人间春日初斜[种田](50)

　　覃倌嘴上道：“苏里正的话让我受宠若惊啊，不知苏里正有什么好事要关照我？”

　　他本不是这么能说会道的人，可这些日子打听轧棉机的人很多，他早就在应付众人的时候，学会了如何与人斡旋。

　　苏三贤见他没有按照自己设想的那般表示诚惶诚恐，心中不悦，然而他并没有觉得尴尬，脸皮极厚地道：“说到关照，我得请你多多关照我。咱们都是一家人，这轧棉机能不能便宜点卖一台给咱们家？”

　　他图穷匕见，覃倌也不再与他打马虎眼，爽快地应道：“原来苏里正是为了轧棉机而来！成啊，原本这轧棉机要五十贯一台，但苏里正买的话，只需四十贯，而且三年内坏了，我这儿保修。”

　　“你怎么不去抢。”这话险些从苏三贤的口中脱口而出，他到底是克制住了，脸上的笑容险些维持不住，“四十贯，这也太贵了吧？”

　　覃倌对他的表情变化视若无睹，道：“话不是这么说的，我们得先算一笔账。咱们雇人净棉，以一天净棉一斤来算，再算雇五十个人，一天也就是净棉五十斤。而按一个人一天的工钱三十文来算，这五十个人的工钱，一天便得花一千五百文钱。苏里正家的棉花田算十亩，棉花大概能产一千八百斤，将全部棉花处理完得一个多月，一共需要付的工钱就是五十四贯钱……”

　　苏三贤对钱很是敏感，听他这么一算，发现还真是这么一回事。只是他刚想说，要是他没有这么多棉花田，那岂不是亏了？

　　覃倌在他开口之前又道：“这还只是一年的工钱支出，想想第二年、第三年还种棉花的话，每年都要花上这个数。可是有了轧棉机就不一样了，只需四十贯钱，头三年非人力破坏的话是可以保修的，也就是说，四十贯钱顶替了三年的工钱，这笔账这么一算，是否划算多了？”

　　苏三贤：“……”

　　听着像是他占了大便宜。

　　苏三贤已经心动了，但他还想再砍一砍价：“我们家没这么多棉花田，才只有五亩，算来工钱花二十多贯就行了……”

　　覃倌并不肯退让：“那苏里正可以跟别人家凑钱买一台，大家一起用。又或者买了后，租出去，收回一点本。”

　　毕竟买不起轧棉机的才是大多数，覃倌当初定价四十贯，面对的客户群体本来就是种植棉花的大户，又或者是能买得起轧棉机的富户。——是的，他的定价本来就是四十贯，只不过覃如意说，做买卖不能太实诚了，得先虚抬高价，再假装优惠，以原本的定价卖出去，这样一来，买了的人会觉得自己占便宜了……

　　“咱们是一家人，就不能再便宜点？”苏三贤尤不死心。

　　覃倌叹气：“实不相瞒，这轧棉机极难打造，又耗工时，为了这一台轧棉机，我这棺材坊都好些天没开工了，要是再便宜，我们家可就得喝西北风了。”

　　“要不你告诉我怎么造的，我自己让人去打造。”苏三贤真不愧是乡里出了名的吝啬鬼，为了占便宜，都把他的厚脸皮给贯彻到底了。

　　覃倌也有应对之策：“不是我不想告诉苏里正，只是这笔买卖苏家也有份，我若是把它的制造方法散布出去，亏损的就不只是我们家了，还有苏家。我跟苏家是结亲，不是结仇，你说呢？”

　　他软硬不吃，苏三贤只能悻悻地走了，表示再考虑考虑。

　　覃倌送走了苏三贤，反倒松了一口气，幸好苏三贤在乡里也不敢一手遮天，还有苏家能镇住他，否则自己还真的不一定能抗住对方的威逼。

　　但他很清楚这只是开始，只要是有利可图，多的是人要在背后使些阴诡的手段，届时苏家的名头还扛得住吗？

　　这时，覃家两位姑姑也回娘家来了，其中覃小姑还专程带了她的夫婿种大郎回来，——这是覃倌要求的。

　　“大哥，那什么轧棉机在哪儿，让我们看看！”覃大姑和覃小姑自然也是为轧棉机回来的。

　　覃倌道：“不急，我先跟阿种谈点事。”

　　覃倌找种大郎的目的其实就是为了轧棉机能顺利推广，种大郎在县里的一家卖杂货的铺子里当掌柜，那些走街串巷的货郎几乎都是来跟他进货的，他的人脉也是最广的。覃倌想通过他来打通轧棉机在益阳县的销路，同时又找恰当的时机，让县令意识到轧棉机的好处，由县令来为他的轧棉机“保驾护航”。

　　这是他很早就想好的，如今轧棉机已经造出来，就能示范给县令看，增加说服县令“合作”的可能性了。

　　……

　　“明日就去找县令，会不会急了点？”

　　听到覃如意说起覃家的安排，苏北顾问道。在她看来，覃家造出来的轧棉机才只有两台，其中一台已经在苏家投入使用，若是要用轧棉机来勾起县令的兴趣，那么另一台轧棉机大概率会被县令留下来研究，万一覃家的轧棉机还没卖出去，就出现了盗版，这可就不妙了。

　　覃如意道：“小姑父说只是为了试探县令的反应，暂时还不会带轧棉机进城。若是可以，就以巡视为名，把县令吸引到乡里来，让县令亲眼见证轧棉机的妙处……”

　　其实覃家一心要跟官府合作，也是为了保住覃家对轧棉机的所有权，因为若是没有官府的势力，那以覃家的身份地位，只怕早晚会被那些豪绅、大户给吞了去。

　　苏北顾只是安静地煮着茶，并未轻易发表自己的看法。

　　覃如意的内心也不像她表现的那么乐观，道：“小姑父说，这县令是春天的时候调任过来的，四年前的新科进士，是个清风霁月的读书人。而且自他上任以来，便十分关注农事，相信他是愿意为了百姓而推广轧棉机的。”

　　苏北顾对此不予置评，反而关注起了另一件事：“你也要一起进城去？”

　　覃如意颔首：“我想趁机进城添置点东西。”

　　苏北顾没有问她要添置什么，道：“既然如此，我也随你进城一趟吧！”

　　覃如意喜上眉梢：“北顾，你是特意陪我进城的吗？”

　　苏北顾：“……”

　　她也不知道此刻心里到底是什么在作怪，让她没法自然地说出否认的话来。过了会儿，她含糊其辞地道：“我很久没进过城了，出去看看，闭门造车对修行并无益处。”

　　覃如意并没有在意她的口是心非，给了她一个热切缠绵的拥抱：“嗯，往后我们得常出门走动走动才是！”

　　之所以说覃如意的这个拥抱“热切缠绵”，是因为她搂紧了便不放手，脸埋在苏北顾的脖颈处，鼻息扑在那白皙嫩滑的肌肤上，带来了微微的颤栗。

　　苏北顾有些不自在，想挣脱，然而抬了抬手，最终又放了下去。

　　直到卢雪欢的身影出现，覃如意才松开苏北顾，对上卢雪欢有些疑惑的双眸，覃如意神情坦荡自然，还把明日跟苏北顾进城的消息告诉了卢雪欢。

　　卢雪欢来不及胡思乱想，便赶紧列出了苏家的购物清单：“哦，既然要进城，就顺便买几斗灯油回来，盐也快吃完了，买两斤盐。还有天冷了，该备些煤炭了……”

　　覃如意细心记下。

　　翌日天未亮，覃如意和苏北顾便先到覃家与覃倌、种昇汇合，再同覃家邻居一同进城。

　　从浮丘乡到益阳县城要走二十五里，因弯弯绕绕的山路居多，即便有驴车，到达县城时也已经天色大亮。

　　覃家人与邻居约定好申时初在城门碰面后，就分开了，覃如意和苏北顾先随覃倌去了种大郎当掌柜的那家铺子。因杂货铺是给货郎们供货为主的铺子，衣食住行相关的各种物什都有，琳琅满目，看得人目不暇接。

　　众人都不是第一次进城，因此对杂货铺的热闹程度并没有表示惊叹。

　　种大郎看见他们，过来道：“大舅哥来啦？吃过早饭了吗？”

　　“路上吃了馒头。”覃倌道。

　　“那稍等会儿吧，东家一会儿才能过来。”

　　在见县令之前，覃倌还得先见一见种大郎的东家，对方从种大郎那儿听说了轧棉机的存在，对轧棉机十分感兴趣，他也嗅到了商机，于是准备跟覃家也合作一番。若是顺利，他甚至能帮忙在县令面前为覃倌引荐一番。