没机会,你压根就不会告诉我竞媒是天宇,所以你绝对有方法。

  徐东旭想了会儿,香烟燃尽才说:“我们是每月15号走账,王哥也是15号来公司。10号之前我们会向他汇报本月的工作情况,我可以把澜海的广告策划内容加进去,但最终决策权还在王哥。”

  “感激不尽!”陈夕抱拳,为表敬意开了瓶酒,咕嘟咕嘟打转喝了大半瓶。他本想喝一整瓶,但是啤酒瓶内气泡多,直接喝下去能呛死。

  徐东旭单看陈夕的面相本以为他是柔柔弱弱小男生,没想他不仅专业度强、而且办事儿咔嚓、说话也直,是非常与他对脾气的东北爷们儿。徐东旭之前与天宇销售对接时,除了广告业务不聊其它,北市的Four A公司专业度强,但是总归是有地区差,沟通起来不方便,人也不对脾气。

  比起天宇的销售,徐东旭更愿意跟陈夕聊,虽然二人年龄相差较大,但有骂林狗的共同话题。

  “回头我把天宇做的广告提案发给你,你不忙的时候跟你们策划研究下,出个方案。”徐东旭合作看眼缘,交友看脾气。他觉着陈夕人不错,索性好人做到底。

  “徐哥,你是我亲哥,啥也不说,都在酒里了。”陈夕拿起酒瓶咕嘟咕嘟干掉剩下的半瓶,酒喝得太快,眼睛被呛出眼泪,小模样可怜巴巴的。

  陈夕叫服务员再上酒,颇有今天不醉不归的架势,徐东旭不想欺负小孩儿,摆摆手道:“明天还要工作,适当就行,别喝太多。”

  “那怎么行,我……”做戏要做足,反正说了这么多油腻的话已经够恶心,多喝点整好一会儿一起吐了。

  徐东旭打断陈夕,终于交实底:“我们选择天宇是因为嫂子——就是王哥老婆他侄子在天宇上班。”

  “卧槽?”陈夕刚喝酒喝得猛,现在胃里直反酸,没忍住也跟着爆粗口。

  说林哥狗,你更狗!第一见面你就突突我,之后又给我小鞋穿,现在话说半截玩反转。先是跟我套近乎让我买单,之后让我喝酒表衷心,最后告诉我跟天宇合作是有亲戚!

  这有实在亲戚关系的我去搅局不是等死么,饭白请了,酒白喝了!SB[○`Д′ ○]

  -

  “10年前我被林奕然坑降职,当时顶替我做古林营销总的就是嫂子侄子。她侄子那时候刚毕业,挺飘的,干了小半年非要出去创业,他走了我才复职。”

  陈夕:家族企业就是NB,分分钟打压一个营销总。徐东旭这小心眼能记恨林奕然10年,当然也能记恨“侄子”10年。他现在是心中有股火,帮我的目的是不想天宇成单。

  林奕然说得对,敌人的敌人就是朋友,从现在的局势来看,天宇是我与徐东旭共同的敌人,所以我们亲上加亲,分分钟变至交好友。

  “徐哥你话都说到这份上了,我要是再搞不定不就是傻子了么。”陈夕双手交握在桌面,稍稍向前,小声说,“我能保证没人知道天宇的方案是从你这儿出来的,但如果澜海想在嫂子的眼皮子底下成功截标,只有这些还不够。”

  陈夕看着徐东旭,目光如炬,直言不讳道:“徐哥,我需要你告诉我,这个方案我们要怎么写,重点突出什么。”

  传统电销向广告主卖产品,营销顾问结合甲方需求出策划,KA要在深度了解甲方需求的基础上,搞定对方核心KP,创造双方共赢的合作局面,只有这样才能深入合作。

  林奕然搞定品胜用的就是这套方法,现在陈夕将这套思维复制到古林。

  没人比徐东旭更了解古林,所以与其让策划部绞尽脑汁地研读天宇提案,再输出有针对打法的创意案,不如直接向徐东旭要需求。

  这就好比考试,天宇比澜海先进考场1小时,卷子答得差不多时澜海才入场,这时候如果想赢就不能正常做题,而是要直接抄正确答案。

  徐东旭就是陈夕的正确答案。

 

第79章 “我需要你。”

  来小餐馆喝酒的爷们三五成群,普遍都是中年男性,10点之后差不多都喝高了,隔壁桌儿的嗓门贼大在骂妈,后面那桌儿在骂爸,左右都在慰问不知谁的亲属,满屋子烟味儿混合着脏话。

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