荧荧(101)

　　温博凉也划开手机，他关注了这个公众号，所以屏幕一解锁，他便立刻看到了刺眼的标题。他点开推送，平静地用手指向下滑动，将这篇新闻看完。
　　主持人看手机也看得入迷，还是被其他工作人员提醒，才想起来自己是主持人，要主持秩序，于是将手机揣兜里，说：“好了，好了，请大家安静一下！现在让我们听一听博远科技的声音。”
　　温博凉再次伸手扶住了面前的话筒，舒柏晧侧头看温博凉，低声说：”温总，要不要我去安排一下，将我们的出场顺序延后？或者休息五分钟？”他顿了顿，继续道：“等一下，那些评委一定会问你新闻的事情。”
　　温博凉的手指将话筒抬高，然后对温博凉说：“没关系。”
　　怎么会没关系？舒柏晧紧捏着一把汗。在聚光灯和幕布的光影之下，他可以清晰的看见温博凉到刀削的下颚线紧绷起来，他的两颊微微向下凹陷，形成一只浅浅的黑影，话筒间发出一声悠远的清响，温博凉开口道：“现在，请由我向大家介绍博远科技新研发的css压缩模型……”
　　温博凉并没有让自己受到刚刚那段小插曲的影响，他永远平静的情绪让他此时依然可以维持什么也没有发生的状态，按照之前进行了充分准备的产品陈述进行展示。
　　“首先，我要介绍的是我们的市场定位，以及市场细分。我们主要的目标客户是所有研发云端工作、远程办公软件的互联网企业，他们所开发的所有产品在后续需要依托我们的技术……”
　　“这是我们的开发周期以及成本预算。”温博凉用遥控器换到下一张PPT，“根据我们目前的测算结果。我们项目的总成本为两千万美金，开发周期为五年，在产品上线之后，预计将于三年内完成资金回笼……”
　　“这是我们的swot分析。S代表strengths，优势；W代表weaknesses，缺点；O代表opportunities，机遇；T代表threats，挑战。我们现阶段的优势是三个最——最小、最快、最好。我们的压缩程序占内存最小，运转速度最快，压缩无损率最高，效果比线上任何一家企业都好……”
　　温博凉姿态挺拔，语气平静而笃定。他很清楚自己在做什么，很清楚自己的目标又是什么，还很清楚从起点到目标的路径是什么，他头脑清晰，逻辑缜密，这让他的汇报专业而简洁，有主有次，重点鲜明。
　　即便评委们刚刚对温博凉有个人偏见，此时听了温博凉的演讲之后，也情不自禁地在心里升起一丝佩服和看好。他们的产品质量着实过硬。不管温博凉是用怎么样“残暴”的方式压迫手下员工做到的，现在展示出来的成果，都让他们无法否认，温博凉的确完成了一间很骄傲的事情。
　　温博凉演讲完毕，会场一片安静。
　　主持人顿了两秒才回神，他清了清嗓子，咳了两声，请场上的评委对温博凉进行提问。
　　第一个，也就是那个严厉的评委一号，开始对温博凉提出疑问：“关于你刚刚的swot分析，在weaknesses这个地方，你提到了价格？”
　　“是的，”温博凉说：“我们计划这项产品的价格较为高昂，很多企业可能因为无法承担，因此放弃我们的产品，转向使用配置较低但价格更友好的产品。”
　　“但我觉得这并不是弱势，”评委摇了摇头，他手里的记号笔在指尖转了一圈，“第一，你们的定价区间很合理。根据你们前期的开发投入以及后期的盈利周期，这个数字绝对是只低不高的。定价越高意味着利润越高，这其实是是一个优势，而不是劣势。所以……”
　　评委微微一顿，开始给温博凉挖坑了。
　　“所以，你觉得你们现阶段的弱势是什么呢？”评委问道。
　　说优势并不难，大家都会说，胆儿有多大，这牛皮就能吹得多大，但说劣势就不容易了，它考验了很多方面。它要求人诚实，太浮于表面的劣势是得不得评委青睐的，但如果真的有严重的缺陷，暴露出来后便会惨遭淘汰。
　　而评委一号的用心，又更险毒了些。这个问题，他实际上是想引导温博凉往刚刚他们看到的新闻稿方向去说。他期望温博凉说类似的话：“我们的弱势大概是刚刚那篇新闻了……”或者，“我们的弱势大概是我的企业口碑……”这样的回答很危险，因为一旦温博凉这样回答了，那么在大家心中，他们博远科技的企业形象，便真的跟“暴君”、“希特勒”分不离了。
　　舒柏晧忍不住为温博凉捏了把汗。他自己也在想该怎么回答这个问题更合适，但想来想去觉得怎么说怎么不对，有些时候话越说越错，事儿越描越黑，温博凉就算现在解释，大家也不一定会信。
　　他忍不住瞪了那评委一眼——难怪这人“地中海”，心眼都用在这上了！
　　“我们企业的弱势……”温博凉微微动了动嘴唇，露出一个礼节性的微笑：“我现在觉得，应该是公关能力……”
　　温博凉脑子真的太灵了，这回答非常巧妙，可圈可点。
　　一方面，温博凉说出了一个重要，但无伤大雅的缺点，完美回答了评委的提问。另一方面，公关能力与企业形象相比，问题的严重程度也低得多。对于大多数刚刚起步，还没有形成产业链和一定规模的公司，关公是一个稀疏平常的问题，温博凉用这种方式，直接否认了刚刚他们看到的新闻稿——那篇新闻稿内容是子虚乌有，它被推送出来，是因为他们公司公关能力薄弱，这是他们唯一的缺点。
　　“呼……”不只是舒柏晧，李则砚Andy还有小周，都在一旁大大送了口气。
　　评委们立刻眼睛放了一圈的光。接着，剩下的评委也问了几个小问题，但这些问题指向性也很明显，他们在问温博凉现阶段的融资情况，以及对合作方的要求，一听就是想投资的那么个意思。
　　温博凉彬彬有礼，一一回答。
　　“好了，”提问环节结束后，主持人说：“现在又到了激动人心的环节了！我们的博远科技的评分是多少呢？”
　　评委一一亮牌。一号评委给的是：“98分。”
　　主持人嚯了一声，说：“这评分，非常高了。我想问问老师，博远科技被扣掉的两分是为什么呢？”
　　评委开玩笑道：“因为他们创始人的头发太多了，这很没有一个互联网人的自觉！”
　　“哈哈。”全场狂笑。
　　秃顶是所有码农的痛，然而博远科技不知道是什么神仙风水，所有人都有一头浓密的秀发……
　　等大家笑完了。评委正色道：“刚刚只是开玩笑啊，现在言归正传。其实我一开始给博远科技的评分是93。很显然，他们的产品可以说是完美，我一处扣分的地方都没有。我给他扣分，是因为我刚刚看到了一篇关于他们的新闻。
　　评委此时说的，也正是其他人的心理历程。
　　“首先，我不在乎这篇新闻报道是真是假，一家企业，只要让这样的新闻被流传出来，他在品牌形象建设上就是失败的，所以在博远科技演讲前，我便在心里给他们扣了10分，他们从一开始在我心里的分数，就只有90分。”
　　根据现在场上分数情况，如果评委1号真的坚持只给他们90分，那么他们如果想进入前两名，成功晋级，就非常危险。
　　“但是我听了他们创始人的演讲，我直接给他们的成品打了105分，我多给了他们5分，因为他们真的太优秀了，100分给他们是不合理的。”
　　“至于剩下3分，”评委微笑，略微欣赏地对温博凉说：“你心态非常好，情绪很稳定，镇定地化解了我提出的难题。这比刚刚的年轻人表现得成熟多了……所以我又给了你三分。”
　　其他评委一一给出评分，比西奥客观的给了97.6，其他人分别给了98，97.2等高分。而岳耀川放水有点严重，泄洪似的给了他们99.8……
　　最后主持人算出分数：“嚯，这个分数太高了，还有人能超越这个分数吗？98.2！”
　　“哇！”在场上一片惊呼声中。博远科技的名字一飞冲天，一直占据第一名的有智往下后退一位，第一名的地方瞬地出现了博远科技四个字，98.2！场上仅仅只剩最后一个选手还未上场，不管他们能否超越这个数字，博远科技也一定能够出线。台下台上，所有博远科技的成员都激动的跳了起来，他们离梦想又近了一大步。


第87章
　　在掌声和欢呼声里, 大家簇拥着温博凉下了台。终于到了后台，舒柏晧也不管有没有人看着，他像树袋熊似的跳了起来, 一把便将温博凉抱住, 像抱着一只巨大的大布熊娃娃。什么语言都无法形容他现在有多高兴了。那么多无眠之夜, 那么长久的坚持与努力, 此时他们终于看见了前方漫漫长路的一点光。
　　温博凉忍住笑意，他伸手揉了揉舒柏晧的头顶，说：“别这样, 大家都看着呢。”
　　舒柏晧的脸埋在温博凉衣服里, 这让他的声音听起来瓮声瓮气的，“让他们看, 咱们是好兄弟！”
　　兄弟感情好的时候都是这么抱的, 不服憋着！
　　这画面对单身狗太不友善, 李则砚默默戴上了墨镜。
　　温博凉搂上舒柏晧的腰, 将他固定住，免得在他身上蹭来蹭去, 走了火，然后说：“怎么这么高兴？”
　　“太高兴了！”
　　温博凉说：“戒骄戒躁, 这只是选拔赛，后面还有复赛。”
　　“我知道，但我真的太高兴！”舒柏晧说：“当时看到那个新闻的时候，我都要吓尿ao……了(liao)了。”舒柏晧太激动，一时没忍住嘴瓢了, 他抿了抿嘴唇，见温博凉依然一脸笑意，于是继续说：“这个张鹏够不要脸的，坏主意一出一出的。不过你一点都没受到他的影响。你讲的特别的好。”
　　温博凉温和地笑笑，手掌顺了把舒柏晧的刘海，说：“也不是没受到影响，我很生气。但当时我只能将我的注意力全部放在了比赛上。”
　　舒柏晧听出了温博凉的潜台词。他很生气，刚刚没发飙是因为没功夫，现在他有时间了，张鹏有好果子吃。
　　舒柏晧又抱着温博凉原地转了一圈，这才发现后台少了一个人，说：“小周呢？”
　　舒柏晧抬头一看，大家都在这儿，又只有小周那小子不见了。李则砚说：“小周？他还在看比赛呢。”
　　“我们都稳了，还有什么看头？”
　　李则砚耸肩，说：“这我哪儿知道。”
　　小周此时正站在后台幕布后紧张地盯着舞台，和观众席上方悬挂的积分表。
　　最后一家公司正在台上进行展示。那是一家美国小型公司，叫爱宠公司，他们的产品是一款再平常不过的聊天软件，如果非要给他们找一个特色，那就是他们这款聊天软件是为爱宠人士设计，为有小动物的主人寻找周围同样养小动物的人，然后结成朋友。