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关键客户(34)

作者:prove 时间:2024-05-13 09:39:23 标签:职业 年上 直掰弯 现实向 职场

  「晨曦:美女你好。」

  「小芳:帅哥你好。」

  对面发过来一段语音,陈夕点开,酥麻半张脸,差点儿把手机摔了。

  「小芳:小哥哥有对象么?」

  本想跟她打听点儿古林装饰的信息,结果人家把我当来相亲的。

  「晨曦:没对象。」

  「晨曦:听说你在古林工作,我就是想打听点事儿。」

  「小芳:哦哦,我就是一前台,上周刚入职的。」

  前台有毛用啊,而且还是刚入职的!

  陈夕晾着小芳不回了。

  其它关键客户差不多都是这样,能联系到人,但联系不到关键人,更别提决策人了。

  转眼又到周五,陈夕只觉时间不够多。

  我要是像张元吉或者林奕然那样八面玲珑就好了。

  在关键客户那找个人可真难啊。

  清晨,陈夕早10分钟到公司,在工位嚼着手抓饼,

  旁边儿突然嗷呜一嗓子,震得陈夕耳朵疼:“马哥真厉害,一周签了3单大额。”

  王爽个头不大,声音很有穿透力,培训开会从不用喇叭,嗓子自带“扩音器”。KA都有特别之处,若说王爽的特别之处,陈夕认为应该是:嗓门特别大。

  中小商务常规单1-2W,KA普遍3-5W,这在王爽看来都属“大额”。

  陈夕忍不住在心底揶揄:就夸马哥,我签了闪耀千万框架,怎么不夸我?瞧你这没见过世面的样子,这点儿钱算什么,等林奕然月底结算,你就知道什么是KA的大额。

  马龙飞在工位上掏耳朵,明显是对“舔狗王爽”不屑,但又不好驳领导面子,象征性回复:“客户有需求就给钱呗,我没啥厉害的。”

  王爽这些天致力于与陈夕以外的KA搞好关系,谁签单都过去舔两下,陈夕就没见过这么能舔的总监。

  陈夕吃完手抓饼,打完卡,距离早操时间还有5分钟。

  趁着KA都在,王爽插播周末的团建计划:“明天团建去冰山沟,每人交300块钱。”

  “夺,夺少钱?”陈夕竖起耳朵,怀疑自己听错。

  “300啊,多退少补。”王爽没给陈夕问话的机会,像机关枪似的继续说,“林总与甲方沟通的门票减免,KA有5000团建基金,门票、车票几乎都免了,这次团建只需要缴纳午饭钱就够了。这是林总给咱谋的福利,哪位如果想请假或者有特殊问题,可以与林总说。”

  好好的团建基金去吃饭不行么,偏要去旅游,搞这些花里胡哨的。还“林总给咱谋的福利”,听起来这么像主播的套话呢,王爽绝对在直播间买过东西。

  王爽继续调研:“我们明天做点儿什么活动啊,撕名牌还是两人三足?”

  “王总啊,我们不像商务那么年轻,老胳膊老腿的,去冰川沟不是要爬山么,我们能不能下山还两说,再搞运动肯定废啊。”马龙飞捧着保温杯说。

  “不搞活动多无聊啊。”王爽心想:团建主要拍照片,光拍山水也不能体现我的团建策划能力啊。必须搞活动!

  “要不咱做点儿简单的游戏,比如‘敲7’之类的?”和事佬刘雪莹提议。

  “不不,这个太简单,KA得玩点儿特别的。”敲7你们是能玩,但是我不能拍啊!

  “什么算特别?”陈夕讽刺道,“总不能玩胸口碎大石吧?”

  王爽白了陈夕一眼,说:“我这是在征求大家意见,想做些能增强团队凝聚力的运动,如果你们没有合理建议咱们就玩撕名牌。”

  “要不咱们玩躲猫猫吧。”张元吉提议。撕名牌得满场跑,他这200来斤的体格跑不动。躲猫猫找个地方一呆就是俩小时,对付过去得了。

  “不行,躲猫猫躲远了不好集合。”躲猫猫也没法拍啊!

  “啊,要密集的、运动量不那么大的、跟其他体系不一样的活动呗。”王爽说不明白话,李华替她总结需求。

  “对!”

  “呵呵,我突然想到个活动,人员密集、运动量不大、绝对独树一帜,而且道具也方便准备。”陈夕话说一半故意吊着王爽。

  早操前奏响,时间紧迫,王爽暂时摒除前嫌,迫不及待问:“什么活动啊?”

  “拔河。”

  “啊哈哈哈哈哈!”KA笑得前仰后合。

  王爽被气得鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛,心想:陈夕出的什么馊主意,拔河是能拍,但问题是哪个体系团建搞这个,这传出去我还怎么做。

  做操时,陈夕故意与后座儿挑拨离间:“明天本应该休息,但要王爽非组织冰川沟,好好的双休泡汤了。”

  张元吉拍脑门,道:“这娘们害我好好的周末泡汤了。”

  兄弟之间就得聊点共同话题,骂王爽的话陈夕乐意听,心中暗爽。

  张元吉被客户折磨一周负面情绪爆棚,开口都是不着调的话:“澜海就TM会压榨员工,周末不让人休息,晚上还不让人准时下班。”

  陈夕用膝盖碰了下张元吉,示意他隔墙有耳,让他小点儿声。

  张元吉满肚子牢骚,嘴边儿没个把门的,对着陈夕一顿突突:“我TM早上8:30之前在这儿了,为什么晚上17:30不在家?”

  陈夕被问懵住,一时语塞。

  “我每天7:30出门,18:30到家,所以工作时间不是8小时,而是10小时,我TM每天都要加班2小时!”张元吉脖子一歪,振振有词。

  陈夕扶额:看来精神分裂的不仅仅是我,被关键客户压榨的苦逼KA,多少都有点儿精神不正常。

  早操结束后,陈夕问后座儿的李华:“李哥,明天你去冰川沟么?”

  “去啊,小陈你周末有事儿啊?”李华在各种甲方老油条中混迹十余年,能通过现象看本质,洞悉甲方的真实需求。陈夕“不想去旅游”的情绪完全写在脸上,李华想看不透都难。

  “啊。”

  “要真有事儿就去跟林哥说呗,他也不能为难你。”李华说的是“真”有事儿,很明显看出陈夕是没事儿装事儿呢。真有事儿的会私信林奕然请假,哪能在这打听同事们去不去旅游。

  陈夕:……

  我不是不想去,是真的囊中羞涩。

  季度10W毛利任务,提成是毛利的20%,如果完成仨月2W提成,平均每月6K。底薪7K,扣除五险一金到手刚过万。房租1500,房贷2000,正常每月剩6000+完全够花,可坏就坏在这月要交季度房租。工作3年攒的钱,加上父母补贴点儿,全都在上月付期房首付,现在分B没有,签不到单就要喝西北风,如果去一日游,只能刷信用卡。

  我上月是脑子抽了么,买个期房一股脑把钱都掏出来,为什么不给自己留点儿过桥钱呢?

  事已至此懊悔无用,陈夕打开微信,搜索“林狗”,准备请假。

  林奕然易燃易爆的违禁品头像一直没换过,图片分辨率不是很好,点击放大有些失真。

  他们上一句聊天停留在半月前,陈夕问他“你有病么?”

  陈夕:……

  上一句问“你有病么”,下一句说“我要请假”,这聊天跨度太大,思维太跳跃了。

  算了,还是别说,我不想再与他有任何牵扯。

  300是不可能的,冰川沟门票要不了多少钱,贵就贵在隐形消费上。景区自费项目超级多,只体验一半消费就会就超200,加上午餐400打底,如果想吃点儿好的,绝对超500。

  林奕然在车里叼着烟,MacBook立在方向盘上,修长的手指噼里啪啦敲键盘,敲完甲方报价,敲冰川沟旅游的。

  无论工作或生活,林奕然都会周密规划。在某履行软件平台点开每个收费项目,敲入表格,计数项累计求和:524元。

  很好,这个价钱正合适。

  目标制定后,林奕然下意识盘算要钱话术,他将本该是放松的“团建”像对待甲方活动一样安排。先制定目标,然后梳理话术,最后衡量利弊算毛利。

  先不提钱,去景区玩完,返航路上跟他们说24我出了,让他们凑整一人交200。

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