攻略冰山总裁(10)

　　东方泽深深地看了他一眼，没有回答。

　　2015年1月6日。星期二。北京。

　　许平一到办公室，东方泽就将一份计划书放到他的桌面上，许平有些意外：“这是什么？”

　　东方泽道：“按你的要求，这是威锐一个月内上市的IPO计划书。”

　　许平脱口而出：“不可能！任何一家企业想上市，没一年时间都是不可能的，即便我们准备了半年，想成功上市至少也得六七月份——这是你自己说的。”

　　东方泽淡然一笑：“原来，你知道是不可能的。”

　　许平尴尬地咳了一声，说：“那你准备的这份文件有什么用？”

　　东方泽平静地说：“基于你的目标，我重新做了规划，这是如何实现一个月上市的计划书。”

　　许平脸就是一白：“你在嘲弄我？”

　　东方泽起身，用力按压着眉心的位置，踱着步说：“简要来讲，我重新分解了我们的目标。企业谋求海外上市，无非想达到两个目的：

　　一是身份转变，由私营公司成为一家公众公司，在商业竞争中更透明、更被信任、企业更安全可靠；

　　二是藉上市融资，令企业资本实力大增，也是对创业期员工的回报。

　　如果要想在一个月内上市，最好的方式是借壳：买一个夕阳产业的上市公司做壳，把我们的企业资产注入进去，通过增发新股同样可以达到融资的目的。但是，作为一家创业公司，我们没有这份财力去买壳资源，我们也不可能在短时间内增发融资。

　　退而求其次的办法，就是通过‘介绍上市’的方式，既只上市、不发新股不融资，这样是最快的。‘介绍上市’有三种情形，即已上市企业转板、分拆和换股，最关键的条件是要求上市企业的股份已有相当数量，且被广泛持有，即上市就有足够广泛的公众流通股可以进场交易，因而不用搞上市新股发行的融资动作。

　　如果威锐想通过‘介绍上市’方式，我们只要找到一家市值足够大的企业，通过它的派股动作，把威锐的股份发给它现有的股东，即名义上该企业通过业务分拆的方式‘介绍上市’，这样就实现了威锐上市且被广泛持有的目的，威锐就可以成为一家公开交易的上市公司。”

　　许平嘴角抽个不停，冷笑着说：“你是说，把威锐白白分给它的股东？”

　　东方泽平静地继续说道：“这样，就可以完成短期上市这个目标。现在，我们再来谈融资这个目标。目前威锐的市场估值很好，我们可以马上发起一轮融资，作大威锐资本盘子的同时，再给帮我们‘介绍上市’企业一个投资机会。虽然比上市融资回报小很多，但两下里整合，对于先期投资商和创业团队来讲，回报应该在10倍以上，考虑到时间窗口的因素，这份回报应该也够了。”

　　许平听傻了，有些难以置信地问：“你是说，真的可能一个月内完成上市和融资？”

　　东方泽淡然道：“这是可行性方案。如果你认可这个方向，我负责找到‘介绍上市’和‘B轮融资’两个目标合作方，争取一个月内达成目标。但鉴于时间的原因，我建议在港股上市，在美股而言，时间上仍然不可行。”

　　当许平把东方泽方案给加山看时，加山把方案反复看了三遍，眼中精光毕露，嘴角反而挂上平淡的笑容，轻描淡写地说：“想法的确不拘一格，很聪明地把‘借壳上市’和‘介绍上市’相结合，把融资和并购整合到一起，的确够精明。只可惜，谁也没这么做过，是否能成功，还很难讲。另外，港股上市是你的梦想？如果不出意外，股价很难兑现你创业团队的心理价值，你这个家可就不好当了。不过，港股相对容易操作一些，我可以理解这个策划人避重就轻的心理。”

　　许平面色凝重，获悉一个月内就可以上市加融资的喜悦心情荡然无存。

 

第9章 资本高手

　　许平气愤地说：“他下定决心要走，所以坚持在港股上市情有可原，我也不能太强人所难。但是，我真不甘心！四十不惑，这是我实现事业梦想和人生价值的最后机会，我该怎么办？”

　　加山说：“坦率讲，在这么短时间内想完成B轮融资让投资人和创业团队获利，还要找到壳公司完成介绍上市，其难度系数不是倍级，而是指数级的。所以，他完成的概率并不大。我想，你直接拒绝他也不好，不如想个折中的办法，以退为进，试试他的反应。”

　　许平急忙问：“怎么试？”

　　加山一笑：“你先表示理解他的难处，所以愿意帮他分担。上市壳公司的资源很难找，谈判和运作都是专业性很强的工作，你可以让他主要负责；但融资这块，你可以自己来，让他把全部精力放到最难的上市部分。”

　　许平疑惑地说：“我自己找融资？这么短的时间，怎么可能？”

　　加山道：“这块不是最重要的，你先做个姿态，表明你不是全面否定而是充分配合支持他。关键是接下来，你要跟他说明：港股不是你的目标，你的梦想不能因为他临时退场打折扣。所以，你可以帮他解决融资，但是他一定要帮你实现美股上市的梦想。”

　　许平击案叫绝：“果然是‘以退为进’的高招！对呀，重点是美股不是港股，我这样说，看他还如何推脱！不过，如果他答应了，然后真让我融资，怎么办？”

　　加山道：“新亚一直在中国寻找好的投资机会，如果他真拿这个逼你，放心，我来帮你托底。”

　　许平眼中一亮：“真是太谢谢你了，加山。如果此事能成，一定要好好谢谢你。”

　　加山一笑：“商场多个朋友总没坏处，何况我非常愿意与你这样的技术精英合作，打造一个高科技品牌。不过，你那位负责人的确有些头脑，之前我确实没想到威锐竟有这样的资本高手，有机会我倒想见识见识。”

　　许平道：“他是我见过的最厉害的资本运营人才，他的名字叫东方泽，改天我介绍他给你。如果你能帮我说服他留下来，我给你期权！”

　　加山眼睛一亮，低声重复了一遍：“东方泽？”

　　许平问：“你见过他？”

　　加山忙道：“不，没见过。不过，为了避免他疑心你早做安排，你不要向他透露新亚这边的信息，先让他出手，你最后再临门抽射，效果会更好。”

　　加山一回到新亚驻京代表处，马上从电脑里调出孔雀集团的资料。去年在华城新亚曾与孔雀交手，不过这一役让新亚损失惨重，参股或者控股的几个公司遭到前所未有的严查，最后经关闭、处罚、警告后，元气大伤，基本在华资本需要重新构建，加山就是带着这样的任务在去年秋天来到中国市场。

　　来之前，新亚总裁德鲁克特意嘱咐他：不要碰华城，不要碰孔雀，不要碰秦正和东方泽。加山眼中露出鹰一般乖戾的神色，沉声道：“我知道，我们需要积蓄力量，等待时机。”

　　所以，加山来华后把总部设在北京。没想到，无巧不巧，椒 膛  鏄  怼   睹  跏   鄭  嚟冤家路窄，还是遇到了东方泽。

　　去年七月之后，东方泽再没在孔雀露面，没人知道他的去向。鉴于之前他也曾突然消失、毫无征兆地休长假、并且一休就是一年甚至更长时间，所以孔雀内外知道的倒没什么猜疑，商界也没生出太大波澜。

　　没想到他居然在北京，并且加盟了毫无背景的威锐这样一家创业公司。他真离开孔雀集团了？他与秦正之间是继续合作还是分道扬镳？这里面是否会有什么不可想象的故事？在这样的故事里，是否会有新亚复仇的机会？

　　加山发邮件给总裁德鲁克：发现东方泽行踪，是否采取行动，请指示。

　　然后，他调出东方泽的资料，想看看这个传说中重创新亚的孔雀高管到底是何模样。出乎意料，照片上的东方泽看起来不过二十几岁的样子，眼神干净、单纯、坚定，气质更象涉世未深的大学生，怎么看都不象许平口中那个老谋深算、出招精准大胆的资本运作高手。