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貌美主角怀了我的崽(79)

作者:谢千钧 时间:2024-10-07 07:56:59 标签:生子 随身空间 种田文 穿书 科举 逆袭

  谢瑱没有架着牛车去府城,府城距离他们这里挺远的。牛车的速度太慢了,不如马车速度更快。所以他这一次出行,依旧搭乘的商队的马车。

  去年下半年,他们这里有商队被拦路打劫过。为了防止再出现同样的事情,很多商队都不敢离开官道了。

  谢瑱这一次搭乘的商队,一路上就没有下过官道,很明显都是一些惜命的。

  也正是因为商队比较惜命,他们一路上都没有遇见什么危险,十分安全的抵达了云州府。

  这是谢瑱第二次来府城,对于这里并不算特别陌生。他先是轻车熟路的找到一家医馆,打算把自己手里的草药卖了。

  之前他们一家住在大山里,谢瑱担心他们有个头疼脑热的,到时候不方便找大夫治病,于是他就备了不少的草药。

  如今林卿衍怀了身孕,他们搬到了镇子上,旁边就有一个医馆。

  在这样的情况下,谢瑱也不是什么专业的大夫,他就觉得没有必要留太多草药。

  他可以把那株灵芝留着,说不定以后可以求人办事用。至于其他的草药,就没有必要全部留着了。

  谢瑱从去年就在攒草药了,如今陆陆续续已经攒了不少草药。他把这些草药全部卖给了医馆,其中有几株比较稀有,比如,金线莲,石斛,黄芪等。

  像是这样的草药,价格就比较的高,论价时都是按照株来算的。

  加上这些比较贵重的草药,以及那些比较普通的草药,谢瑱一共卖了九十三两银子。

  能够卖出这么多银子,主要还是靠那些稀有草药,然后就是他摘的普通草药量够多。

  然而就算放在一起,这么多的草药也不及一株灵芝价格的一半。

  谢瑱那一株灵芝卖的钱,被他盖房子,买铺子,又买房的,早就花完了。

  他买那两套房子的时候,还动用了其他的银子。

  至于林卿衍的那一百两,谢瑱是不打算要来用的。

  因为卖大虫的一百两给了林卿衍,如今谢瑱的手里根本没什么钱了。

  一没有钱,谢瑱就觉得心里慌。更别提,现在他不是一人吃饱全家不愁了,家里还有个漂亮的夫郎,以及一个未出生的孩子。在这样的情况下,人难免就有点焦虑。

  不过好在,今天刚刚到府城,他就用草药换了九十三两。

  有了这九十三两的银子,他在这边做生意也能多一点底气。

  晚上,他随便找个客栈歇下。

  次日上午,他找到了之前卖灵芝的那个苏家管家。

  上一次谢瑱把灵芝卖给对方时,对方特意把自己家门告诉了谢瑱。对方原本是想着谢瑱是山里人,若是以后运气好,再弄到什么好东西,到时候两人可以继续合作。

  结果没有想到,谢瑱这么快就找上门来了,却不是为了卖草药而来的。

  谢瑱是想要跟他推销他做的肥皂与香膏的,只可惜等到他说完对方似乎不怎么感兴趣。

  想来也对,他在对方眼里就是个乡野村夫,他能够挖到名贵的草药是因为他住在深山里。

  但是清洁用的东西,相对于谢瑱这样一个村夫做出来的什么肥皂,对方应该更信任那些铺子里卖的澡豆与胰子。

  谢瑱见对方没有兴趣,便道了一句叨扰了,就打算去找一些铺子试一试。

  那中年管家看了他一眼,大概是觉得他大老远跑到府城不容易,就喊住了他从他的东西里挑了几个。

  “你也挺不容易的,我就挑几个自己买回去用一用吧,若是用着不错以后再寻你买这……肥皂。”

  中年管家这话明显是客套话,谢瑱闻言完全没有当真的意思。

  他把带来的肥皂与香膏拿出来,让对方在中间挑选了几个,也没有特意把价格要得太高。

  他这一次来府城,并不是真的想要当个推销的。他主要是想要看看大家对新事物的反应,打算以后自己弄个铺子专门卖这样的肥皂。

  如今亲自跑一趟,厚着脸皮推销,他也是为了看一看云州府这个市场的反应。

  现在谢瑱只遇见了一个客户,一个人的反应并不能决定什么,他还要辛苦的跑上几天才能看出点门道。

  谢瑱把东西卖给对方后,之后两天就继续四处推销,他去了一些卖胭脂的铺子,也亲自上门尝试过售卖。

  然后就发现,这是个内敛,对于新事物接受能力很差的时代。

  他们不信任新的事物,除非谢瑱亲自示范给他看,只有亲眼看到了使用效果,他们才能愿意花钱购买。

  谢瑱一共跑了两天,肥皂和香膏零零总总也就卖出去二十来个。

  算不上卖得多好,不过想到它们的价格有点高,会不好卖也不是什么奇怪的事情。

  谢瑱觉得这种卖法不大行,不仅浪费时间也浪费精力。以后他肯定没有这个时间,挨家挨户去推销肥皂的。

  最好的办法,还是开一家铺子,然后靠着免费试用的宣传手段,先让大家接受这种新事物。等到大家接受了它们的存在,知道了它们的好处,到时候再往中高端方面扭转。

  就在第三天的中午,谢瑱想着干脆先回去一趟的时候。那位苏家的管家突然找上门来,说是他们家东家要跟他谈一笔生意。

  谢瑱闻言眼眸闪了闪,随即就立刻明白过来,应该是他之前卖给管家的肥皂与香膏,不小心被管家的东家给看到了。

  像是苏家这样的生意人,对于商机都是十分敏感的。对方只要用了谢瑱的肥皂,就绝对能够明白肥皂有多好,以后推广出去会有多受欢迎。

  苏家管家这样着急忙慌的来,谢瑱猜测,应该是他们东家想要买他做肥皂或者香膏的方子。

  事实上,也确实与谢瑱猜测的差不多。

  那一日,苏家管家买了他的肥皂与香膏后,就随手把肥皂与香膏扔在一旁。后来也不知道怎么搞的,就被苏家的一位公子发现了肥皂的特殊。

  公子叫来了管家,又按照谢瑱教的使用方法试过,就发现这样的肥皂要比澡豆好用很多。不仅清洁度更好,外观更漂亮,还带有各种的香味。

  之后,事情就捅到了苏家东家那里。对方有意买下肥皂与香膏的方子,这才让管家慌慌张张去寻谢瑱。

  谢瑱一路跟着管家,去了苏家的一家胭脂铺子。就看到了一位年近五十的男子,正摇着手里的扇子耐心等待着。

  本来对方想着谢瑱是个乡野村夫,他只要在买方子的价格方面给的高一点,谢瑱这样没有见世面的人肯定愿意把方子卖给他。

  但是等到他看到谢瑱本人后,他登时就改变了之前的想法。他这个人,走南闯北这么多年,见过的人可以说是成千上万。他在识人这方面,还是有一点能力的。

  虽然面前这个年轻人看起来低调,但是他心里有一种十分强烈的预感,觉得这人绝对不是什么池中之物,对待谢瑱的态度上也就客气了一点。

  “小兄弟,你也是个聪明人,我有心与你做生意,就不跟你绕弯子了。我昨日看到了你卖的那些肥皂与香膏,觉得你做的肥皂和香膏十分的有意思,找你过来就是想买那些东西的方子的。”

  卖方子看起来一口气可以赚不少钱,但是实际上却是一件很吃亏的事情。就算谢瑱这边有不少赚钱的法子,也不舍得就这样把方子给卖出去。所以在听到对方这样说的时候,谢瑱就下意识的摇了摇头。

  “不瞒你说,我这一次来府城,并不是真的为了走街串巷卖肥皂的。我只是想要试着卖一卖,看看大家愿不愿意买这种东西,之后就打算在县城开一个铺子。”

  苏家当家的闻言,微微皱了皱眉。

  “开个铺子,可不是什么简单的事情。你那肥皂又是新鲜事物,起先肯定是要赔钱的,不然绝对不会有人买。毕竟那肥皂也不便宜,寻常人家可不舍得买。”

  这一点谢瑱也知道,这也是为什么,他没有立刻开铺子的原因。就是因为知道,一开始肯定会赔钱,为了更加的稳妥,他才带着东西过来试试的。

  两个人又聊了一下开铺子有多麻烦,然后又把话题挪到方子上。

  苏家当家的也不傻,他看得出来谢瑱不想做一锤子生意,是想要靠着肥皂与香膏能一直赚钱的。

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