攻略冰山总裁(106)

　　秦正想象着东方泽振振有辞、侃侃而谈的样子, 一定丰神俊逸、气度洒脱，不觉神往，央求道：“领导, 你下次去可不可以叫上我啊？让我也欣赏欣赏这些房地产大鳄的嘴脸呗。”

　　东方泽没理他，问：“你怎么不问结果了？”

　　秦正一笑：“以他的经验和智商，一定会认真对待这次合作，哪有什么悬念可言？”

　　东方泽道：“是, 他对这次合作非常感兴趣, 我向他详细介绍了我们的想法, 约好了下周进一步详细磋商。”

　　秦正眉心微皱，没有说话。

　　东方泽在意地问：“你有什么想法？”

　　秦正沉吟道：“尚东虽是上市公司，说白了也可以说是梁董的私人财产。私人老板最重视的是什么？利润。在利润和规模有冲突的时候，私企一定选择利润而放弃规模，因为规模对他们没有任何意义。但是国企就不同，管理者会为了个人对于声誉或者野心的追求，更倾向于做大规模，以此作为自己的业绩功劳。”

　　东方泽一怔：“你想说什么？”

　　秦正看了他一眼：“今年房地产的走势和宏观经济环境都有太大的不确定性，这时候追求规模是有一定风险的。我只是担心，尽管这个梁董现在对这个机会表现得非常感兴趣、很有雄心的样子，但最后做决定的时候，他一定会趋于保守，尤其是他骨子里就没有挑战中唐地产王者地位的想法，所以你不要对他抱太大信心。”

　　东方泽皱眉道：“你都没有见过他，就可以这么下判断？纯属臆测。”

　　秦正笑道：“信不信？要不再打个赌？输的请赢的喝酒，不醉不归的那种。”

　　东方泽白了他一眼，转而道：“好，就按你说的，私企家族化管理会看重利润、厌恶风险，但也不代表每个私企都会这样。比如说方天龙的龙舟集团，他也是家族式的管理，去年与孔雀、新亚的竞争中，就没有把利润作为考量。”

　　秦正眼神纠结地看着他：“方天龙没有代表性好吗？”谁知道他有什么居心！不过后面这句他可没敢说出来。

　　尽管没说出来，东方泽的眼刀已经阴阴地射了过来：“方天龙怎么就不能代表了？”

　　秦正又是气愤又是幽怨地看着他，心说：明摆着还不让人说？我连说都没敢说出来，你总不能收拾我吧？又搞诛心论，这也太不讲理了吧？

　　两人到家时秦母正好迎上来，东方泽慢了半步让秦正在前，秦正一边脱外套一边叫：“好渴、好渴，有什么喝的没有？”

　　秦母忙伸手接过，一边说：“Betty刚榨好了桃汁，正在冰箱里镇着呢，你坐下马上拿给你。”

　　秦正本要进去客厅，回首见东方泽正解下外套，就习惯性地伸手去接。不想东方泽拉下袖子，却搭在秦母兀自伸着的手臂上，一边客气地说：“谢谢您，阿姨。”

　　秦母这才满意地去了。秦正接了个空，奇怪地看向东方泽，他已经走进去了。

　　Betty给两人端来冰镇的桃汁，先给东方泽，再给秦正。

　　东方泽客气地说了声“谢谢”，秦正也跟着说了声“谢谢”，Betty笑道：“怎么今天这么客气？”

　　秦母在后面笑道：“我就说嘛，怎么先给小泽、后给小正，原来是‘自家人不必客气’啊！”

　　Betty脸儿一红，秦正打趣儿道：“哎，妈，你不能这么开小姑娘的玩笑，人家都不好意思了！”话一出口，秦正突然意识到东方泽就在旁边，忙小心地从Betty前面站开一点儿才瞥了一眼他的脸色。

　　秦母看在眼里，倒要刻意去看东方泽有什么反应。

　　东方泽平静地呷了一口桃汁，对Betty客气地称赞道：“真的不错——好手艺！”

　　Betty本来被秦家母子打趣，心里有些惴惴、脸上有些羞涩，正不知该如何应对，闻言向东方泽温柔地一笑：“夏天要到了，都说桃养人，我给你们榨成汁喝，既安神补心、解乏去燥，又无寒气、不会上火。你们喜欢喝就好。”

　　东方泽微笑道：“看来这个夏天有口福了。”

　　秦母满意地笑了，大声道：“是呀，说到福气，我们可都是借秦正的光啊！”

　　Betty忙道：“本来是榨给阿姨您喝的，看到您喜欢，我才想到榨给秦正和东方喝。说到底，是他们借您的光才对。”

　　秦母故意向秦正眨眨眼睛，笑道：“是，你这么心灵手巧又有学识教养，才是我们秦家的福气呢。”

　　这话未免太明显，Betty娇羞中带着丝喜悦低下头去，秦正快速看了眼东方泽。东方泽已转身走进客厅，泰然打开电视机调到法制频道，跟没听见一样，秦母放心地去忙自己的事情了。

　　晚上，秦正一个人在平台上默立良久，披衣下楼，到外面的树林里转悠。

　　有人道：“你也会有心事？”语气中不无讥讽，正是陆飞。

　　秦正无奈望月长叹：“你懂什么？”

　　陆飞冷冷地说：“你应该问：我不懂什么。”

　　秦正本来想瞪他一眼，但目光在他脸上定住，突然问：“你不懂什么？”

　　陆飞不屑地一笑：“你那么辛苦把Betty从北京调过来，不就是为了刺激他，怎么你自己倒忘记了？还是怜香惜玉不忍心用了？”

　　秦正左眉高、右眉底，超级怪异地瞪着他。

　　陆飞奇道：“我说错了？”

　　秦正立时理顺面部肌肉群，赞道：“不，我突然意外地发现，你讲话居然很有道理！”

　　*  *  *

　　赵总知道东方泽的工作习惯，既然东方泽明确这周与房地产商的会谈是重中之重，为了体现对这一精神的领会，他可着劲儿地把会议尽可能紧密地排满东方泽的日程，尤其周二这天，连早餐时间都安排进去了。

　　所以，当东方泽客气地表示“今天不能在家吃早饭”，而秦正立刻追了一句“我也是”，秦母不加掩饰的反感和Betty小心隐藏的失望令咸阳阁气压骤升，二个男人只有飞也似的逃了出去。

　　路上，东方泽气道：“你来凑什么热闹？故意添乱是吧！”

　　秦正笑道：“说好了你再谈判都带上我的，又要单独行动。你说要说话算数的，你不知道领导要以身作责吗？”

　　东方泽只好帮他进入状态：“今天要见的是福西股份的老板魏平川魏董。他是一个理想主义者，对产品有极高的标准和追求，但对财务、市场相对不够敏感，这也形成了福西的风格。福西的住宅产品在市场上有口皆碑，规划设计水平很高，精工细活经得起考验，大量使用石材，非常重视物业服务的档次，堪称为住宅质量高大上的标准定义。魏董对产品的痴迷还造就了福西研究院这样国内罕见的企业内研机构，一个与公司开发业务相对独立的产品研发机构，这在房地产这么浮躁的行业里实在算是一股清流。”

　　秦正会意地一笑，道：“我就知道，你容易对‘清流’、‘赤子之心’这类品质产生兴趣。”

　　东方泽白了他一眼：“又自以为是！我之所以看好福西，他们的财务表现也是关键因素之一。高品质产品注定了高售价，除去少数小规模房企的高端精品，在大型房企里福西绝对是高端企业的老大，尽管每年排名福西只能算第二梯队的，但如果将前二十名开发商成交单价进行对比，你会发现，福西比其它企业能高出30%。”

　　秦正吹了一声口哨：“这可真不简单！专注产品还能经营出这么好的财务数据，这个人有点意思。你决定用什么来打动他？”

　　东方泽道：“只做高端产品让福西在调控来临时吃尽了苦果，当时限售、限贷、紧缩银根的政策一下，首当其冲的就是别墅类高端房产。最紧迫时，福西的现金流差点断了，幸亏魏董在房地产行业的威望还在，凭借他的个人魅力和江湖交情，拆借到过冬的棉袄，才缓过气来，当然其中不乏趁火打劫者，但还是帮他度过生死难关。这给魏董留下了很深的印象，他对于资本层面上的保障有很大的心理需求。尤其是象他这样恃才傲物的性格，未必没有挑战中唐地产王者地位的野心，如果没有外援，他是很难有实力发起冲锋的。”