锦上添金(50)

　　走廊上已经没了嘈杂，只有楼下老板娘的电视机在大声作响，依然放着昨天那集西游记：法性西来逢女国，心猿定计脱烟花。老式插曲唱调虽已过去多年，却总是历久弥新，动人心弦。他一一回溯曾经与金向棠共度的聚餐，或大或小，或公开，或私下，想去考究到底是哪里露了马脚，不然对方怎么就知道，又不然，自己现在为何会这么百感交集？

　　任锦欢抬头去望那张侧脸，仍是专注模样。他浅浅笑了笑，然后，他吻在了金向棠脸颊上。

　　指甲刀声倏尔而止。

　　金向棠蓦然一怔，瞳孔微微睁大，闪过一抹少见的、说不清的神情，他没来得及回头，任锦欢已经歪下身子躺在他膝盖上，目光温存、明亮、也落寞地看过来。

　　在彼此维系的宁静中，他听见这么一句：“学长，等你回到美国，多年以后还会记得我吗？”

　　【作者有话要说】

　　文章之外：

　　之前听的一个说法：生活中擅长洞察、考虑他人处境的人对于外界的回馈往往有更高要求，如果一个人让你感觉相处舒服，你要以相应的细致和敏感去对待他。人际中的馈赠同样都在暗中标好了价码。

 

第47章 灵犀如织>>29

　　回京之后，小宁姐带着手下写了份长达五万字的调研报告，除了给老板看，还将作为行业白皮书对外发布。任锦欢不打算再在文档上做功夫，毕竟小宁姐基本涵盖了所有，没剩多少发挥空间，因此将调研素材做成视频，正好满足方老板想听用户原声的需要。

　　调研汇报这次交给原烁，关于原烁的劣势，任锦欢发现他pre过于关注细节，尽管严谨却容易模糊重点，于是连续花了几个晚上帮他模拟训练。

　　这份单独指导可不轻松，原烁站在幕布前演示，被台下的任锦欢盯着略紧张，虽然他这位leader脾气很好、也很耐心，但每次淡淡轻声开口，提示他“这段删掉”、“别急慢点”、“停下重来”之类时，明明语气也不重，他却觉得这种温柔命令让人局促，反而嘴钝到卡壳，连平翘舌都弄错，而对方眼底藏笑，打趣说：“这还没正式汇报，你要是就被我弄得不会说话了，我不得对你负责？”

　　好在最后没掉链子，老板们看多了文字报告，偶尔来一视频解说也觉轻松。任锦欢回到工位时，另夸了几句负责视频制作的关欣，他本来要求不高，但这次成品超出预期，关欣说她之前在运营部就负责新媒体营销，还是某网站的美食区小up主，她讲起这些熟悉领域，比平时自信许多，任锦欢便让她给自己推荐美食主页，并收藏了几个炖菜视频。

　　午休前，任锦欢发了些带回的零食给周边，林染青一同帮忙时忽然问他：“经理，其实我第一天见你就想问，你是FJ人格吗？”

　　任锦欢好奇轻巧道：“你也研究这个？”

　　“因为秦老师来自麦肯锡，那边工作比较讲究这套，所以我们都了解一点。”

　　“你为什么觉得我是？”

　　林染青想了想，回答道：“FJ看重关系和形象，希望维持表面和谐，相对于达成目标，更愿意将获得集体认可视为成功，通常迎合外界需要，而非内心感受。”

　　他没正面回应，只说：“我第一次见你也觉你很敏锐。”

　　林染青便说她是追求合理意义的TP。

　　“我有个打辩论的朋友，她和你一样。”任锦欢有了点兴致，又问她，“你觉得Eric是什么类型？”

　　“Eric一看就是很典型的TJ。”她道，“认定目标，追求高效做事，信奉实力公平，也因此无法容忍团队中不利于项目进展的弱者，往往直接指出问题。”

　　闻言他想起那个人，乐道：“那确实很像。在他手下干几个月，绝对能戒掉拖延症，还能提升抗压能力。”

　　“但是失眠症也会严重。”玩笑话说得一本正经，林染青补充道，“毕竟TJ人将自身价值建立在客观成就上，如果没达到自己要求，即使被外界认同，他们也会认为是失败。”

　　三天后，深圳调研结果在海外内部达成共识，金向棠拓宽供应商入驻门槛，以此换取低价、质量、按时发货到国内仓等条件，之后的营销、物流全部由平台接管，直接干掉原先的中间商成本。而另一边，一场风云大战在印度市场愈演愈烈。

　　去深圳前一天，五千万美元预算便已批下，头两周，阿拉丁海外通过拉好友得补贴、新客折扣诸多策略很快追回与团多多的差距，而团多多也不甘示弱，进一步加大资金投入，正因为两家如此不遗余力的优惠，烧钱速度超出预期，两周便耗掉20%。

　　任锦欢给金向棠出了份最新数据，一个新用户的获取成本从原先的80元已经飙到300元，这样下去，预算根本撑不到下个季度。商家组也表示，流量转化率较之前大幅下降，甚至市场品牌部传来消息，App Store被大批量刷负分，舆情监督显示负面评论剧增，甚至YouTube上有印度博主发布利用两家app薅羊毛的教程……

　　在内外压力下，金向棠一一听完汇报，与相关组探讨后，结合战研的分析定下决策：照顾下沉市场，商家组联系头部品牌，加大补贴，但要求印度地区全网最低价；投放组重新分配资源，放弃低转化渠道；控制成本，优惠重点集中在美妆、家具、3C用品等出海优势品类；市场组强力干预负面舆情……

　　而这场烧钱攻坚战，他势在必行，这是争夺互联网市场的必经之路，和德扑一样，“Winner takes all”，只有撑到胜利终点者，才能翻本为盈，在这之前，双方需要承受巨大的亏损考验。

　　见自家老板态度坚定，有条不紊，海外众人也有了成功希望。任锦欢看着几个leader一副重拾鸡血、放手开干模样，对金向棠周边这种能量聚集效应既觉钦佩、也觉恐怖，无奈回复委托他劝Eric注意花销的财务：“目前这个局势已经不是你我能控制的。”

　　到了第三周，团多多逐渐降低烧钱力度，这无疑是个积极消息，对手在僵持中没有捞到好处，开始收敛动摇，曹旭说，他找团多多的朋友套话，那边内部其实很焦灼，意见分歧很大，也快顶不住了。

　　只是，在周末半夜，网络上突然爆出一个视频，有人称在阿拉丁海外app买到假货，主播虚假宣传，而实际上，所谓“虚假”是因为国外主播的文化语境差异，导致商品说明出现误导。

　　当然，这事到底麻烦，市场组没来得及跟进，在周一会上汇报问题认责后，金向棠毫不留情冷声道：“如果你们延迟了十个小时，只是来上报这件事，而没有提供任何解决方案，那这不是我要的担责态度。”

　　至于这个时间爆出这种消息，始作俑者是谁不言而喻。在联系品牌部协助解决舆论时，有人忿忿道：“既然团多多背后这么搞，我们要不要也在公关上反击，之前他们出过物流信息泄露事件，可以趁机爆出去。”

　　“这种事绝对不能！”几乎是对方话音刚落，金向棠便厉声严正道，所有人都不禁抬起头来，“信息安全在外网向来敏感，如果发酵，他们不会认为是阿拉丁或者团多多某一家的责任，会认为整个国内出海电商都存在信任危机，到时候一损俱损！”

　　屋子里顿时噤声，没人敢再乱讲，如果说之前对市场组的指责是压着脾气，那现在便是实打实的发怒。

　　晚上下班后，任锦欢提前将车内暖气打开，等金向棠上来，他给了对方一副蒸汽眼罩，让其先睡会儿，对方放松向后靠去，缓慢说，到家记得叫我，任锦欢笑笑，心里想着，这人在车上从来没真正睡着过，车一停便自动醒，根本不需要他来叫。

　　可很快，身旁传来轻微均匀呼吸，任锦欢看了眼，略愣住，然后调小暖风声。

　　其实白天的事他听说了，也不觉得意外，那句话当然会惹到金向棠，即使危机逼到面前，这个人也不会放弃原则，那些瞬时应对的决策背后，都是连续几晚的提前推演，将情感信念贯彻到现实，从某种意义上来说，也是一种感性。他多少能理解这种行事。

　　于是，他没有走平时回家那条路，而是将车开上高速，准备多绕两圈。