我在红楼考科举(85)

　　“哦……才读完三百千的状元吗？”

　　两个小伙伴差点原地散伙。

　　还好，金钱使他们之间的友情维系住了。

　　于志带着林涣去库房：“我昨天就跟我爹说好了要跟你家做生意, 他还专门给我开了个小库房呢。”

　　【心上人：你确定不是你爹觉得你在瞎玩儿敷衍你呢吗？】

　　【白菜豆腐脑：我也觉得呀, 会不会于志他爹觉得自己儿子瞎胡闹但是又很想和欢宝合作的样子，所以单独弄个库房敷衍他哈哈哈。】

　　【啊：SOS禁止剧透！！不要打击我们欢宝的自信心呀！】

　　林涣进门前沉默了一下, 以为自己会看到满地灰的库房。

　　结果打开门，他都惊呆了。

　　【一言不合：于志果然是亲儿子啊！这仓库里堆满了都，有这方面的人认识都是啥吗？】

　　【织女成精：我来了, 我来了。最基础的有素纱、方棋绫，比较出名一点的有蜀锦、云锦, 还有什么凤凰火、软烟罗、缂丝，从便宜到贵的都有。】

　　【红楼我来啦：贾母给林妹妹用来糊窗子的是不是就是这个软烟罗？我有点记不清楚了。】

　　【双木林：我记得，我记得！那是贾母凡尔赛那会儿，说如果不拿出来用, 就霉坏了。】

　　林涣看了弹幕，忍不住问于志：“你们家的绸缎卖不完，是扔了还是怎么？”

　　于志像看傻子一样看着他：“你家这么有钱经得起你这么造啊！我要是跟我爹说卖不完的绸缎全烧了，或者扔了，他能打断我的腿。”

　　“我们家最新的绸缎是用来卖的，卖不完的第二年的绸缎会卖给平民百姓，他们往往买那些低价处理的，再卖不完的，会重新拿回染坊，重新过了色之后卖给那些远航商人。”于志说，“你是不知道我们的绸缎那些东洋人、西洋人有多喜欢。”

　　“就算是过了二道水的，他们也抢着要呢！”

　　林涣挠头：“他们也太没见过世面了吧。”

　　“我也不清楚，反正总有一些远洋商人带着我们的丝绸过去，换一些其他怪怪的东西回来，我家里有个库房专门装那些个玩意儿，你要是喜欢，回头尽管去挑。”

　　【啊：我本来以为于志拿的是废柴纨绔的设定，结果他拿的是富二代剧本？拜托，能不能也给我一个土豪朋友？】

　　【一言不合：我可耻地酸了。】

　　林涣倒是还好，他们家虽然没有于志家里富有，但也小富，于志说完这句话以后，他特别冷静点点头：“我也有一个库房的东西，你回头去我家里挑，总不能占你便宜。”

　　【银翘片：我不应该在车里，我应该在车底，我为什么要在这里看他们炫富啊，好过分哦！】

　　【歪：我本来以为这是个养崽萌娃直播，结果只是霸总幼年体吗？】

　　于志把那些堆在一起的绸缎面料都挑出来：“我给我爹看过你那个娃娃啦，他说你这样直接卖是不行的，不如给他们穿上不同面料的衣服，然后按照面料的价格来定不同的价格，这样那些富商们才会为了面子，去买那些更贵的东西！”

　　林涣本来这个娃娃生意就是那么一个单纯的想法，主要的实施对象还是秦婉在弄，林涣也不懂商人的操作。

　　秦婉呢，她是大家闺秀，对于这些商人的事情也弄不明白，只是用那些打理铺子的办法再弄，一向也是交给掌柜的管，唯一出格的也就是前些日子林风起跟她提起的找个皇商铺一铺路子。

　　林涣也是头一回知道商人还有这样的操作法子？

　　而从小在家里被熏陶的于志显然对此能说的头头是道。

　　他从面料说到了包装，再从包装说到了卖货。

　　差一点把林涣忽悠地以为他是天下首富。

　　然而林涣清醒过来，他也不过是个比自己高两个头的大萝卜头——理论知识拉满，实际操作为零。

　　这话还是直播间教他的。

　　于是，林涣吐槽：“说了这么多，咱们也没说好要怎么合作。”

　　于志呆住：“还能怎么合作啊？当然是你家出娃娃，我家出布料做衣服啊？”

　　【啊：笑死，所以他们两个就这么在这里瞎逛了半天，结果合作只是敲定一下合同就能解决？而且可能合同还不是他们俩小孩签……】

　　【心上人：欢宝、于志，大写的惨！】

　　【白菜豆腐脑：严重怀疑是他们俩的爹觉得他俩太闲了，给他们俩找乐子哈哈哈哈，我突然想到昨天他们俩说要合作的时候，林爹那个奇妙的眼神了。】

　　林涣和于志对看一眼，默默出门了。

　　结果才刚出门，就碰上了绸缎铺子里的伙计正在搬箱子。

　　于志看了看长长的队伍，问：“这是谁家来取货了？”

　　伙计连忙说：“是金陵的西洋商行。”

　　听到西洋商行，林涣的眼睛亮了——可不就是那个卖玻璃等西洋玩意儿的商行吗？

　　他赶紧说：“带我去瞧瞧！”

　　巧了，外头装货卸货的正是之前那个送鱼缸的伙计。

　　他见了林涣就笑：“原来哥儿竟和他们家熟惯？”

　　林涣忙问缘故。

　　原来这西洋商行和普通那些去番禺进货的商行不同，他们主人家是包下了当年郑和下西洋的船和熟练的船工，然后自个儿航海出洋买外头的货。

　　为了出去的时候不空船，他们常常买些绸缎面料或是茶叶瓷器等物拖过去卖给人家，也赚得盆满钵满。

　　“巧了巧了。”林涣笑，“江南这一带我还真没见过比于志家里规模更大的绸缎铺子了。”

　　伙计说：“上回您给我看的那个娃娃可得了新的没有？这回我们家东家在，想买两个看看，问问你们可要合作呢。”

　　那样的东西说是本土出产的只怕不好卖，最好说是外头流行的西洋玩意儿。

　　林涣现在听到合作就两眼放光。

　　然而这西洋商行和于志不同。

　　于志和他勉强有点玩过家家建立的友谊，商行不同，人家是正儿八经来做生意的，哪里愿意和他一个小孩子掰扯？只说要找他大人，如今东家已经往县衙里头去了。

　　林涣布料也不看了，那什么一库房的玩具也不看了，拉着于志就往家里赶，生怕错过了。

　　要不怎么说是特别的缘分呢，林涣和于志刚到了林家，就看见林涣他爹、于志他爹以及一个不认识的商人，多半是西洋商行东家的人出来了。

　　林涣：“……”合着他还是回来晚了呗。

　　等把人一送走，他迫不及待地找了林爹：“怎么样？！”

　　林风起就笑：“还能怎么样？咱们家找人打磨娃娃、做娃娃的衣裳，材料由于家布行出，做完了咱们不用管后续，只交给西洋商行的就完事了，他们负责往各地去铺货。”

　　【啊：好家伙，直接整一个变相的产业链呗就，这合作真不错，不过一般的加工商是不是赚的没另外那两个多？】

　　【心上人：正常情况下是这样的，毕竟人工不值钱，但是你别忘了这娃娃是林涣拿出来的，他还有个创意金一样的东西。】

　　【白菜豆腐脑：欢宝的商业生涯要开始铺起来了？！我开始暗搓搓期待了！】

　　【天上掉下个林妹妹：欢宝表示我是在躺着赚钱哈哈哈哈，让你们羡慕嫉妒去吧！】

　　直播间说着话，也没忘记教欢宝一些商业知识，全都是有助于他的，林涣转头就跟林风起说了。

　　一个是所谓的品牌化。他们的娃娃制作工序并不复杂，估摸着也就刚推出的时候可能会让人耳目一新，往后人家要是自己买了拆开来看 ，这娃娃怎么做的也就明白了，要复刻并不难，所以，林涣他们要做的就是给这些自家生产的娃娃打上标记。

　　娃娃做的时候就打上特殊标记，告诉人家我这才是正版的，这样人家攀比起来的时候只会说“我买的才是正版的！”

　　这样即便人家后头靠着拆娃娃把东西仿制出来了，人家记得的永远都是最开始林涣他们出品的娃娃，只要后头他们不作死，就像后世的迪士尼、芭比一样，盗版再多，人家永远是正版。