在火葬场文里搞事业(12)

　　这一笔笔花销曾经是压垮原著受的最后一根稻草，如今都变成了苏恪玠的责任。而他想要摆脱原著中任人摆布的命运，就要在最短时间内赚到足以安身立命的钱。在炒房团身上寻找商机就是苏恪玠在了解过自身能力和市场现状后，寻找到的一条当前情况下最合适他的赚钱之道。

　　苏恪玠依稀记得他上辈子看过不少财经纪录片，其中就讲过2003年炒房团盛行时雇佣民工排队买楼的新闻。据说楼市最火爆的时候一个号码能炒到十万块以上。苏恪玠显然没有碰到那么豪爽的老板，一个号码转卖五千块已经是苏恪玠目前能谈到的极限了。

　　为了赚到这一桶金，苏恪玠独自一人跑到临海市火车站对面的高档酒店，在酒店大堂苦等三个晚上终于等到了晚上睡不着觉跑出来吃宵夜的炒房团组织者。

　　一开始，那位人过中年就已聪明绝顶的组织者对这位不请自来的不速之客还有些戒备，不明白苏恪玠怎么就盯上他了。仅仅吃了一顿烧烤的工夫，两人顿觉倾盖如故。

　　凭借着人畜无害的俊朗外形、国内排名前五的高校学历、全国热议的悲惨经历、推心置腹的一番畅谈以及还算丰厚的回扣，苏恪玠顺利打动了这位组织者，在对方的引荐下见到了炒房团成员。花费一点点时间说服一群腰缠万贯的炒房者们，只要花一笔小钱就可以坐在空调客房里美美等待，自然会有人代替他们顶着炎炎烈日和夜半星光排队领号。

　　养尊处优的大老板们显然对苏恪玠的提议很感兴趣。经过一番激烈的讨价还价，双方最终定下了五千块钱一个号码的价格。

　　初尝甜头的炒房团组织者也变得更加积极，不必苏恪玠开口就主动提出可以给他介绍更多老板。还给苏恪玠开空头支票，话里话外暗示只要苏恪玠愿意给他更多回扣，他们后面可以有更多合作——他的意思很明显，炒房团不会只有这一波，也不会只来这一次，更不会只炒临海这一座城市。

　　苏恪玠心知肚明，凭借他自己的社交能力，一座酒店一座酒店的推下来，也可以谈下不少单子，但显然这种时间和精力的耗费与他的预期目标并不相符。于是双方一拍即合，经由组织者从中介绍，苏恪玠不仅拿到了今天的单子，还拿到了后续几天去其他几个楼盘排队领号的生意。

　　当苏恪玠把这个消息告知几位叔伯的时候，一直在为钱发愁的农民工们简直喜出望外。习惯了靠出苦力赚钱的农民们无法想象这世上还有这么轻巧的工作——只需要在宽敞干净的售楼处门口熬夜排几天队，就能赚到他们辛苦搬砖一个月都赚不到的钱。这简直就像做梦一样。

　　淳朴的农民工们心满意足。可对于苏恪玠来说，既然处心积虑搭上了未来几年现金流最充沛的一批人，踏足了未来二十年都堪称暴利的房地产业，他显然不满足于只做这一点随时可以被替代，丝毫没有技术含量也无法长久经营的买卖。

　　于是当炒房团的成员蜂拥赶到售楼处的时候，苏恪玠立刻化身为最专业最贴心的顾问，根据每位炒房团成员的需求和预算，从楼层、采光、用途、装修风格、甚至是风水等方面提供最恰到好处的建议，还用自己的三寸不烂之舌帮助炒房团的成员们拿下了最合算的团购价，成功俘获了一众大爷大妈的心。

　　一直黏在苏恪玠身旁的霍渟岳愕然发现，原来冷淡毒舌的苏恪玠竟然也有笑容满面巧舌如簧的时候。

　　“为什么不冲我笑，我也可以帮你赚钱。”当苏恪玠帮助炒房团成员计算怎么贷款更划算的时候，霍渟岳用手戳了戳苏恪玠的肩膀，不死心的碎碎念。

　　苏恪玠计算器按得飞起，一边耐心给炒房团的金主们讲解要贷多少钱贷多少年平均每个月还多少利息最合适，一边头也不抬的答道：“你怎么好意思提出这种问题呢？”

　　说罢，苏恪玠冷笑一声，无比讥诮的重复道：“毕竟我们之间是这样的情分！”

　　霍渟岳：“…………”

 

第10章

　　霍渟岳春风拂面，周身立刻洋溢出粉红泡泡。如果荡漾可以化作实质的话，霍二少周围肯定开满了怒放的心花：“我就知道你心里有我~”

　　霍渟岳乐颠颠说道：“你终于承认了我们之间是有情分的。”

　　“……”

　　苏恪玠彻底无语了。他终于意识到，有些人根本不需要搭理。只要往地上扔一块砖，人家自己就能顺着砖头搭建一个舞台，再准备好灯光音效粉墨登场，高调的唱上一出独角戏。

　　苏恪玠默默轻叹，抬手按了按眉间，那是一个略带疲惫感的动作。时时刻刻都在紧盯苏恪玠的霍渟岳立刻接收到信号：“亲爱的你是不是累了？快点休息一下，吃点水果，喝点果汁，或者你更喜欢咖啡或者茶？”

　　苏恪玠已经自动自发的屏蔽了霍渟岳的废话，他侧过头，向炒房团的太太温声解释道：“大概就是这样，如果您打算一口气买一栋楼，并且全部用来出租的话，这个贷款数额、年限还有还款方式是最划算的……”

　　满头时髦卷发，脖子和手腕上分别戴着重达几十克的金项链和数个金手镯的富豪太太目光在苏恪玠和霍渟岳之间逡巡半晌，最终还是决定遵从内心的八卦欲望：“你们两个到底是什么关系啊？”

　　苏恪玠还没开口，霍渟岳嬉皮笑脸的接话：“是可以在晚上促膝长谈，还在病房里见过他父母的亲密关系呢~”

　　周围再次响起一片倒吸气的嘶嘶声，从富豪太太明显有些龟裂的表情来看，对方脑海中正在进行的头脑风暴一定非常激烈。

　　短短一上午的时间，苏恪玠已经可以做到对霍渟岳的口无遮拦视若无睹了。他的目光转移到另外几位急需帮忙计算贷款利息的炒房团成员身上，温声说道：“我们继续。”

　　正在吃瓜的炒房者们立刻回神，笑容满面的指了指自己：“到我了吗？真是麻烦小兄弟了。你一定要帮阿姨设计一套最划算的还款方式啊！你放心，阿姨不会让你白帮忙的。”

　　听到她这么说，一直跟在炒房团后面亦步亦趋，嘴巴都要说干了的几位银行信贷部员工只觉得嘴里发苦，目光复杂的打量着苏恪玠。为了抢到这批优质客户，他们银行甚至在炒房团下榻的酒店对面临时设置了一个信贷处，就是为了给这批买房人提供按揭贷款。

　　本来生意很容易做——这些腰缠万贯且出手阔绰的炒房者显然并不精通金融信贷，只要稍加推销，资金有限又想购买更多房产的炒房团成员显然也愿意在未来数十年间每月支付一笔看上去并不怎么伤筋动骨的贷款以换取更加宽裕的流动资金。经验累月积攒下来的贷款利息足以让银行赚得盆满钵满。

　　然而横空杀出来一个苏恪玠，这个就读于临海大学的年轻人不仅精通金融信贷，还十分擅长谈判。他帮助每一位炒房团成员精准计算出她们可以承担的贷款数额和年限，计算出每位炒房者装修房屋所需投入的成本以及在未来数年按照市场波动能够达到的收益回报率，又说服炒房团的所有成员们联合起来，以团体的方式跟银行谈判。

　　不仅如此，他最后竟然还用如簧巧舌和精巧的计算公式说服接到属下通风报信匆匆赶过来“力挽狂澜”的信贷部经理答应他提出的所谓“团购贷款套餐”——不仅踩着信贷部门的心理底线拿到了最高贷款额度和最低贷款利率，最大限度的压缩了信贷部的利润空间，还说服信贷部经理为炒房团额外提供了一份装修贷款合同。

　　装修竟然还可以贷款？一众信贷部的员工们瞠目结舌，就像听到了什么天方夜谭。只有信贷部的经理犹如醍醐灌顶，当场就跟苏恪玠讨论起了银行发放装修贷款的可行性。

　　从后世穿越而来的苏恪玠当然知道装修贷有多方便可行，当即建议信贷部经理可以让银行直接跟本行的房屋贷款客户签订装修贷款合同。这样就不需要做额外的背景调查和各项评估，可以最大程度的减少信贷部门的工作。同时又能增加本银行房贷业务的竞争力。

　　至于装修贷的利息和额度可以根据房屋的面积和价值进行估算，利息不要太高，最长贷款年限最好不要超过五年。放款流程也简单，等到客户装完水电后，让银行部门的工作人员上门拍照，核实以后就可以放款。