关键客户(81)

　　“哈哈！”徐东旭笑道，“你小子确实对脾气！”

　　为了增强徐东旭的好感度，陈夕将林奕然骂了个狗血淋头：“林奕然团建让我们自己掏钱，我一个月才赚多少，出去玩一次干掉500块！还有就是，他潜规则我同事，我同事刚开始以为他有老婆，死活不同意，后来发现他老婆早就跑了！”

　　徐东旭没忍住爆了句粗口：“卧槽，他离婚了啊？”虽然之前俩人闹过不愉快，但是俞城广告圈就这么大，林奕然又总托人给他带话，徐东旭想不关注他都难。

　　“昂。”陈夕开啤酒，给自己倒了一杯，也给徐东旭满上，“什么好人能跟这么狗的一起过啊。”

　　徐东旭与他碰杯，点点头：“确实。”

　　“你那同事最后怎么样，被他潜了？”

　　“呃，我同事上个月想离职，但是因为没找到新工作，就忍下来了。唉，人家的事儿我也不好意思多问啊。”陈夕喝了口酒，将林奕然睁着眼睛说瞎话的本领学得炉火纯青。

　　是你让我跟徐东旭一起骂你的，这可不能怪我。

　　“这事儿你们公司没人管么？要不让你那同事来古林上班吧，我们销售开得工资比澜海只高不低。”

　　“古林的提成怎么算啊？”萍水相逢的都能给介绍工作，你这人虽然说话刻薄，但还挺仗义。

　　“底薪按级别来5-8K，提成根据合同金额浮动5%-10%，我们这儿的高销月薪2W不成问题。”提起古林的薪资待遇，徐东旭很是得意，“就这么说吧，俞城乃至华北市场，很少会有装修公司给这么高的工资。”

　　“确实。”我现在一个月累死累活还不过万，古林的福利待遇的确可以。这要是上个月我没准儿就来了，但现在刚跟林哥谈上，我也不能走啊。

　　美色误人，美色误人。

　　“回头我问问那朋友，要是有计划就联系徐哥，谢谢徐哥。”

　　徐东旭与他碰杯，哈哈笑道：“客气。”

　　俩人没聊工作，边吃边骂林奕然，越骂越投缘。酒过三巡，徐东旭说去卫生间，背着陈夕到前台想把账结了，没想到陈夕在点完餐后就结过了。

　　徐东旭回餐位，点了根烟，缓缓道：“不得不说，你在某些方面跟林奕然挺像的。”

　　“哈哈，徐哥是在夸我聪明，还是骂我狗呢？”

　　徐东旭吐了个烟圈，说：“我只跟过两个广告公司的销售吃过饭，一个是你，另外一个就是林奕然，好巧不巧，都是澜海的。看来我是命中有劫，注定要折在澜海。”

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　　看来这一小时林奕然没白骂，终于聊到正题了。

　　陈夕放下筷子，郑重道：“我不会让徐哥折。”

　　徐东旭说：“我见过很多徒有其表的销售，不乏广告行业佼佼者。他们有行业协会找来的、有熟人介绍来的、还有是以营销策划专家身份来教育我的……聊得不是不好，只是太飘、太浮、不贴合古林品牌文化，宏伟蓝图画的好，实际执行肯定落不下去。”

　　“上次跟王哥一起聊，你的广告slogan一下就打动了我，王哥也很满意。如果不是因为你那狗比领导，我们应该会进一步合作。”

　　陈夕笑：“徐哥，这顿饭吃得投缘。无论合作与否，我想我们都可以成为朋友。”

　　狗币领导教会我，KA谈客户的精髓就是“油”，跟比自己大10多岁的男性甲方聊天就要更油，一句话说出来能给自己恶心1分钟就算达到效果。

　　徐东旭叹了口气：“你要是上个季度来找我，兴许这事儿还能研究研究。现在我们已经与天宇签了3000W的合作年框，Q4就要开始投放了。”

　　“原来是天宇。”陈夕听过天宇——北市数一数二的Four A广告公司，广告投放体量保守预估是澜海的10倍。

　　单凭广告运维实力，客观评价澜海不如天宇，现在古林又与澜海有纠葛，澜海劣势极大。

　　“徐哥，咱不是刚签完合同还没付款呢么。你看这事儿，我怎么做能有机会？”如果这事儿没机会，你压根就不会告诉我竞媒是天宇，所以你绝对有方法。

　　徐东旭想了会儿，香烟燃尽才说：“我们是每月15号走账，王哥也是15号来公司。10号之前我们会向他汇报本月的工作情况，我可以把澜海的广告策划内容加进去，但最终决策权还在王哥。”

　　“感激不尽！”陈夕抱拳，为表敬意开了瓶酒，咕嘟咕嘟打转喝了大半瓶。他本想喝一整瓶，但是啤酒瓶内气泡多，直接喝下去能呛死。

　　徐东旭单看陈夕的面相本以为他是柔柔弱弱小男生，没想他不仅专业度强、而且办事儿咔嚓、说话也直，是非常与他对脾气的东北爷们儿。徐东旭之前与天宇销售对接时，除了广告业务不聊其它，北市的Four A公司专业度强，但是总归是有地区差，沟通起来不方便，人也不对脾气。

　　比起天宇的销售，徐东旭更愿意跟陈夕聊，虽然二人年龄相差较大，但有骂林狗的共同话题。

　　“回头我把天宇做的广告提案发给你，你不忙的时候跟你们策划研究下，出个方案。”徐东旭合作看眼缘，交友看脾气。他觉着陈夕人不错，索性好人做到底。

　　“徐哥，你是我亲哥，啥也不说，都在酒里了。”陈夕拿起酒瓶咕嘟咕嘟干掉剩下的半瓶，酒喝得太快，眼睛被呛出眼泪，小模样可怜巴巴的。

　　陈夕叫服务员再上酒，颇有今天不醉不归的架势，徐东旭不想欺负小孩儿，摆摆手道：“明天还要工作，适当就行，别喝太多。”

　　“那怎么行，我……”做戏要做足，反正说了这么多油腻的话已经够恶心，多喝点整好一会儿一起吐了。

　　徐东旭打断陈夕，终于交实底：“我们选择天宇是因为嫂子——就是王哥老婆他侄子在天宇上班。”

　　“卧槽？”陈夕刚喝酒喝得猛，现在胃里直反酸，没忍住也跟着爆粗口。

　　说林哥狗，你更狗！第一见面你就突突我，之后又给我小鞋穿，现在话说半截玩反转。先是跟我套近乎让我买单，之后让我喝酒表衷心，最后告诉我跟天宇合作是有亲戚！

　　这有实在亲戚关系的我去搅局不是等死么，饭白请了，酒白喝了！SB[○｀Д′ ○]

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　　“10年前我被林奕然坑降职，当时顶替我做古林营销总的就是嫂子侄子。她侄子那时候刚毕业，挺飘的，干了小半年非要出去创业，他走了我才复职。”

　　陈夕：家族企业就是NB，分分钟打压一个营销总。徐东旭这小心眼能记恨林奕然10年，当然也能记恨“侄子”10年。他现在是心中有股火，帮我的目的是不想天宇成单。

　　林奕然说得对，敌人的敌人就是朋友，从现在的局势来看，天宇是我与徐东旭共同的敌人，所以我们亲上加亲，分分钟变至交好友。

　　“徐哥你话都说到这份上了，我要是再搞不定不就是傻子了么。”陈夕双手交握在桌面，稍稍向前，小声说，“我能保证没人知道天宇的方案是从你这儿出来的，但如果澜海想在嫂子的眼皮子底下成功截标，只有这些还不够。”

　　陈夕看着徐东旭，目光如炬，直言不讳道：“徐哥，我需要你告诉我，这个方案我们要怎么写，重点突出什么。”

　　传统电销向广告主卖产品，营销顾问结合甲方需求出策划，KA要在深度了解甲方需求的基础上，搞定对方核心KP，创造双方共赢的合作局面，只有这样才能深入合作。

　　林奕然搞定品胜用的就是这套方法，现在陈夕将这套思维复制到古林。

　　没人比徐东旭更了解古林，所以与其让策划部绞尽脑汁地研读天宇提案，再输出有针对打法的创意案，不如直接向徐东旭要需求。

　　这就好比考试，天宇比澜海先进考场1小时，卷子答得差不多时澜海才入场，这时候如果想赢就不能正常做题，而是要直接抄正确答案。

　　徐东旭就是陈夕的正确答案。

 

第79章 “我需要你。”

　　来小餐馆喝酒的爷们三五成群，普遍都是中年男性，10点之后差不多都喝高了，隔壁桌儿的嗓门贼大在骂妈，后面那桌儿在骂爸，左右都在慰问不知谁的亲属，满屋子烟味儿混合着脏话。