攻略冰山总裁(31)

　　因此，海潮要么迅速以合理价格退出威锐、撤资保本，要么索性再次注资全盘接下威锐，这样在威锐努力冲刺A股时，在这场风险与机会并存的游戏里，海潮可以再豪赌一把，饱食威锐这市场难得一现的科技明星概念股的资本红利。

　　只是，如果海潮想接盘，只能使用人民币注资，这需要海潮考虑一下自己的近期策略是否有此打算。否则，请同意撤资：给威锐一条生路，帮海潮避免损失。”

　　本杰明犹豫道：“东方，我对你非常了解，海潮也因此对威锐很有信心，不然不会在半年前威锐不名一文的时候，注资2000万美金却只要求占25%的股份，这里面的原委你比谁都清楚。如果你离开，我们可以撤资。但我对你的第二个建议更感兴趣。如果海潮全面接盘，你有具体方案吗？”

　　东方泽平静地说：“按最新市场估值，威锐现在的市值已经达到10亿人民币左右。全面接盘的话，只需要投入5亿元就可以控股新的威锐。所以很简单，海潮去国内市场建立一只人民币基金即可，这笔预算对于海潮来讲也不是一个非常遥不可及的数字。”

　　本杰明眼睛一亮，转而沮丧地说：“这一点都不简单，国内金融管控之严、流程之繁复你不是不知道，而威锐如你所说，需要马上注资保持现金流、同时尽快启动VIE解构流程，等我们的基金成立，一切都晚了。关键是，我们并没有近期在中国开立人民币基金的计划。”

　　东方泽道：“本杰明，只要分两步走就可以：

　　第一、马上启动人民币基金立项审批，相关流程及政府部委资源我很熟悉，如果你能说服你的老板，我会以代理的身份帮助海潮完成在华设立该基金的全部工作，在基金正式启动后再转交到你的手上；

　　第二、如果接盘威锐，控股需要5亿元人民币，我的建议是海潮可以在国内以短期借贷方式筹措到这笔钱，委托合作方代持股的方式先注资，等基金注册完成再转回海潮人民币基金即可，只是要前期协议中把相关条款拟写清楚。

　　这样，VIE解构后，我们会退还海潮的2000万美金投资，按最新估值10亿计算是4000万美金左右。这样，海潮的追加投资仅是2.6亿左右，却可以控股威锐并将其财务收益计入海潮的报表，应该算是投资成功。”

　　本杰明注视着他平静但坚定的眼神，说：“有时候，我真怀疑你到底有多少脑细胞。这样一个复杂的项目，在你的谋划下，居然变得这样简单？”

　　东方泽道：“无论把简单变复杂、或者把复杂变简单，需要的不仅仅是我的头脑，更需要你的支持。”

　　本杰明：“需要我做什么？”

　　东方泽：“我需要你帮我两件事情：第一、书面确认海潮同意撤股及价格认定；第二、我理解成立人民币基金是件大事，你需要内部讨论。所以，我会把我的想法形成方案发到你的邮箱，请你马上提交给海潮董事会，务必在本周五给我一个答复。下周一，威锐会确定中资接盘方。”

　　本杰明犹豫道：“我愿意支持你。但是，如果海潮最后决定不成立这个基金，你怎么办？你有其它的投资方作备选吗？我担心，你的时间不够用。”

　　东方泽一笑：“我的时间永远不够用。你只要帮我把这封邮件发给董事会，我已经非常感激。”

　　东方泽才坐上出租车，许平把电话直接打到东方泽的手机上，东方泽曾明确要求他不到万不得已不要打这个电话，就是担心秦正会发现自己仍然关注着威锐，但现在，已没必要隐瞒了。

　　东方泽接通电话：“什么事？”

　　许平的声音透着焦灼：“可以把威锐卖了吗？至少在我们一钱不值以前能卖多少算多少，总好过最后什么都落不下，反而欠员工一屁股债。”他的声音中透着心虚，似乎准备着东方泽劈面而来的斥责。

　　东方泽的声音平静依旧：“如果你相信我，A股是我们最后的出路。如果你不相信，可以试着去资本市场接触一下，看一下可能性，我不阻拦你。这也许可以给我们的对手造成一种假像，也算分担一部分我这边的压力。”

　　许平有些意外他居然不象平时那样呵斥自己，低声道：“你怪我吗？我这算不算是懦弱？”

　　东方泽居然安慰他道：“不，你只是太容易放弃，这在当下的情势也很正常。”

　　挂断许平的电话，东方泽想了想，拔通魏辉办公室的电话，出乎他意料，接电话的居然是王海。王海一听出他的声音，喜出望外地说：“东方，是你吗？你在哪里？你快回来吧，整个公司跟要倒闭了似的，我们都不知道该怎么办了！”

　　东方泽先问：“魏辉呢？出去开会了吗？”

　　王海道：“不，最近销售压力太大，魏总想着在技术上提高一下我们的竞争优势，去北航找几个专家一同讨论新方案去了。”

　　东方泽顿了顿，问：“最近你怎么样？”

 

第30章 天涯孤旅

　　王海道：“东方, 虽然你来不过半年、离开不到一个月，我们感觉就跟过了一个世纪一样。先是竞标不利，接着是已经确定的赢标也纷纷反悔。从你走后, 我们就没赢过什么象样的标。

　　这话我不该说，但是许总真的不适合打单，他的想法总是从技术角度, 根本听不出客户的问题落在什么点儿上，自以为是地把技术搞得越来越复杂，每次承诺的工期又短, 我们内部团队折腾得要死, 可那些改进和新添的功能根本不是客户在意的。

　　每个标我们赢得辛苦、丢得莫名其妙，兄弟们窝火呀！现在大家特矛盾, 就算市场上放新标出来, 我们都没斗志去应标了。还真是：兵熊熊一个、将熊熊一窝！”

　　东方泽沉声道：“你误会他了，这些标的成败不是取决于他的能力, 而是我们遇到了对手, 在刻意打压我们。”

　　王海一惊：“真的吗？不过你这一说，倒真有可能。好几个我们赢的标, 最后客户悔约，好象都选了利德的产品，他们无论产品稳定性还是技术先进性都不如我们, 不是稳定性不够好吗？他们买一送一，白送一套设备随时备用，你说他们脸皮得多厚！不过，这成本怎么可能下得来？赢一单赔一单, 你说他们图什么？不过, 你现在这么一说, 他们就是有意搅我们的局，我倒看明白了。”

　　东方泽特意提醒道：“你也要跟大家说明白。”

　　王海“嗯”了一声，不甘心地问：“东方，大家都特别服气你。你说：威锐还有救吗？”

　　东方泽道：“现在VR这个市场上，你能找到任何一家在技术、产品、服务、管理上比威锐更好的公司吗？”

　　王海斩钉截铁地说：“不可能！”

　　东方泽道：“我也认为没有——至少在六个月之内不会有，这是我们的骄傲，是我们的实力，更是我们为竞争对手设立的门槛。”

　　王海用力点头，问：“那你说：威锐该怎么办？”

　　东方泽道：“对方既然不按常理出牌，他们只能挺一时却不可能一直继续这样不计代价、不求回报的商业策略。等他们就算是白给也无法满足客户需求的时候，就是我们的机会又到了。

　　现在我继续负责威锐上市，你们也会看到许总在做出售威锐的努力，许总这样做不是失去对威锐的信心、更不是放弃这个事业，而是当务之急我们需要解决市场短暂受挫下的现金流问题，保证在市场回暖的时候，威锐还活在这个市场上、甚至我们在技术上更加领先。”

　　王海道：“东方，你说得对。你说吧，你需要我们做什么？”

　　东方泽道：“你要支持许总、魏辉，带着我们的团队认真去打每一标，赢不赢都不是关键，重要的是在市场上要有我们的身影，在每一个重要的竞标里都要有威锐的参与。无论最后客户选谁，我们的产品、方案、团队，都是口碑最好的那一个。这，就是你们在帮我了。”

　　东方泽又给其它几个部门的骨干打完一圈儿电话，才无力地靠在坐位上，闭上眼睛，不知是沉思、还是睡着了。他并不觉得累，也不怕没有希望地挣扎，只是一种压抑感在遏制他的呼吸和心跳，令他的情绪中渗透着冰冷冰冷的寒意，但对谁他都不能表现出来，只能在这样的时候，一个人默默地忍受，坚强地承受。