山海经带我去致富(15)
周树喝着绿豆汤笑:“有他在,有空调都不好使,非给人吵吵的心浮气躁不可。”
郭军被调侃了也不以为意,“方子,那药在哪儿呢?给我多拿点!”
方圆一愣:“……你要什么?”
“药啊!”郭军大賴赖一伸手,“反正你们现在生产出来的都在仓库里压着,你就麻溜的多给我整点,你看哥哥怎么帮你卖出去!”
方圆赶紧打断他:“不是,你等会儿……今天你来就为了这事儿?药厂的药卖不动的事儿谁告诉你的?”
“大灵子呗!还能有谁?”郭军咋咋呼呼的叫,眼睛瞪得溜圆好想不明白方圆为什么要多此一问似的……方圆赶紧朝沙发上坐着的周树看过去。
周树不紧不慢的放下碗,“你小子,要不是我爸跟纪哥通电话知道了这事儿,你是不是想打算瞒着啊?”
方圆望着周树笑嘻嘻不怎么着调的脸,忽然有一种浑身充满了能量的感觉。
他笑了出来:“其实没想着要瞒着你们什么的,新药上市推广难是正常的,你破案找不着线索找我没用,我药厂产品推广不出去找你们能怎么的?你们还能替我发愁啊?”
郭军听他这话可就不愿意了:“方子你小子瞧不起人咋地?我跟你说,在我那儿发快递的网店店主还真不少,看他们发货的数量,正经有好几个店里生意不错的,你这东西在他们那儿代售估计销量能慢慢上去……”
方圆让他说的一愣,周树也在旁边帮腔:“方子,你别听郭军的,他完全想差了。其实这也是灵子想到的一个办法,蝈蝈的客户里面除了开网店的,还有好几个小网红,你把东西给他们使用,大不了花点钱,他们就给你推广了,不比你在外边跑断腿强啊?”
对啊!
方圆这阵子忙懵了,被这么一提醒才想起来这回事——他们厂子也注册了网店,可是因为之前同类产品竞争太激烈的缘故,网店的销售一直半死不活。网店的效益不好,慢慢的方圆也就忽略了网络的力量。这次新药上市,网店当然也上架了产品,可是他们本来点击率就低,上架都是负责这个的员工自己弄得,所以方圆还真没想到这个。
他们厂的网上旗舰店已经是个五年老店了,可是因为之前销量一直上不去,也没什么忠实顾客。没有点击没有销售,底下员工也没上报,可不就忘了吗?
“大灵子是这个意思啊?”郭军这时候才反应过来,一拍脑门,“也是啊,我记得你们厂子自己就有网店,那是不能把生意便宜了别人。”
郭军想了想,跟方圆说:“你还别说,我认识一个网红,我跟她挺熟的,她自己是在网上晒照片然后卖衣服的,从一开始就一直跟我们家快递合作。你找她,花不了多少钱就能买几次宣传。”
“对,是这个路子。”周树点点头,“反正方子你们的东西效果这么好,只要有人买了用了,好评自然会上来,到时候就能打开销路了。现在网店那么发达,说不定以后你也不用在外面跑了,直接在厂子里发货就得了呢。”
方圆眼睛越来越亮,连日以来的憋屈郁闷一扫而光。不过转头又想了想,问:“军子,请网红宣传一次,得花多少钱?你还认不认识别的网红?我干脆一起多请几个行不行?”
郭军掏出手机:“你等会儿啊,我给你问问。”说着,就联系了他认识的那个网红。
方圆坐下听他聊了五六分钟,郭军就放下了电话:“她还挺忙……那丫头说了,找她发一次推广两千,次数多了可以优惠,而且她也能帮忙联系她认识的一些网红,都是差不多档次的,给她一部分抽成就行。你要是想找特别红的,发一次得六七千,但是她也联系不上。”
这跟登一次报纸价格差不多,但是网络流量大的多啊!“行啊!”方圆狠狠拍了一把郭军的后背,“你小子,帮了我大忙啦!”
郭军给他打的龇牙咧嘴,周树听了不乐意了:“那我呢?这可是我老婆的点子,方子你是不谢错人了?!”
“都谢谢都谢谢!”方圆一把将两个朋友拽起来上桌,“啥也不说了,等新药销路打开了,我请大家吃大餐!”
三人连同艾芒方周一起上桌,高高兴兴的大快朵颐。
送走了实际上特意抽空来开解他的周树和郭军,方圆转头就上网查知名网红的资料去了。
还别说,之前没想到这一茬,可是一旦反应过来,方圆越想越觉得这条路走得通。
他们之前生产的产品不是没宣传过,可是登报纸吧,豆腐块大的位置人们根本不注意,也是现在传统纸媒覆盖面不高,这种广告没什么大用。电视上打广告覆盖面倒是广了,但是花费又太大,所以方氏制药厂从前的宣传一直是失败的,所以方圆才想不起来宣传的事。
现在看来,宣传还是要有的嘛,况且像他们这样的减肥辅助保健品,对应的还真是上网人群。
你说要是宣传个高钙片深海鱼油什么的,报纸其实是最好的媒介,因为老年人有看报的习惯。要是宣传补肾的或者更年期保健品,电视广告最有用,因为中年人习惯看电视。
你想宣传减肥药,还真是网络最给力。
什么人最想瘦身?除了真正体重超标的,不就是年轻的小姑娘吗?
年轻人看报纸的有多少?天天看电视不上网的又有多少?大部分都在网上啊!
找到了方向,第二天方圆就行动了起来。
他召回了在外面跑的销售人员,内部开了一个会,确定了接下来的宣传方向。
原本负责网店这一块的员工能力一般,方圆干脆支了一笔钱,外包了一个专门为网店装修的程序员,先把他们长的网店重新设计整理了之后,又将他们新药相关的各种专利证书扫描上传,一切都弄好了之后,才开始联系网红做推广。
郭军介绍的网红粉丝有两百多万,算是个中等规模的职业网红了。这个姑娘又给方圆介绍了十一个同等档次的网红,都是她在网络上的合作伙伴。
这个小网红团体互相抱团互相吹捧推荐,他们的粉丝虽然有很大一部分互相重叠,但是合起来的粉丝基数也很够看了。
方圆咬着牙掏出了十万块钱,买了两次推广。
实际上算起来他是给多了,不过方圆也有要求,那就是把新药的完整资料传了过去,还快递过去好几瓶新药,要求这些网红一定要自己或者身边的人亲自尝试过后再发布推广。
药厂老板给了一倍价格,新药各种专利,连同当时发现新品种植物的报道都有,而且厂家也是正规的,国食健字等等一应俱全。这些网红看过资料之后,也明白这种新的保健品不是什么黑加工产的三无产品,半信半疑的还真的试用了。
然后还没等广告打出来,这些网红就跑到药厂的网店下了一批订单。
第18章
在如今这个时代,网络无处不在。
网络空前繁荣,而智能手机的不断更新换代,以及国家不断更新网络速度所致,每个人只要愿意,足不出户,就能随时知道全天下发生的事儿。
网红,就是这个网络大时代催生出来的产物。
喵喵酱是一个漂亮姑娘,当年学习的时候成绩一般,高考时只考上了一个三流大学的普通专业,既不喜欢也没什么发展前景。
上了半年大学,这姑娘就明白就算毕业,估计她也得转行,就更不爱学习了。选修课必逃,必修课选逃,大学生活在她看来完全是混日子。
大一的生活倒是还没有什么压力,不过夜深人静的时候,这姑娘也对未来感觉十分迷茫。
她是个漂亮的东北姑娘,性格开朗爽快,平时喜欢的东西跟别的年轻姑娘也没什么不同,喜欢自拍,平时要是吃了好吃的、买了新衣服,都会自拍发到网上。久而久之,喵喵酱的微博就慢慢积累了二十几万粉丝。
有一次喵喵酱在帮外婆整理旧衣服的时候,找出来一件外婆年轻时曾经穿过的碎花裙子,竟然发现还挺好看!
四五十年代的时候,国家还很贫穷,那时候人们穿得基本千篇一律。当年外公和外婆刚结婚,喵喵酱的外公好不容易淘换到一块碎花布,交给妻子做了这么一件裙子,这在当时是非常难得的一件事。
这块布实际上底色是普通白布,上面的花纹是手工染的,洗过几次之后花纹就有些模糊了。可是这是老两口结婚之后,外公第一次送给外婆的礼物,所以喵喵酱的外婆一直十分珍惜的保留着这件品质十分一般的裙子。
稍微有些模糊的花纹,印在已经有些微微泛黄的布料上,裙子的款式也是过膝两寸左右的保守款式,可是现在看来却有一种怀旧的美感。
喵喵酱知道了这件裙子的故事,央求着外婆让她试穿一下,搭配着自己的白衬衫,然后让外公帮她照了好几张美美的照片,就这么将这个故事和照片传上网了。
没想到,这条微博就这么火了!
喵喵酱小心的脱下裙子,交给外婆再次收好,接着帮外婆忙活了一天,晚上回家吃了饭洗完澡之后才打开微博,然后就震惊了。
不过大半天时间,这条微博的转发量就达到了十七万多,留言有八万多条,甚至她的微博粉丝也在一天之内增长了将近十万……
不但如此,喵喵酱在自己的微博留言里还发现了一个网店链接,点进去一看——竟然是一条跟外婆的裙子花样相近、款式也差不多一样的一条淑女裙,而且显示当天已经卖掉了五十多条……
喵喵酱不敢置信的又回头去翻自己以前PO出来新衣服的微博,在留言里仔细翻找,还真有不少卖同款衣服的网店在底下留言做广告!她一个一个的顺着链接点过去,发现这些衣服还都卖的不错!
小姑娘翻来覆去的思考了一夜,终于做了一个决定——她要做网红,开自己的店!
从这时候开始,喵喵酱就开始认真的经营起自己的生意来。
最开始并不容易,可是几年过去了,喵喵酱的生意也已经慢慢上了轨道,身后不但有十几个人的工作团队,还跟十来个其他网红组成了一个小团体,时不时互动。
她现在每天的工作就是上网浏览外网的时尚红人,然后扒版型下单给制衣厂,自己拿到成品之后就上架宝贝,然后精心的搭配穿出来照成漂亮的图片发到网上。
靠这个生意,每个月喵喵酱的收入都能达到六位数。毕业几年,就已经过上了有车有房的生活。
可是她也有不如意的地方。
一个是工作太忙、交际圈太窄,找不到合适的男朋友;再一个,就是减肥实在是个熬人的苦差事……
喵喵酱是个正宗的东北大妞,身高一米六八,体型匀称健康,一张漂亮的脸不用动刀也能在网红届闯出一片天地,甚至就是因为她PO出了从小到大的照片,证明真的没动过脸,还有很多原本不关注网红的姑娘们也成为了她的粉丝。