我的助理貌美如花(17)

宋应在大学期间，张仪就非常看好他，她希望宋应考研进自己项目，由她亲自指导。然而，宋应毕业那年婉拒了她的邀请，没有参加考试。
张仪实在不忍看着宋应这样随意放弃大好前程，于是，干脆破格录取宋应，让他进了自己所在的研究所，也就是这个名为天力的研究所。
当时宋应负责的只是数据，对天力的合作单位不清楚也不想了解。所以，今天得知远洋的合作单位是天力，宋应自己也很吃惊。他比任何人都清楚，天力对合作单位的苛刻程度。
眼下情况紧急，宋应逼不得已才联系了张仪，希望能为梁亦为至少把应急准备工作做好。
“是你啊，今天这么有良心给老师打电话？”张仪对这个宝贝学生是又气又无奈，半年前宋应提出离职没给她气个半死。那时候宋应差点就能评级了，说放弃就放弃，让张仪气了好一阵……最后还是宋应答应她，有事还会回研究所帮忙，才勉强同意放人的。
“张老师。”宋应是张仪的爱徒，确定是本人接听后，才敢叫私称。
“臭小子，找我有事？现在在哪儿工作呢？”
宋应道：“我现在就在远洋，和所里是合作单位，所以……”
张仪一听，就猜出来了个大概：“你们公司供货出问题了？”
宋应这种冷性子，但凡求人帮忙，事情必定不简单。他一五一十地把事情跟张仪说了，张仪很无语：“你们找的供应商怎么这么不靠谱，这类元件你应该知道，不论是哪个型号，竞争都非常激烈。所里如果马上换一家本地公司，调货根本不是问题。远洋居然要拖两天，这事情可就严重了。”
张仪向来有一说一，此话一出，宋应就知道转圜余地不大，要糟糕。
“老师，能不能麻烦您帮我们想想办法，跟领导疏通一下？天力对远洋很重要，我们必须争取，哪怕只有一点提示都好。”
张仪听得出宋应很担心，她想了想，叹声道：“只能按期交货，采货的事，我真的爱莫能助。宋应啊，这事情你们真要抓紧了。海关卡货，货没到就是没到，你知道天力的规矩，确实难办。记得一定要按期，明白么。”
事不宜迟，宋应赶紧谢过张仪，挂了电话后就马上联系梁亦为回公司。
交货日期是后天，天力向来规定货要在交货期当天中午十二点之前到。也就是说，给远洋的时间，只剩下不到三天。更何况，卡在海关的货，海关给出的放行时间，只是个大概，具体什么时候放，等于还是个未知数。
梁亦为接到电话的时候，正好在回公司路上，他让宋应找来采购主管，赶紧把这批货的供应商报价和相关资料整理一下，等他到了公司，直接讨论对策。
下午三点十分，梁亦为到达公司，一进办公室，就看宋应和采购主管刘进松在打印报表。
“天力最后怎么说？”梁亦为边接过宋应递过来的报表，边问刘进松：“供货现在什么情况，有结果了没有？”
刘进松精神十分紧张：“我们的人联系了海关，时间还不好说。天力这边也联系了，死活不松口，要求必须准时到货，否则一切免谈。”
梁亦为眉头拧得很紧，食指在桌上时轻时重地敲着，不久后，他忽然坐正了身，对刘进松说：“通知采购部，联系其他公司换货源。印章外带申请也填一份，备用。”
刘进松得了指令，立刻出去办了。
这时宋应才告诉梁亦为：“我也联系了天力，所里有我认识的人，她说本地调货很容易。如果要换货源……要不要……”
梁亦为闻言，精神为之一振，他立即放下手中的报表：“带上资料，马上出发！另外，让其他部门远程协助。”
十五分钟后，梁亦为宋应和刘进松已经在去隔壁Q市的路上了，司机是老李，刘进松坐副驾驶位。大家一路十分安静，除司机外，三人都在埋头忙着查资料，整理资料。
梁亦为确实果断，与其坐着等货，倒不如马上换供应商，先解决燃眉之急。宋应正是因此才能迅速联想到老师提过本地公司，认为去研究所当地找公司供货是最快的。
研究所在隔壁Q市，宋应和刘进松路上经过一定的筛选考量后，认为有五家公司从质量到公司诚信度都符合远洋的要求，而且，公司规模不算太大，谈成的可能性较高。
梁亦为接过资料，亲自打电话逐家联系，不过，结果没有太理想。
五家公司里，其中两家本来就想和天力合作，没理由帮远洋应急，只要远洋解除合同，他们根本不怕没生意。还有一家是因为库存缺件太多，梁亦为只能先看看最后两家情况再做决定。
最后两家好在愿意先面谈，梁亦为约了第二天拜访。至于今天，采购部负责联系研究所附近其他市区的单位谈供货，而他们三个出差人员，则是准备新的采价，和一些关联报表，备用明天拜访。
晚上七点左右，他们才到酒店，位置在明天要拜访的第一家单位附近。路上其他采购联系到的供应商，光是来回讨论，梁亦为和刘进松就接了几十通电话，他们不停在淘汰，目前也没什么理想的。
前台小姐看见四个风尘仆仆的人急匆匆进门，一看就是赶时间，连忙询问来人需求。
梁亦为问她房间情况，前台有点为难地说：“只有一个单人大床房和一个双人标间了，你们方便吗？”
梁亦为天生就有股霸道劲儿，前台姑娘多少有点怕他，但看在他很帅的份上，又好心提醒道：“大床房的床，够睡两个人，你们可以考虑一下。”
宋应还没等梁亦为开口，就已经猜到结果了，他侧头看梁亦为，唇角微微抬起了个弧度。
梁亦为很快印证了宋应的猜测：“就要这两间。”他转头又对刘进松道，“老李开车辛苦，你和老李去双人，我和宋应单人就够了。一会儿你也过来准备资料，今晚我们可能没得睡。”
刘进松有点纳闷，以前出差这种情况，肯定是梁总外的三个人睡一间……床并一下就行了……
今天梁总这么大方，难不成和宋应睡，能睡出花儿来？不过，刘进松也挺高兴，如果事情顺利解决，回头他单独睡床也乐得自在。
简单收拾后，刘进松抱着笔记本和资料准备去梁亦为和宋应的房间，他看门开着，满脑子又想着公事，没过脑子直接就推门进去了。
“梁……”刘进松刚开口了一半，就惊了。心中顿时飘过了一排“咦？？？”
原因是……
梁亦为和宋应正坐在桌前核对报表，重点是，宋应刚喝过水的水瓶，梁亦为连瓶口位置都不换，他就着宋应的手，握着直接把瓶口往嘴边送，喝了一口还问宋应喝不喝。
宋应摇摇头，很快，在看报表的时候，又习惯性地拿起来，还是喝了一口。
刘进松懵了，梁总从来不喝这种廉价矿泉水，更不可能和别人共用一瓶水，今天这是咋了？！中邪了？
自己这是进还是不进呢……感觉是不是有点多余？
接着，梁亦为就倾身往宋应的笔记本屏幕上凑，他指着表里的原始数据，锁起眉说：“这组数据分列，系统down下来的这组没拆分。”
宋应的手指很修长，骨节不仅分明，而且骨节处以及指尖还透着淡淡的粉色，女孩子恐怕都比不得这双漂亮的手。他的手敲击键盘灵活轻盈又很有韵律感，三两下用快捷方式就分好列了，之后开始整理格式，再拉公式。
梁亦为往后坐了一点，右边胳膊搭在宋应椅背上，看起来就像从后面把人搂着似的，他眼睛一瞬不瞬地盯着即将成型的汇总表，若有所思。
在毛利比率那一列出数据的时候，梁亦为摇着头思考了一下，似乎觉得哪里不妥，他顺势将下巴枕在宋应肩膀上，声音低沉道：“不太乐观，这边的市场成本高，天力不选是有道理的。”
“刘，你过来看看。”梁亦为头都没回，人还贴着宋应呢……
刘进松如梦初醒，内心感慨着：“不是，梁总您知道我在啊……”
从Q市平均市场成本以及远洋跟天力的合同价来看，他们这批货的毛利亏了不少。宋应他们在来路上，查过一些官价，预计就不怎么赚，现在来看果不其然。
更何况，他们调出系统最新数据，按照远洋美金本位币算法，汇率上，也有所波动，算下来，又小亏了一笔。
“这样，多拿几份预案，做出三个区间值，明天见机行事。”梁亦为叹气，采价太低会谈不拢，但成本太高，毛利就太低了……搞不好这批会亏。
宋应盯着数据，问道：“如果我们以后都和他们合作呢？”
梁亦为点头：“嗯，我也这么想过，但不管怎么谈，我们毛利都不会比以前高。”
“签订一个长期协议呢？比如汇率给他们一定的稳定结算值，波动大了确保他们不受影响。他们规模不大，这个对他们来说，还是有需求的吧。何况天力长期大量订购，这本身对我们远洋都属于大订单，更别提他们了。”
梁亦为笑：“嗯，不是不能考虑，只是汇率是一方面，但要打动他们，还差一点。”梁亦为顺着宋应的思路继续说：“我们主动给他们一个月定量区间，这类元件我们销路一直很好，不愁卖。每月让他们自己选量，其他正常按照以前的分配。”
“哦！”宋应唇角轻勾：“吃不吃得下，就是他们的事了，吃不下的部分，我们多分配给其他供应商。”
“对，这种空头支票，对想做大的公司，还是个不小的诱惑。只要他们发展得不错，这张支票我们可以兑现实数。”梁亦为眉头渐渐舒展了：“刘！拟合同，把权责尽量完善一下，我看过没问题了再联系财务法务审核。”
“好的好的。”刘进松光听两人你一言我一语的，差点就想说夫唱妇随了……不，是夫随。
他一边唾弃自己派不上用场，一边又觉得这俩人咋跟搭档了好多年似的，思维模式同步得也太可怕了，自己完全没机会插嘴。
目前剩下的事，就是调整价格和一些对比表了。至于元件的资料，业务部和库房都有现成存档资料，直接传过来就行。
报表方面主要靠宋应，撇过逻辑关系设计的表格，光是很多公式和全键盘快捷方式操作，作为业务一把手的刘进松，都觉得有的东西没见过……
夜里两点，除却合同还需要法务和财务配合审核以及细节修改，其他的报表和资料都已经准备妥当。


第二十章 只想在车底
凌晨三点四十，合同也敲定完毕。
四点五十八分，所有东西全部准备完毕并装订好放进了资料袋，他们总算彻底结束了今天的战斗。
梁亦为揉了揉额头，精神紧绷太久，回过劲儿果然开始犯头疼。
易拉罐咖啡他和宋应就像之前喝矿泉水那样，混喝了三瓶，现在忙完这才想起来去厕所。“都辛苦了，收拾好就去睡吧。”