悠然见南山（GL）(55)

　　老实说，虽然之前赶集摆摊，出货很快，赚的钱也不少，但其实也特别辛苦。当时没有选择也就罢了，以后总不能一直那样。所以陈悠然心里，其实还是希望积累经验之后开个店。
　　这段时间在师院门口摆摊，她也看出来了，这些小年轻们比中年妇女更舍得在衣服上花钱，所以她也把目标定在了这里。
　　想想，在大学门口开个店，学生开学她也跟着开张，学生放假她就跟着放假，多美！
　　既不耽误赚钱，还能跟着一块儿休息。
　　陈悠然这个人，用陈伯平曾经评价的话来说，就是胸无大志，对未来也没什么特别高的期许。
　　之前是被几万块钱晃花了眼睛，生出过一股雄心壮志，但没多久心里的小火苗就被现实给浇灭了。现在想想，其实有一笔存款在手，对赚钱也没有那么迫切的需要了，倒不如把心思多放在家里。
　　何况如果能在大学门口经营一家生意很好精品服装店，怎么都可以算得上成功，至少能把家里的日子过好了。
　　既然目标转变，那么即使现在还在摆摊，对商品的质量把控也该提上日程。
　　她正沉浸在自己的思路之中，就听见蓝姗说，“其实也不是没有办法。”
　　“嗯？”陈悠然立刻醒过神来，抛开脑子里杂乱的念头，看向蓝姗，“什么办法？”
　　虽说她已经放弃了，但这毕竟也是几千块钱，真要能把货卖出去，自然最好不过。何况蓝姗一向有主意，在这上面，陈悠然对她有着十分盲目的信心。
　　“可以把衣服搭着卖。”蓝姗说。
　　“怎么搭，买一送一？那不是白送吗？”陈悠然疑惑。
　　“我觉得可以这样，我们弄一批不透明的包装袋，好卖的和滞销的搭着装进去，然后定个很优惠的价格。”蓝姗说着挑出了一件上衣，一条小裙子，再搭上一件上衣，“这三件包在一起，卖十八一套，说好是清仓价，就算买回去打开发现有一件不喜欢的，应该也不会觉得不划算吧？”
　　“那肯定啊，就当做只买了两件，也是九块钱一件，比单买便宜。而且赠品嘛，大家的要求就不会那么高了。”陈悠然打了个响指，“我们的商品质量有没问题，只是款式不好而已，穿还是能穿的，大不了不穿出门？”
　　“再把袋子印得漂亮点，最好是弄成漂亮的小礼盒，还能白得一个礼盒平时用来装东西，就更没问题了。”蓝姗补充。
　　“厉害啊阿树！”陈悠然茅塞顿开，一巴掌拍在蓝姗肩上，“我怎么就没想到？”
　　蓝姗本来就是蹲着，不好借力，被她一拍，整个人栽进了衣服堆里。陈悠然手忙脚乱地把人扶起来，又重新燃烧起了熊熊斗志，“走走走趁着有空咱们出去找找印刷厂！”


第54章 美
　　礼盒款搭配最终大获成功。
　　大概人多少都有点占便宜的心思, 礼盒的价格远低于单品，买的人反而多了——哪怕他们暂时不需要添衣服, 也知道礼盒未必能开出自己喜欢的, 还是会秉着不买白不买的理念下手。
　　国庆节活动多, 购物人流量本来就比较多, 搭着这趟春风, 两天时间就把存货全都出了。
　　再次见识到了学生们的购买力，陈悠然跟蓝姗提起了自己那个在学校门口开店的打算。
　　“看！我们现在的存款！”她把存折放在蓝姗面前，“我想，先把学费生活费这些单独划出来, 另外存一个账户，剩下的钱就投入到新店里去，怎么样？”
　　上次虽然的确冒了很大的风险，但收益也相当可观，手里的钱翻了一番还多。
　　一所大学往往能够养活周边的一个小商业区，衣食住行无所不包，蓝姗想了想，觉得开店是个不错的想法, 不由点头赞同, “比起到处摆摊的奔波，当然还是开店比较稳定。”
　　她说着, 将存折递还给陈悠然。
　　陈悠然又推回去，“你拿着。”
　　“为什么？”蓝姗转过头去看她。
　　陈悠然说，“你更能干嘛, 家里的钱给你管。以后赚了钱，每个月都往这个卡里存一笔钱作为生活费。这样就算有个什么万一，也不用担心生活没有着落。”
　　其实陈悠然还打算另外开一张卡，开始存蓝姗和陈嫣然上大学的费用，但这个暂时还只在计划之中，所以也就没说出来。
　　“行吧。”蓝姗将存折收了起来，笑着道，“我拿着。”
　　“嘿嘿。”陈悠然傻笑了一下，趴在蓝姗的肩上，看她将存折收进柜子里，“那咱们商量一下开店的事呗，这跟摆摊可不一样。”
　　大部分人对地摊货的第一要求是便宜，然后才会考虑款式和质量。店铺的定位则完全不同。除非是那种什么都卖的“杂货店”，否则衣服的风格应该尽量统一，拒绝瑕疵品。
　　尤其陈悠然明显想走少而精的路线，做出口碑，培养回头客，那对款式和质量的要求就更高了。
　　其实最好的选择是加盟品牌店，趁着现在一片空白的时机入驻。可惜大品牌的标准非常高，至少目前的她们是达不到的，也没有任何门路加入，只能考虑自己从头做起。
　　不过如果是这样，进货数量少，优惠力度不够大的话成本就降不下来，毕竟还要加上来回路费和货运费。
　　所以除了第一次，蓝姗都陈悠然自己一个人去广州，一来这些事由陈悠然负责，自然要亲力亲为，二来也可以尽量降低成本。但即使是这样，想要找到稳定且便宜的货源，也不是易事。
　　“要不是省城批发市场的款式太少，其实还不如在这边拿货。”蓝姗发愁道。
　　陈悠然在床上滚了一下，“其实我倒是觉得，可以和固定的货车司机合作。让那边把货送上车，到这边我们去接。这样就只需要货运费，不用我们自己两个人去跑了，省时省力还省钱，你觉得呢？”
　　这个问题他显然是深思熟虑过的，也找到了针对性的解决方案。
　　“这想法不错嘛！”蓝姗有些惊讶地看着她。
　　陈悠然得意一笑，但很快又皱起眉头，“不过，这就得着信得过的司机了，一时半会儿也没什么头绪。”
　　毕竟几千上万块的货放在别人的车上，还是需要找个可信的人。虽然看起来不多，但也不算少了，还是小心谨慎一些的好。而她们在这方面，显然没有太多的人脉。
　　蓝姗闻言摇头，“这你就错了。”
　　运输问题蓝姗反倒并不担心，她和在人情社会中长大的陈悠然不一样，并不觉得非要找熟悉的人才可信，只要找正规的运输公司，跟对方签订合同就可以了。也许要多付一点钱，但这点代价确实很有必要。
　　她最担心的反而是货源，“对一家店来说，商品才是最重要的部分，要是拿到的货跟我们预期的不一样，处理起来就太麻烦了。”所以才需要陈悠然每次都亲自过去拿货，因为可以现场把关，挑选自己需要的部分，而不是交给别人来决定。
　　而这方面的可靠的合作对象，可比司机更难找。
　　“也对。”陈悠然跟着叹气，“所以咱们还是得先过去看看，是吧？”
　　“是啊。你不是说上次林厂长给你介绍了不少人吗？这回我跟你一起去吧，看看哪一家比较合适，尽快定下来，要不然的话，就只能考虑一次性多拿一点货。”蓝姗道。
　　但那又要面对另一个问题，她们没有那么多钱。
　　几万块看起来很多，但实际上，投入到市场里，也扑不起太大的水花。甚至天盛那样的小厂，出厂价的一批货都吃不下来。
　　“其实跟林厂长合作还挺不错的。可惜他们不做零售，只从外面接订单。”就算会有一些不合格的瑕疵品被留下，她们也不能总是进这种货。
　　对于两人又要出门，而她毫不意外地被留下照顾孩子这件事，陈嫣然已经很淡定了。
　　其实蓝姗本来的打算，这次应该是自己留在家里，让陈悠然带着陈嫣然出去玩一趟。但现在正事要紧，就只能推迟了。幸好没有跟陈嫣然说过，倒也不用担心食言。
　　倒是陈悠然，私底下找到陈嫣然，给了她几百块钱，“对了，你以前不是说想学舞蹈吗？趁着高一学习任务不重，要不先报个班什么的？”
　　陈嫣然喜欢跳舞，但基本上没经历过什么专业的训练，雾镇那地方也没人能教，一直都是自己瞎琢磨，跟着电视和影碟里那些舞蹈演员学压腿之类的基本功，保持身体的柔韧性。要排练舞蹈参加活动的时候，就找专业的舞蹈录像来看，照葫芦画瓢的学。
　　之前她跟陈悠然说过想学，当时还想过也许陈伯平和林秀英会不同意，没想到不久之后，那个家就散了，也没人管这些小事了。
　　就连陈嫣然自己都忘记了，此刻陈悠然提起来，她微微一愣，然后摇头说，“我不想学了，觉得没什么意思。”
　　“怎么就没意思了？不是跳得挺好看么，荒废了可惜。”陈悠然说。
　　“像我这种半路出家，又学不出什么来，以后也不太可能当艺术生，还是算了。”舞蹈不同于其他，基本上都是从几岁开始学习，否则年纪大了身体就僵硬了，很难学得好。
　　陈悠然十分不赞同，“怎么说话的？就算不考专业的舞蹈学校，作为业余爱好也不错啊。能歌善舞，多讨人喜欢。再说你不还是班里的文艺委员吗？”
　　她说到这里，顿了顿，又道，“你要是怕花钱的话，就更没必要了。咱家虽然不算富裕，但给你学舞蹈的钱还是有的。要不这样，你跟你姗姗姐一起去学，还有人作伴，怎么样？”
　　蓝姗的舞也跳得很好，但陈悠然回想了一下，感觉已经很久没有看到过她跳舞了。
　　她喜欢蓝姗跳舞时的神态和表情，不希望她那种光彩照人的样子就此埋没，再也不能得见。
　　“姗姗姐会答应吗？”陈嫣然有些迟疑。