骄阳(254)

　　白子慕被他护得密不透风,连走路都有雷东川提前踩在前面半步,一时间有些哭笑不得,小声道：“哥,你最近怎么回事？”

　　雷东川心跳快了一分,含糊道：“什么？”

　　“你还问我，你这几天把我当三岁小孩照顾呢？就差给我换衣服、穿袜子了。”

　　“又不是没做过。”

　　“可那都是我小时候的事了……”白子慕凑近一点，问他，“哎哥，你是不是太久没瞧见我，特别想我？我感觉这次跟爷爷去了一趟平江城，回来之后你对我特别好。”

　　雷东川视线和他对上，没有移开：“嗯，特别想。”

　　白子慕还以为他要跟自己斗嘴，结果他哥大大方方认了，他也有点不好意思，揉了鼻尖一下：“我也是，我以后不出去那么久了。”

　　雷东川从未想过，他可以被一句话轻易操纵心跳。

　　只这么一小句，听到耳朵里，顺着一路往下甜到心口，如果不是还有外人在，他真想伸出手去把他家小朋友的手握住了，就这么牵一天都不放开。

　　庭院里。

　　两家大卖场的老总坐在那，正在谈生意。

　　雷东川过来之后，躬身给他们倒了新茶。

　　何老板看向他们。

　　雷妈妈笑道：“不妨事，这是我家里两个孩子，我们家一贯这么养孩子，不管是公事还是家事，都不瞒着他们，反正辛苦打拼下来的这些家业，迟早要交给下一辈继续奋斗，让他们提前跟着学习一下也是应当的。何总，咱们刚才说到哪里了？”

　　何老板收回视线，继续道：“关于收购金额，我可以按你说的靠拢，但是我也有其他条件。”

　　“您说。”

　　“这一年比拼下来，大家心里也清楚各自的优劣在哪里。百川在乡下做的不错，但真要在市里、省里去拼，恕我直言，还差点火候……市里的何家乐大卖场是一块跳板，就看方总敢不敢尝试了。”何老板斟酌片刻，对她道：“我知道你们百川现在在做仓储物流管理体制，但是这样的仓储管理，想有效进行，势必要提高仓储的几本设施建设，减少人工，提高机械化程度是关键……这些都是要讲体系的。”

　　雷妈妈道：“您的意思是？”

　　“做体系，要加钱。”

　　“何总，您卖的不是大卖场？”

　　“不止，我想把这些经验和一些渠道一同打包给方总，也算是和百川结个善缘。”何老板敲了敲桌面，给了一个价格。“800万，如何？”

　　雷妈妈有些惊讶，她之前权衡过，何家乐大卖场整套下来估计保守在500万左右，如果真的跟何老板刚才说的那样，给了这些，加价300万并非不行……

　　一旁的白子慕抬起眼睛，开口道：“何伯伯，我们确实对何家的大卖场有兴趣，但是这附加的也太贵了些，您那些高档电子产品在东昌——至少是现在，在东昌并不好卖，我们今日还是只谈谈卖场的事吧。”

　　雷妈妈责怪道：“子慕，怎么跟长辈说话呢？这是你何伯伯总结下来的经验，很宝贵。”

　　白子慕眨眨眼：“可是那些随身听什么的，也只卖了一个暑假，我好多同学都说，VCD不能兼容碟片，大家都在等可以放电影的机器，好像叫DVD，而且南边运过来的价格才几百块，比上千元的R国货好多了，何伯伯您说是吧？”

　　何老板笑着点头道：“你说的没错，那我们就谈谈卖场的事。”

　　雷妈妈和白子慕一个唱红脸一个唱白脸，两个人配合默契，不动声色砍价。

　　面对百川的这番攻势，何老板处于下风，但依旧不卑不亢。

　　他还是想坚持自己的方法，这套体系理论现在不适应，不代表以后都不适用。至于刚才白子慕说的话，老何在家族理事会议上也听到过许多次，可要是连犯错都不敢，那他还做什么生意？

　　交锋几次，价格谈到了一个数字僵持住。

　　雷妈妈有些遗憾道：“660万这个价格还是太高了，我们小门小户的要不起。”

　　何老板眼皮直跳，但还是忍住道：“方总客气了，你手里有乡镇上47家百川超市，这些加起来可不止这个钱了，哦，忘了上周您又开了3家，现在已经有50家了，实在算不得小门小户。”

　　雷妈妈：“看您说的，我们也没您那边有那么多专业人士，这半路出家，全靠自己摸索，这才刚刚起步呢！一时步子也不敢迈那么急，凡事慢慢来吧。”

　　何老板闭了闭眼。

　　他觉得对方是故意的。

　　百川在东昌不会走，但何家不一样。

　　这里是百川的主场，百川耗得起，无非就是晚两年再进军高端大型超市而已，力量积蓄够了，水到渠成。但是何家不一样了，何家做不到，也拖不起。

　　何老板沉吟片刻，道：“方总，谈来谈去恐怕要伤了感情，不如我退一步，550万。”他看了对方，摆手道：“方总先不用急着回答，我还有一个条件，三天之内，我只收现金，如果方总能做到，就以这个价码谈下来，我们何家退出东昌市。”

　　雷妈妈听到之后，先抬眼去看了白子慕。

　　何老板也顺着她的视线看过去，似笑非笑道：“小朋友，你觉得如何？敢不敢跟伯伯赌一把。”

　　白子慕道：“何伯伯，这个条件太苛刻，您出价，总得给我一个还价的空间吧？”

　　“这还不够优惠？”

　　“价格是好，但是时间太短，即便是去银行申请抵押贷款，至少也要十天半个月才能完成，您这分明就是在难为人。”

　　何老板哈哈笑了起来，这会儿才痛快了一点，抬手点了点他：“我如果不是急需钱周转，也不会给出这个价格，对不对？你呀，小孩子家家，不要心思太重，凡事不能只有你一家占便宜。”

　　雷妈妈打了几句圆场，笑道：“子慕还小，说话孩子气，让您见笑了。”她抬头看了白子慕，见他不动声色微微颔首，于是点头应下，“既然何总这么有诚意，给我们两天时间商量一下，后天给您答复，如何？”

　　何老板摇头道：“从今天算起，明天一早签合同，三天后我只要现金。”

　　雷妈妈斟酌片刻，点头道：“好，明天一早我去您那边商谈。”

　　何老板生意谈好，也不逗留，起身带着秘书离开了。

　　回去路上。

　　何老板坐在后排座椅上，闭目养神。

　　秘书坐在前排，低声问道：“何总，这份报告要怎么写？”

　　何老板道：“如实写就是。”

　　秘书迟疑：“何总，真要把店让给百川？皖州的事虽然紧急，但是也不是没有回旋余地……”

　　“你懂什么，百川现在也是两难。”

　　何老板坐在后面，闭目养神，过了片刻缓声道：“百川能在市里站稳脚跟靠的是什么？就是乡镇上的这一个个‘百川超市’，他如今要拿钱出来，去哪里找？即便是银行贷款，抵押时限也不够，总归要半月有余，审批慢得很……半月时间，也就够他把老本儿卖个干净。”他之前查过百川在乡镇上开设的店铺，看过百川的日常进货、资金链，以及港口的集装箱，冷静分析之后，他确信百川账目上并没有这么多流动资金。

　　之前就算积累了些，但市里那家百川大卖场——两家紧邻，他们何家铺设就用了500万有余，百川比他们也好不到哪里去，再加上半年来斗得厉害，上千万的资金压在那里，百川也是在强撑罢了。

　　“百川要吃下我市里的大卖场，那必定就要选择留在市里，原有的百川大卖场必然不会动，能卖的老本就是这些小超市……”何老板转头看向车窗外，眼中带着赞赏，“这些基础打得扎实，百川是用了心思的啊。”

　　一旦这些小超市卖掉，何老板必将把这些都吞掉，连同百川这张已经拼织起来的商业网也一并吃下去。

　　何家乐大卖场是一个饵，香得很，但也带着勾子。